輕奢品牌雙11競爭激烈，低折扣策略爭奪中國市場

　　距離天貓雙11正式開幕還有不到一周，留給Coach的時間不多了。

　　美國的輕奢品牌Michael Kors正在謀劃發(fā)起一場針對“前輩”Coach的“戰(zhàn)爭”——“進攻者”MK趕在天貓雙11前，上線了1400多款產(chǎn)品參與活動，首頁更掛出了“低至2折”的海報;一款原價為6200元的包包，在一系列折扣后僅為1920元，甚至低于比價網(wǎng)站的“歷史最低價”2480元。面對來自MK的性價比挑釁，Coach也不甘示弱，同樣打出了“低至2折”的醒目廣告。

　　這兩家價位相似、風(fēng)格相同、定位同屬“輕奢”的美國品牌，分別屬于兩家奢侈品集團;而迅速擴大的中國輕奢消費市場，正在成為奢侈品巨頭財報上不容忽視的利益增長點。

　　中國“輕奢一哥”的頭銜，代表著每年將為品牌帶來百億甚至千億的收入，僅MK和coach兩大品牌，在天貓線上輕奢品牌箱包市場就占據(jù)了近一半的成交額，這也讓兩大品牌的競爭越發(fā)激烈。

　　根據(jù)雙方官微的宣布造勢，MK宣布吳磊和宋祖兒成為大中華區(qū)代言人; Coach緊隨其后簽下在中國人氣極高的名模劉雯。不甘示弱的Coach接著在今年8月經(jīng)歷了“T恤事件”，在中國市場品牌形象急速下跌，劉雯單方面宣布解約。MK乘勝追擊，9月11日宣布天貓官方旗艦店盛大開業(yè);10天后，低谷期的Coach也進駐天貓，開始試運營。

　　一系列針鋒相對的動作都在表明，輕奢品牌對中國市場的爭奪越來越趨于白熱化。

　　競爭造成的市場重整逐漸顯現(xiàn)，據(jù)全球品牌部績效營銷機構(gòu) forwardPMX的調(diào)查，Michael Kors成為今年線上市場份額占比最高的奢侈品牌，占比為16.1%，Coach則屈居第四，落后于重奢品牌Ralph Lauren和Louis Vuitton。

　　天貓雙11之后，也許這場“戰(zhàn)爭”將告一段落，勝者將享有短暫的和平，并占據(jù)利潤最豐厚、最具潛力的中國年輕消費者;敗者也將繼續(xù)開荒拓土，探索巨大的線上市場。