東方國際集團在服務進口博覽會中展現國有大集團風采

　　東方國際(集團)有限公司是一家擁有先進制造業與現代服務業，以時尚產業、健康產業和供應鏈服務為核心主業，以科技實業、產業地產、金融投資為支撐的大型綜合性企業集團。集團擁有70年進出口貿易資源和經驗，是中國最大的紡織服裝集團和最大的紡織品服裝出口企業，2018年實現營業收入1115億元，進出口89億美元(出口60.4億美元、進口28.6億美元)。集團名列中國企業500強第167位，中國服務業企業500強第67位，中國100大跨國公司第83位，集團在海外擁有96家業務機構，分布在五大洲29個國家和地區；有上市公司4家(東方創業，申達股份、龍頭股份、香港聯泰控股)。

　　作為中國進口博覽局重要合作伙伴，去年，東方國際集團依托強大的國際貿易和物流實力，舉全集團之力，對接、參與、服務首屆進博會，取得了顯著的成效：圓滿完成招展、招商和一站式服務，共招展商105家(來自27個國家和地區)，參展面積7251平方米，意向采購簽約額7.78億美元，建設運營三大“6天+365天”交易服務平臺，承接上海交易團工作，并在進博會后主動承接溢出帶動效應。全程服務進博會過程，體現了東方國際集團服務國家戰略的政治站位，彰顯了集團在全產業鏈上的綜合實力。

　　東方國際集團深度參與、全力服務首屆進博會并取得突出成果，受到上海市委市府和進口博覽局充分肯定，受到參展商、采購商和合作伙伴高度贊譽。

　　首屆進博會圓滿成功后，東方國際集團本著“歸零心態”，認真貫徹落實習近平總書記關于中國國際進口博覽會“不僅要年年辦下去,而且要辦出水平、辦出成效、越辦越好”的重要指示精神，以及第二屆進口博覽會規模更大、質量更優、創新更強、層次更高、成效更好的總要求，將對接、服務第二屆進博會工作作為集團的重中之重，突出黨建引領保障、精益求精完成招展任務、扎實穩妥做好采購工作、持之以恒發揮365平臺作用、全力以赴提供優質服務、更上一層承接綜合貿易服務商聯盟和上海交易團工作，為東方國際集團在第二屆進博會取得更好成績和助力上海交易團“采購商到會數量和意向成交規模均超首屆”目標的實現，打下了扎實的基礎。

　　進入第二屆進博會倒計時10天的關鍵階段，東方國際集團上下正以不一般的精神、不一般的干勁、不一般的作為奮力沖刺，努力發揮主渠道、主樞紐、主平臺、主力軍作用。

　　相關鏈接一：招展招商、綜合服務

　　精心組織發揮優勢

　　凸顯進博會采購交易主力軍作用

　　在首屆進博會招商、招展取得突出成效，意向成交金額在市國資系統名列前茅，創下佳績的基礎上，第二屆進博會的工作如何更上一層樓？東方國際集團牢記對接、服務進博會初心和進博局招展合作方、服務商的使命，將“全力做好第二屆進博會招商招展工作”列入年度十大戰役之首項目化推進，以飽滿的熱情和昂揚的斗志，廣泛發動、集聚資源，精心布局、精心操作，精益求精、爭創一流，以扎實有力工作，打下了奪取全勝的基礎，進入了實戰檢驗的決勝階段。

　　1、聚焦重點，圓滿完成招展任務

　　第二屆進博會的招展工作，雖然面臨相當大的困難。但是集團還是自我加壓，提出了數量、質量不低于去年同口徑的目標。通過上下聯動，聚焦重點展區、重點企業、重點產品，落實招展任務。據統計，至招展工作收官，東方國際集團推薦并簽約的參展國家(地區)數從去年的27個增加到33個，新增國家中包括柬埔寨、斯里蘭卡、土耳其、敘利亞、塞浦路斯等“一帶一路”沿線國家，體現了對國家戰略的呼應。上述33個國家(地區)總共100家一級展商的參展凈面積為6457㎡，加上去年由集團推薦、今年由進博局直簽的1601㎡，總計達到8058㎡，與去年同口徑相比，增加了11%。

　　本屆進博會由集團引進的廠商，覆蓋所有五大板塊七大展區(比去年增加了兩個展區)，其中超過1000㎡的展區有三個，食品(原食品及農產品展區)、品質生活(原服裝服飾及日用消費品展區)、汽車，參展展品也亮點紛呈。如在食品展區，集團匯集了50家展商，近2400㎡的展位。首次推出“金槍魚家族”系列；聯合7大乳制品展商(包括康多蜜兒、貝拉米、升倍等知名品牌)，進行綜合配套設計，著力凸顯集團在乳制品進口方面的整體實力。在品質生活展區，斯凱奇將在213㎡的展區中首發新一代聯名款明星展品。在汽車展區，我們將推出新一代飛行汽車和古董車，將歷史與未來有機聯系起來。演示未來人類出行和生活的新模式。

　　2、自我加壓，積極組織采購工作

　　在目標上，直面困難，自我加壓，提出第二屆進博會采購數量、質量都完成不低于首屆進博會同口徑的預定目標。尤其是意向采購金額要力爭在市國資委系統繼續保三爭二。

　　在方法上，動員集團內部子公司、拓展外部采購商參加第二屆進博會入場采購，推動進博會新客戶、新業務、新項目與外貿企業對接，全力取得總代理或者區域代理授權。目前，全集團30個子公司，有28個參與對接。

　　3、貼身貼心，以“店小二”姿態提供“管家”式、一站式服務

　　作為第一屆進博會官方招展合作伙伴和第二屆進博會企業商業展展覽合作伙伴，以及上海地區招商合作單位，東方國際集團在基礎的招展、招商之外，還利用集團的資源、資質，將服務范圍拉長延伸，擴展到相關板塊展期配套活動的協辦方面，為展商提供展務咨詢、搭建、物流等全過程、全方位的一站式服務。今年以來，集團環環緊扣，根據籌備工作進度，先后開展了物流和搭建資質申請、物流和搭建方案制定、針對展商需求優化物流和搭建服務方案等工作；臨近展期，跟進做好清關、倉儲、配送等物流服務提供和搭建項目制作，同時做好配合展品進場完成布展、臨時安檢點搭建、展品離場和展臺撤場等工作。同時還預作安排，提供“特裝施工”，即組建搭建團隊，為展商提供展位設計和搭建服務；提供包括酒店安排、商務用車、翻譯和禮品提供等后勤保障服務，充分體現集團一站式服務提供商的實力。

　　4、預熱加熱，為服務進博會添柴加薪、造勢升溫

　　從倒計時100天到展會結束，集團安排了渠道拓展、招商促銷、媒體宣傳、綜合活動等四大類共26項活動，平均每4天一場活動，保持熱度并持續升溫。臨展和展中，我們還將主辦和協辦四場活動：包括11月4日主辦的展商采購商臨展對接會，11月7日主辦的“新進口、新貿易、新經濟”新品發布與貿易對接論壇，11月8日與上海申康醫院發展中心合辦的“上海市級醫院大型醫用設備集中采購簽約與儀式及新品首發式”和11月9日與中國醫保商會合辦的“全民健康，慢病管理”論壇。展會期間，集團還將邀請部分展商和長三角政商界人士到虹橋品匯參觀保稅倉庫和展銷中心。

　　相關鏈接二：承接、放大溢出帶動效應

　　承接溢出帶動效應服務長三角戰略

　　為中國國際進口博覽會越辦越好爭光添彩

　　習近平總書記在首屆進博會開幕式主旨演講中指出，“中國國際進口博覽會不僅要年年辦下去，而且要辦出水平、辦出成效、越辦越好”。同時，宣布支持長江三角洲區域一體化發展并上升為國家戰略。如何用好“6天”進口博覽會平臺，形成“365天”延展的持續效應，如何借力進博會，服務推動長三角更高質量一體化發展，東方國際集團進行了積極的思考，并從“打造四大平臺”“牽頭一個聯盟”兩個方面開展了努力實踐。

　　一、打造四大平臺，承接放大進博會溢出帶動效應。

　　首屆進博會舉辦前，上海市按照“政府主導、企業主體、市場化經營”的原則，共授牌虹橋進口保稅展示交易中心等31個“6天+365天”交易服務平臺。第二屆進博會前夕，再次經嚴格評定，授牌18個“6天+365天”交易服務平臺。東方國際集團以豐富的進出口資源及硬件投入，先后獲得了四個平臺授牌，其中集團自有產業運營的三家：東方國際進口商品國別(地區)展銷中心、Gracina Life時尚生活館和龍選優生活；虹橋進口商品展示交易中心(即“虹橋品匯”)由東方國際集團牽頭建設和會同東浩、百聯、光明等國企重新開發運營，初步形成了東方國際集團進博會展品進入中國市場的重要對接渠道，也成為集團承接放大進博會溢出帶動效應的重要載體和運作體系。

　　1、Gracina Life時尚生活館

　　位于百年老街愚園路的Gracina Life既是進口商品展示、商貿的時尚生活館，又是國內首家以紡織面料作為主線進口產品的展示平臺，兼具進口產品常年展示展銷、進口面料及高級定制功能。2019年9月24日，中國首家進口面料供應鏈保稅平臺在此建立，杰尼亞等多個高端進口面料品牌在國內實現了零天取料、零剪訂制，也讓眾多服裝定制商家和市民享受到進口博覽會帶來的提貨更便捷、價格更親民的全新體驗。這一平臺的落地，將創建進口面料采購新模式，推動高級服裝定制服務質量新升級，為紡織服裝行業拓寬了發展新思路。

　　2、東方國際進口商品國別(地區)展銷中心

　　東方國際進口商品國別(地區)展銷中心位于地鐵三(四)號線曹楊路站上蓋。展廳總體面積約1000平方米。平臺積極承接“進博會溢出效應”，為海外參展商或其他有意進入中國市場的海外客商提供常年展銷的窗口。運行一年來，有超過30多個國家(地區)的100多個品牌近1000個SKU在平臺上進行展銷，其中50%的品牌為首屆進口博覽會上展示的商品，并有國內多家采購商前來選品及洽談業務。在近期的業務模式和品類調整中，立足傳統進口優勢地區及一帶一路國家，新增多個國別和近十家展商的展品。

　　3、虹橋進口商品展示交易中心(簡稱“虹橋品匯”)

　　虹橋進口商品展示交易中心(簡稱“虹橋品匯”)系由政府主導、國企運營，為參展企業和品牌提供從展品到商品的一站式展銷貿易服務平臺。首期展示面積近5000平方米，匯集全球60多個國家(地區)500多個品牌的數千種奢品、食品、美妝日化等進口新品、名品。“虹橋品匯”項目是海關監管的創新項目。項目已納入海關總署與上海市政府簽署的合作備忘錄，保稅交易創新政策，能減少資金占用以及減少傳統經銷模式下眾多中間環節，降低運營成本，從而使得進口商品以更有競爭力的價格在國內銷售。而其“前店后倉”的業務模式，也將促進更多世界各地的優質商品以更快速度進入中國市場。該中心總規劃建筑面積60萬平方米，一期40萬平方米已啟動，二期20萬平方米正在建設中。2019年9月11日，其保稅物流中心(B型)通過海關驗收，9月25日揭幕。展示交易場所計劃于2021年建成。該項目建成運營之后，將引進全球一流企業入駐，展示交易一流進口商品、技術和服務，打造B2C新地標和B2B匯集地，建設由上海國資背書、新品交易為特色、價格可對比為保證的交易服務平臺，形成聯動長三角、服務全國、輻射亞太的創新型平臺。

　　4、新亮相的龍頭公司“龍選優生活”

　　10月22日授牌的新一批18家“6天+365天”交易服務平臺之一。龍選優生活是上海龍頭進出口有限公司依托自身20多年進出口貿易經驗和強大的銷售渠道優勢打造的集產品展示、銷售、進口服務為一體的常年進口商品展示交易平臺。平臺位于占地面積228畝的三槍工業城內，提供精準的產品準入咨詢、高效便捷的通關服務、專業完善的產品展示、銷售渠道構建服務。龍選優生活將充分發揮平臺的功能作用，進一步強化有效采購，做強做大規模，服務好進博會大局。

　　可以相信，通過集團的努力和上述平臺的有效運行，將更好地為境外優質商品和服務持續、便捷進入中國市場，提供多渠道、多模式的服務，打造永不落幕的進口博覽會。

　　二、牽頭一個聯盟，發揮進博會長三角輻射效應

　　今年以來，東方國際集團把握上海進博會舉辦地區位優勢，借助進博會的平臺，大力拓展長三角市場渠道，輻射進博會效應，提升進口商品去化能力。工作抓手是牽頭組建華東進口商合作聯盟。2019年9月25日，由上海進出口商會為理事長單位，東方國際集團等10家單位為副理事長單位，市商務委、市合作交流辦、虹橋商務區管委會和閔行區政府等為指導單位的華東進口商合作聯盟正式揭牌。

　　聯盟立足輻射進博會效應，為參與進博會的聯盟成員單位提供一站式配套服務。針對聯盟成員單位的個性化需求，本屆進博會展前展中重點對品質生活、食品及農產品、汽車等板塊的展商進行對接；將組織聯盟成員單位參與第三屆進博會籌備期間進博局組織的展前外商對接會和國內招商路演，提供商機；加強聯盟成員單位的合作，選擇華東地區重點目標城市，組織進口商品特色展銷對接活動，為聯盟成員單位提供渠道開拓和商貿合作機會，并進行實戰練兵、錘煉隊伍；舉辦論壇、合作交流和項目推介會，交流和發布新產品、新技術、新服務的趨勢和內容；組織聯盟成員單位與已入駐虹橋品匯的展商開展溝通交流、貿易合作活動；協助聯盟成員單位提前獲取進博會展商和展品信息，優先參與展前精準對接活動，獲取商貿合作先機；與參加進博會的外商企業積極聯絡溝通，了解外資企業能夠提供的服務項目和長三角地區各城市需求之間對接點，組織聯盟成員單位參加的專題性外資項目發布會，力促合作洽談、成交落地；開展相關政策研究，針對相關國內外客商的需求，積極向進博會及政府部門建言獻策。

　　在聯盟舉行成立大會之際，集團牽頭組織了“放大進博溢出效應，助推長三角一體化發展”合作共享主題活動，邀請來自全國12個省級行政區、40個城市的400余位嘉賓參會。集團將借助該聯盟的平臺作用，開拓長三角市場，擴展網絡渠道，發揮進博會溢出效應。

　　相關鏈接三：采購交易支持、保障工作

　　勇于擔當攻堅克難

　　為進口博覽會越辦越好提供有力支持

　　東方國際作為上海大型國有企業集團、上海從事外貿業務歷史最悠久的企業，高度重視為上海交易團助力，上海的采購交易組織工作和運行保障作出“東方貢獻”。首屆進博會承辦期間，集團主動向上海交易團秘書處辦公室爭取，成為上海交易團采購交易具體組織工作的承辦單位，并以突出的服務質量收到上海市商務委等嘉獎。

　　首屆進博會圓滿落幕后，東方國際集團進一步提高政治站位、增強大局意識，將“東方國際集團進口博覽會推進辦公室”列為常設機構，并進一步整合集團旗下專業外貿和物流公司資源，落實有力舉措，有效提升承辦、服務能級。

　　1、恪盡職守，保障交易團基礎業務運行。集團抽調精兵強將，組建聯絡組、職能組、綜合組等專業工作小組，對接上海交易團秘書處辦公室相關職能，在上海交易團運行聯絡，交易分團和相關委辦局人員培訓，采購商注冊、審核和證件辦理、發放等方面發揮了重要要作用。今年以來，共為市團42個委辦局和18個分團總共組織36場培訓，發揮主通道、總樞紐作用。完成20631家單位和177526人的后臺審核工作。其中專業觀眾注冊和通過審核人數比去年增加了17%。

　　2、壯大隊伍，增強服務、保障力量。繼首屆進博會組建150人規模的專兼職服務、保障隊伍后，今年進一步廣泛發動，從全集團7大事業部、30個子公司中，集聚5個事業部、19個子公司人員，組成了包括150名志愿者，總人數超過250人的服務、保障隊伍。其中50多人外派支援中國進博局、市有關委辦和區交易分團。進博會開幕后，還將有百余名志愿者活躍在遠程安檢監控點等崗位。

　　3、精心服務，榮膺第二屆進博會首批“區域性招商合作單位”。“區域性招商合作單位計劃”是進博局今年新推出的機制創新亮點之一，經所在省區市交易團秘書處推薦并經進博局審批后確認。其目的是：圍繞“越辦越好”的總體要求，充分利用好進口博覽會鞏固提高期，探索采購商邀請和服務的市場化運作機制，推進招商渠道多元化、采購商邀請精準化、對接服務專業化，打造高質量的采購商群體。目前，全國獲得“區域性招商合作單位”資質的僅19家。東方國際集團作為上海地區唯一一家“區域性招商合作單位”，負責上海地區的招商合作工作，承擔起開展進口博覽會宣傳、組織進口博覽會招商路演、開展采購需求摸底調研、邀請專業采購商報名參會、為所邀請采購商提供支持服務、組織采購商參加供需對接會、做好展會現場交易促進工作和做好展后相關服務等八項工作。

　　4、善于擔當，在貿易服務中發揮更大作用。作為上海交易團所屬“四大聯盟”之一的綜合貿易服務商聯盟的發起單位和理事長單位，集團充分發揮主導作用，推薦聯盟成員參與進博局組織的展區展前對接會和相關活動，在聯盟成員中的帶動力不斷提升。今年以來，通過聯盟擴容，新吸納5家單位，將聯盟成員單位增加到50家、設立綜合貿易服務商聯盟融媒體中心、舉辦“進博產品進社區品質生活節”等舉措，進一步增強了聯盟的能量。由此將進一步發揮綜合貿易服務行業的資源優勢，扎實細致為進博會招展、招商等工作提供更專業、更優質的綜合貿易咨詢和服務。