從“要我做”到“我要做”，錦綸行業規范賒銷4年怎樣了？

“不管市場怎么變，規范賒銷的工作千萬不能松動，這是我們的底線。”6月22日，浙江錦盛控股集團有限公司沈錦水在于福建泉州召開的錦綸行業規范賒銷總結會上如是說。

規范賒銷倡議于2015年9月發起，在促進錦綸行業健康、可持續發展方面起到了重要的作用。經過近4年的發展，企業在規范賒銷工作上取得了哪些成績？面對當前的國內、國際形勢，以及原材料波動的影響，今后規范賒銷工作該如何開展？本次會議主要圍繞上述問題進行了探討。

會議由義烏華鼎錦綸股份有限公司承辦，福建錦江科技有限公司、長樂力恒錦綸科技有限公司、新會美達錦綸股份有限公司等8家錦綸企業代表參加了會議。

嚴格遵循倡議

促進行業良性發展

據了解，規范賒銷倡議由中國化學纖維工業協會錦綸分會牽頭組織，長樂力恒錦綸科技有限公司、福建錦江科技有限公司、義烏華鼎錦綸股份有限公司、廣東新會美達錦綸股份有限公司、福建凱邦錦綸科技有限公司、福建萬鴻紡織有限公司、浙江美絲邦化纖有限公司和杭州錦盛紡織有限公司8家企業共同向全行業發起。

倡議發布后，8家錦綸龍頭企業帶頭堅持3項銷售基本原則：堅決不向新客戶進行賒銷，堅決按比例降低老客戶欠款金額，堅決抵制不誠信客戶，在行業中起到了示范作用。

據介紹，為了將工作切實推動下去，在2015年9月~2017年9月期間，錦綸分會定期一個月或兩個月組織8家企業召開碰頭會，進行階段工作總結及接下來的工作部署。通過協會的牽頭、組織和龍頭企業的嚴格實施，行業經營慢慢地走上了規范化道路。在他們的帶動下，越來越多的錦綸企業加入到規范賒銷行列中。

如今，規范賒銷的倡議提出已接近4年，在中國化學纖維工業協會錦綸分會會長、廣東新會美達錦綸股份公司副總經理何卓勝看來，該項工作取得了較為明顯的成效。他欣喜地發現，規范賒銷已從8家企業最初的“要做”，變成現在的自主、自律行為。在這些企業的堅持下，錦綸行業也逐漸走上了健康發展的軌道。

恒申集團市場總監陳禮介紹說，到今年5月為止，公司95%的客戶都能夠做到現款現貨。廣東新會美達錦綸股份有限公司總經理助理鄒成就則表示，目前，新會美達的市場幾乎沒有賒銷行為，現在公司與客戶討論最多的是怎么付款、價格多少的問題，而不是賒銷問題。浙江錦盛控股集團有限公司沈錦水也表示，公司一直遵循規范賒銷的倡議，30天內必須結清欠款，所以基本上不存在壞賬，欠賬風險把控得比較好。他直言，規范賒銷3年多走下來不容易，既然已經定下規矩，就要一直堅持下去。

規范賒銷倡議在晉江發起，作為發起企業之一，永榮控股集團有限公司尼龍事業部副總經理黃永春表示感受較深。他說：“我們公司在規范賒銷上把控得一直比較緊，近兩年來，在清欠上也取得了較大進展。我們很早就把清欠時間壓縮到30天以內了，甚至有的還壓縮到20天，現在從我們客戶的結構看，不賒欠的已經達到60%。就目前而言，福建長樂地區的客戶在不賒欠這塊做得最好，95%以上做到了貨到付款，這是非常難得的。”

作為錦綸產業集群地之一，長樂地區曾經存在較為嚴重的賒欠現象，欠款從幾萬發展到幾十萬、幾百萬，在行業內形成了一股不好的風氣。近年來，該地區積極響應規范賒銷倡議，并且取得了較為明顯的成果。中國化學纖維工業協會副會長陳新偉近期曾到該地區做過調研，他了解到，截至今年5月，所調研的每一家企業的賒銷款都有所下降，而且不少企業的下降幅度較大，有的達到20%~30%，還有企業甚至達到了30%~40%。

值得一提的是，錦綸行業規范賒銷的行為為下游企業提供了很好的樣本。黃永春介紹說：“在規范賒銷的過程中，我們的下游客戶也在積極轉變態度。他們開始時比較抵觸，后來慢慢理解、擁抱并向我們學習。我的好幾個客戶為了規范賒銷，寧愿以減產的方式調整客戶結構 ，也不再賒欠，現在也做得非常不錯?！?/span>

“上游企業的帶動會促進整個產業鏈慢慢形成一股良好的風氣，從而讓整個行業形成良性循環。” 中國化學纖維工業協會錦綸分會秘書長鄧軍補充說。

擴大參與企業范圍

不斷增強話語權

值得注意的是，在部分企業規范賒銷取得重要進展的同時，仍有部分企業對賒銷行為沒有引起足夠重視。據反映，蘇北地區個別企業在平陽市場銷售DTY時出現賒銷反彈跡象?！斑@種苗頭很不好，如果不及時制止，會對其他市場造成不良影響，不利于錦綸行業的健康發展?！编u成就說。

據記者了解，位于蘇北地區的海安是我國錦綸絲的重要產業集群地之一。該地區錦綸絲的產量約占全國錦綸絲產量的1/8，是與福建長樂、浙江蕭山齊名的全國三大錦綸生產基地之一。近年來，圍繞打造“千億級錦綸產業基地”目標，海安建成了海安高新區錦綸新材料產業園、海安經濟技術開發區常安紡織園、墩頭鎮化纖產業園等3個錦綸產業特色集聚區，擁有錦綸新材料企業200多家，年產錦綸6切片80萬噸，錦綸66切片20萬噸。

何卓勝介紹，海安地區單個企業產能不大，基本在3萬噸或者5萬噸的規模，但是這里企業眾多，整體產能較大，是一股不可忽視的力量。因此，要讓他們認識到規范賒欠的重要性非常必要，我們可以將現有取得的經驗分享給他們，讓他們知道即使不賒欠，也一樣能將企業做好。

對此，陳新偉強調，對生產企業而言，賒銷是很不正常的行為，萬一下游企業出現了問題，就會對企業的經營造成嚴重的影響。他建議擴大規范賒銷參與企業的范圍，如果能將占全國90%產能的錦綸企業都吸收進來，那么在規范賒銷上就會擁有更大的話語權。同時，他還建議主動將規范賒銷的倡議傳達給下游客戶，得到他們的配合，會讓工作更為順利地開展下去。

當然，規范賒銷是一項長期、艱巨的任務。目前，錦綸市場處于低迷時期，加之未來兩到三年內大量新增產能的釋放，這在一定程度上為行業開展規范賒銷清理欠款工作帶來更多的難度。在這樣的背景下，何卓勝呼吁與會代表繼續認同規范賒銷的理念，堅守住底線。他還表示，接下來，中國化纖協會錦綸分會與相關產業集群商會對接，繼續加大欠款清理力度，縮短賬期，逐步在行業內實現現款現貨的銷售模式。

與會代表還談到了錦綸行業的研發問題。他們指出，目前，錦綸行業的新產品研發力度嚴重不足，不少企業研發出的產品與市場需求脫節，而且還存在同質化現象。另外，錦綸行業在服裝領域的應用以內衣為主，應用范圍有待于進一步擴大，這些因素直接導致了錦綸企業缺乏競爭力。針對這些問題，與會代表建議，未來，錦綸企業要與面料廠、與下游終端企業深度對接，以下游需求為導向進行研發；同時，企業要開發出更多的新品，不斷開拓應用領域，將錦綸這塊“蛋糕”做大。

賀燕麗對此表示認同。她說：“錦綸企業可考慮再生錦綸的研發，現在H&M、阿迪達斯、迪卡儂等很多品牌都明確表示，到2025年或者2030年實現用循環再生材料對現有用石油基生產的纖維的替代。基于錦綸的一些特性，有的企業也需要再生錦綸，所以企業要抓住機遇，行動起來。在此次機遇中，誰走得快，誰就會占得先機。”