“很多年沒有這么高興了！”看洪合怎樣激蕩起毛衫人的“初心”

最近幾天，在浙江嘉興洪合從事毛衫生產和銷售的陸先生和朱先生，心情一改往日的無助，突然間變得“陽光”起來，就仿佛連日夏天的陰雨之后，迎來了久違秋天的陽光。

“很多年沒有這么高興的心情了。”朱先生對記者說，“在2012年，我在洪合的‘嘉興國際毛衫城’的買了幾個鋪面，可是毛衫城開業熱鬧了沒多久，就因為經營不善而日漸蕭條，這可讓我們這些業主這幾年著實難受了好幾年啊。最近，洪合相關主管部門告訴我們，已經有專業的資本團隊和運營團隊對這個項目進行了接盤，馬上就要開始對這個項目重整收購，資本注入和重新規劃運營，這怎么能不讓人興奮呢。”

市場關停

卻關不掉“毛衫人”的“毛衫心”

據了解，朱先生提到的這個項目，就是始建于2012年開業的“嘉興國際毛衫城”。這個項目位于毛衫名鎮浙江嘉興洪合鎮，占地105畝，建筑面積約15萬平方米，擁有3000多個鋪位，當時是長三角地區最大的單體毛衫專業市場。

但是好景不長，開業不久，項目就因為資金鏈斷裂和管理不善而日漸衰落。

“2014年年底整個公司層面的經營出現問題，資金鏈斷裂，公司經營不下去了，所以項目就此停滯了。”朱先生介紹說，“所有的商戶就這樣被這個項目‘套牢了’。”

“本來希望借著這個項目，能讓自己在洪合老市場的鋪子升級一下，讓自己的產品也得到升級，結果自己投巨資買下的鋪面短短的時間內就不得不關停。”與朱先生有著同樣遭遇的陸先生對記者表示，“我在洪合的老市場原來有鋪面的，但是老市場無論是硬件環境，還是物業管理，都非常落后，那種上世紀七八十年代的‘大棚市場’早已經落后于時代了。我是把老鋪子賣了之后在這里投資買的新商鋪，但是最后結果是，新市場現在‘奄奄一息’，而老鋪面這幾年卻在不斷升值，已經從原來的幾十萬增值到數百萬。這讓人心里怎么能平衡呢？”

據朱先生和陸先生介紹，在洪合，他們這樣的境遇并不是少數。這些商家當初都是看到了新市場的規模、檔次，同時也看到了未來毛衫行業的發展趨勢，所以才會下決心在新市場投資，但是項目最終的夭折，讓這些商戶多年來一直被“套牢”在這里不能抽身。

轉型升級

需要產業配套提升

“洪合的毛衫產業，最早可以追溯到改革開放前的1975年，那時候，一批上海知識青年以320國道橫穿洪合鎮的優勢為依托，在路邊擺攤將洪合價廉物美的羊毛針織衫通過歇腳司機遠銷全國。”洪合鎮企業服務中心主任周建平對記者介紹到。

經過40多年的發展，洪合毛衫產業已形成集原料供應、設計打樣、生產加工、印染、整燙、專業市場交易、電商平臺運營等相互支撐協作的完整毛針織產業鏈，是與周邊產業充分融合發展的毛針織特色產品加工制造基地，毛衫集散中心、外貿出口基地和電商供貨基地，也是國內較具影響力的毛針織產業交易支撐平臺和價值實現平臺。

如今，在洪合11萬的常住人口中，約有8萬毛針織行業從業人員，3.8萬臺電腦橫機，毛衫年產量約4億件，年交易額超150億元。“在這11萬常住人口中，外來人口大約占到了七八成，這些人都是因為洪合的毛衫產業而匯聚到了這里。”周建平說。

毫無疑問，洪合毛衫產業的實力不容小覷。但是在一些業內人士看來，洪合毛衫在人們眼中的“形象”缺遠沒有其完善的產業鏈和整體實力那么亮眼，如今依然有不少人把洪合看作是“低端”的代名詞。

“給洪合毛衫扣上‘低端’的帽子，只是因為他們看到洪合的市場比較老，再就是因為他們對洪合毛衫產業的了解并不深入。”陸先生這樣對記者表示，“也許人們認為周邊縣市有很多高端的市場、商場，那里面的產品才是真的高端的好產品，但是他們不知道，那些地方的毛衫其實一部分都是來自洪合。”

據了解，洪合羊毛衫市場建于19世紀80年代，經過幾十年的發展，這里已經成為擁有4000多個門市的綜合性市場，但是與現在一些新建的市場相比，這里的硬件設施還停留在上世紀八十年代，不僅交通擁擠，而且經營環境也落后于周邊，因此成為了有著嚴重安全隱患的、被貼上了“臟亂差”代表的老市場。這不僅給世人留下了洪合毛衫“低端”的刻板印象，制約了洪合毛衫產業的進一步發展，也給政府的管理帶來了不小的壓力。

顯然，老市場已經無法滿足洪合毛衫產業的發展，也正是在這樣的背景下，一些有眼光的毛衫從業者選擇了在新建的毛衫城置業，希望能讓自己的生意更上一層樓，唯一讓這些商戶們始料不及的，是毛衫城的管理不善所導致的新市場開業不久就“敗走華容”。

“一個市場從規劃建設、戰略定位到招商、到開業、到繁盛，這絕不是一蹴而就的，這需要在資本運作、商業模式/經營管理等多個方面深入開展，需要市場對商戶做好服務，對行業深入了解，對未來發展做好規劃并付諸實施。市場的發展都有它的自然規律，任何‘投機取巧’、‘拔苗助長’的行為，都會讓市場最終跟不上發展的步伐。”中紡聯流通分會會長助理、中紡商聯董事長葉梁對記者表示，“簡單地說，市場需要放水養魚。”

盤活市場

讓商戶喜笑顏開

誠然，毛衫城當初如果有長遠的規劃，按照市場規則去管理和運營，而不是過于急功近利，或許也不會遭遇失敗。

“2018年4月份，項目根據實際情況向法院申請破產重整。今年6月，經法院裁定，‘嘉興國際毛衫城’項目破產重整，眾志集團正式接盤，并將項目改名為‘嘉興樂福時尚廣場’。”葉梁介紹道，“嘉興樂福時尚廣場”共計四層，其中一層商鋪601間，二層569間，三層319間，可容納商戶近2000家。在規劃中，1F-2F將吸納原產工廠店，3F將搭建品牌、精品展示交易廳，4F則吸引研發設計工作室、直播空間、秀場空間、餐飲及相關配套服務。

在產品品類上也并不局限于毛衫，而將在國家行業組織的協助下，協同海寧皮革、杭州女裝、常熟男裝等，打造全品類四季產品，走出單一市場的困境，真正把市場盤活。

對洪合原產商戶的引入，“嘉興樂福時尚廣場”也將遵循嚴格的身份認證標準，選擇在洪合當地做了多年生產和銷售的優質商戶頒發身份證書，邀請他們入駐產業園，實現真正意義上的原產/原創，實現嘉興樂福時尚廣場全面優化升級。

“嘉興樂福時尚廣場”將從空間結構、經營氛圍與服務上，打造區別于舊市場“臟亂差”環境的差異化優質平臺。用整潔、舒適的空間規劃與原創設計服務，打造品牌概念，從根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象，真正顯露洪合毛衫產品的品質優勢；引進第三方直播平臺、電商平臺，助力商戶轉型，在“觸電”中提高業績水平;引入物流服務，縮短與競爭對手的“時間差距”，進一步拉動產業升級，并為洪合當地提供更多的就業機會，帶動洪合經濟發展，提高洪合人民的生活水平……

除此之外，眾志集團相關負責人還表示，“樂福時尚產業園”未來將依托眾志集團在烏魯木齊、成都等多地擁有6處成熟優質大型物業主體的優勢，進行渠道資源對接行業戰略投資，幫助洪合毛衫企業對接“一帶一路”沿線國家，真正做到資源共享、協同發展、輻射全球。

此外，葉梁也表示，“嘉興樂福時尚廣場”并不只是一個物業提供方，而將成為一個“助力商戶轉型”、“拉動洪合毛衫產業優化升級”、“帶動洪合社會經濟發展”的核心平臺。立足洪合毛衫產業生產優勢，依托地方政府的大力扶持，“嘉興樂福時尚廣場”有信心，將洪合毛衫產業打造成長三角一體化經濟中的重點產業。“嘉興樂福時尚廣場”也立志成為長三角一體化規劃中紡織服裝流通行業的標桿市場。

頂層設計

為產業帶來新活力

而對于此次對毛衫城的重新整合，幾年前就已經在此置業的商戶們表現出了空前的熱情，他們壓抑多年的心情終于得到了釋放，自己的生意也有了新的希望。“我們這些商戶都是洪合的‘老毛衫人’，都希望我們的行業能越來越好，市場能盤活，我們也有了新的機會，洪合的毛衫業也有了提升的空間。”陸先生表示。

其實，不僅僅是陸先生、朱先生這些業戶，更不僅僅是眾志集團，洪合鎮相關主管部門也對這一項目寄予了很高的期望。

“如今，‘一帶一路’倡議，以及長江經濟帶、長三角經濟圈的提出，都為洪合的毛衫產業帶來了前所未有的大好發展機遇，洪合需要借助天然的區位優勢，在智能加工制造、高質量印染后整理、內貿市場交易、智慧物流配送等多個環節發力，并通過不斷提質、增效，在企業素質提升、人才素質提升、產業鏈協同發展效率提升、品牌影響力提升、產城融合等方面，擴大洪合在內貿市場上的份額和機會。”周建平介紹到。

據了解，在今年8月8日舉辦的中國（洪合）毛衫文化節上，《洪合鎮毛針織產業發展規劃》（2019-2023）正式發布，洪合鎮正式開啟了新時期跨躍式發展。

《洪合毛針織產業發展規劃》中指出，洪合鎮需要充分利用從當下到2023年的五年時間，緊抓“一帶一路”倡議和長三角一體化發展戰略機遇，積極踐行《浙江省加快傳統制造業改造提升行動計劃(2018-2022)》與《浙江省推動批發零售業改造提升行動方案（2018-2022年）》，牢固樹立創新發展理念，聚焦高質量發展，以“科技、時尚、綠色”的行業新定位為發展指引，以供給側結構性改革和“三品”戰略為主線，以品牌化、時尚化、專業化、數字化、綠色化、國際化為路徑，構建洪合毛針織產業發展的新基礎、新戰略、新模式、新動能，促進洪合毛針織產業流通資源品質提升、效率提升、業態融合、功能完善，實現產銷互動、產城融合，使洪合能以毛針織產業為抓手，在5G時代走上轉型升級發展快車道，實現新時期跨躍式發展。

《洪合毛針織產業發展規劃》中還指出，堅持毛針織產業發展與小城鎮建設相結合，把握好產業和城鎮建設的現實基礎，精準研判產業發展趨勢，以新消費理念、新消費需求為導向，充分發揮洪合毛針織產業在引領消費、促進就業、富民安民等方面的作用，實現產業與小城鎮建設的高效融合。要充分發揮洪合毛針織產業的比較優勢，強化思維創新，不斷推進新需求、新業態、新文化、新模式、新渠道、新技術等領域的協同發展，突破產業發展自身的束縛，促進產業與區域經濟、文化、管理、技術等升級發展的融合，打造洪合毛針織產業發展的新生態。

未來，洪合鎮政將立足產業西進的戰略指引，督促并扶持“樂福時尚產業園”攜手眾創、聚發等鎮西市場，科學布局，形成合力，全面提升“洪合毛衫”的形象品質，共同打造洪合西部針織時尚產業鏈集群。

此外，洪合將借助天然的區位相鄰優勢，與濮院鎮開展智能加工制造、高質量印染后整理、內貿市場交易、智慧物流配送等環節的充分合作、協同發展。并通過不斷提質、增效，在企業素質提升、人才素質提升、產業鏈協同發展效率提升、品牌影響力提升、產城融合等方面，擴大洪合在內貿市場上的份額和機會。

在洪合，越來越多的二代從父輩手上接過產業，陸先生的女兒也開始用直播的方式開展線上銷售，而且收效明顯。這些年輕人正在將新的想法、新的活力注入了洪合毛衫產業中，而洪合的毛衫行業也更需要了解年輕市場的年輕人們，從上到下積極配合、緊跟洪合毛衫產業轉型升級的步伐。

未來，一個嶄新的洪合，將以全新的面貌展示其毛衫產業的獨特魅力。