“雪梨?zhèn)儭比绾卧谔詫毝蝿?chuàng)業(yè) 女裝網(wǎng)紅做母嬰

　　說起雪梨，大多數(shù)人都會想起她“女裝紅人”的身份，如今她的身上又多了一個(gè)母嬰紅人的標(biāo)簽。今年3月，雪梨涉足童裝領(lǐng)域，憑借精準(zhǔn)的運(yùn)營和紅人帶貨力，僅3個(gè)月店鋪成交就突破400萬。和雪梨一樣，陳霖宜也是從女裝起步逐漸走向童裝的紅人之一，經(jīng)歷過失敗，最終調(diào)整運(yùn)營方向，匹配優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，利用平臺商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完成逆襲。隨著越來越多紅人入駐，母嬰領(lǐng)域已成為繼女裝之后淘寶創(chuàng)業(yè)的又一個(gè)新藍(lán)海。

　　雪梨和陳霖宜都是淘寶女裝紅人的代表，不約而同地選擇母嬰領(lǐng)域二次創(chuàng)業(yè)。16年來，有無數(shù)像他們這樣的人在淘寶圓了創(chuàng)業(yè)夢，并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷找到新的增長點(diǎn)和轉(zhuǎn)型方向。與此同時(shí)，淘寶也成為了他們愛情和親情的見證者。淘寶最新披露的數(shù)據(jù)顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。

　　從2009年至今，陳霖宜創(chuàng)立的淘寶店鋪“小宜定制”已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)成熟的階段，累積了很多鐵粉。2016年，正懷著寶寶的陳霖宜在準(zhǔn)備嬰兒用品的時(shí)候也開始關(guān)注童裝。她說：“那個(gè)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)真的很難找到我真正喜歡的款式。和朋友聊天的時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)她們有和我一樣的煩惱。”對服裝的熱愛和追求讓陳霖宜萌生了開一家童裝店的想法，她希望能像女裝一樣，把自己喜歡的童裝風(fēng)格和搭配分享給更多的寶媽們。也是在這一年，“曲奇家嬰童店”在淘寶開業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)總是無法一帆風(fēng)順。復(fù)制了女裝成功經(jīng)驗(yàn)的陳霖宜花了很多精力運(yùn)營童裝店，卻發(fā)現(xiàn)效果特別差。“我和團(tuán)隊(duì)在前期花了近半年的時(shí)間來籌備，信心滿滿地迎來第一次上新。但成績很不理想，我們的心理落差特別大。”

　　失敗的開業(yè)上新后，陳霖宜不斷收到粉絲的意見反饋，再結(jié)合平臺大數(shù)據(jù)反饋，她帶著團(tuán)隊(duì)開始尋找上新不理想的原因。“后來，我們發(fā)現(xiàn)童裝和女裝消費(fèi)者對商品的面料和設(shè)計(jì)有完全不一樣的要求。從面料采購、版型設(shè)計(jì)到制作工藝和生產(chǎn)，童裝的生產(chǎn)都需要專業(yè)人士來完成。”和淘寶小二深入溝通后，陳霖宜決定調(diào)整店鋪運(yùn)營方向，組建專門的童裝設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、采購部等。“我們最開始失敗的原因就是用女裝供應(yīng)鏈來做童裝。后來我們組建了完整的童裝部門，在淘寶小二的幫助下，我們找到了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。”

　　在淘寶小二的幫助下，陳霖宜成功找到了優(yōu)質(zhì)的童裝供應(yīng)鏈，搭建了完整的童裝生產(chǎn)鏈路

　　走上正軌后的“曲奇家嬰童店”開始展現(xiàn)出陳霖宜深耕服飾多年的優(yōu)勢，熟練運(yùn)用淘寶生態(tài)為商家們搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，大促期間月成交能達(dá)到千萬級別。現(xiàn)在，店鋪每周安排4-5場直播，讓顧客可以更直觀地看到商品的質(zhì)量，同時(shí)設(shè)置不同等級的福利來提高粉絲粘性。據(jù)陳霖宜介紹，“我們用直播去了解寶媽們的需求，用微淘、專屬客服等方式來同步店鋪進(jìn)展。借助淘寶提供的各類工具，我們和粉絲有了365天不間斷的互動。”

　　從博客時(shí)代到微博和直播，陳霖宜一直都是資深玩家，憑借豐富的穿搭經(jīng)驗(yàn)，積累了200多萬粉絲，成為了名副其實(shí)的女裝紅人和穿搭界KOL，也最終跨界成為母嬰達(dá)人。“從小，我就是一個(gè)喜歡自己搭配衣服，經(jīng)常會和朋友分享穿搭心得。那個(gè)時(shí)候，我把自己的零用錢都花在了雜志和衣服上，慢慢對服裝和搭配產(chǎn)生了自己的理解。”陳霖宜這樣回憶起自己涉足服裝領(lǐng)域的起因。

　　小宜和雪梨都在服裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，因成為母親而開始關(guān)注童裝這一新興市場。還有很多像他們這樣借助淘寶成功轉(zhuǎn)型的紅人們正在迎來快速爆發(fā)期。從直播帶貨到微淘種草，他們在淘寶把愛好和特長做成了事業(yè)，在人生角色升級的同時(shí)，也收獲了事業(yè)的成功。

　　淘寶數(shù)據(jù)顯示，在短時(shí)間內(nèi)見證商業(yè)爆發(fā)的商家不在少數(shù)。2012年至2018年，淘寶每年的TOP賣家中，約有十分之一是前一年剛開店的新商家，其中2016至2017年這個(gè)比例更高達(dá)13%。據(jù)淘寶平臺事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙分析，這些躋身頭部的新商家們，正是把握住了新消費(fèi)趨勢的變化。“他們或是深耕特色市場創(chuàng)造消費(fèi)需求，或是充分展現(xiàn)著店鋪的人格化特質(zhì)，這些，也成為他們運(yùn)營消費(fèi)者的核心要素。”