輕奢品牌雙11競爭激烈,低折扣策略爭奪中國市場
距離天貓雙11正式開幕還有不到一周,留給Coach的時間不多了。
美國的輕奢品牌Michael Kors正在謀劃發(fā)起一場針對“前輩”Coach的“戰(zhàn)爭”——“進攻者”MK趕在天貓雙11前,上線了1400多款產(chǎn)品參與活動,首頁更掛出了“低至2折”的海報;一款原價為6200元的包包,在一系列折扣后僅為1920元,甚至低于比價網(wǎng)站的“歷史最低價”2480元。面對來自MK的性價比挑釁,Coach也不甘示弱,同樣打出了“低至2折”的醒目廣告。
這兩家價位相似、風(fēng)格相同、定位同屬“輕奢”的美國品牌,分別屬于兩家奢侈品集團;而迅速擴大的中國輕奢消費市場,正在成為奢侈品巨頭財報上不容忽視的利益增長點。
中國“輕奢一哥”的頭銜,代表著每年將為品牌帶來百億甚至千億的收入,僅MK和coach兩大品牌,在天貓線上輕奢品牌箱包市場就占據(jù)了近一半的成交額,這也讓兩大品牌的競爭越發(fā)激烈。
根據(jù)雙方官微的宣布造勢,MK宣布吳磊和宋祖兒成為大中華區(qū)代言人; Coach緊隨其后簽下在中國人氣極高的名模劉雯。不甘示弱的Coach接著在今年8月經(jīng)歷了“T恤事件”,在中國市場品牌形象急速下跌,劉雯單方面宣布解約。MK乘勝追擊,9月11日宣布天貓官方旗艦店盛大開業(yè);10天后,低谷期的Coach也進駐天貓,開始試運營。
一系列針鋒相對的動作都在表明,輕奢品牌對中國市場的爭奪越來越趨于白熱化。
競爭造成的市場重整逐漸顯現(xiàn),據(jù)全球品牌部績效營銷機構(gòu) forwardPMX的調(diào)查,Michael Kors成為今年線上市場份額占比最高的奢侈品牌,占比為16.1%,Coach則屈居第四,落后于重奢品牌Ralph Lauren和Louis Vuitton。
天貓雙11之后,也許這場“戰(zhàn)爭”將告一段落,勝者將享有短暫的和平,并占據(jù)利潤最豐厚、最具潛力的中國年輕消費者;敗者也將繼續(xù)開荒拓土,探索巨大的線上市場。
來源:聯(lián)商網(wǎng)
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