雙11半日銷售額超8億，主打內衣/家居服的南極電商咋這么賺錢？

一年一度的“雙11”大促如期而至，南極電商從這場大促中帶來可觀的銷售額，截至11月11日上午9時23分，南極電商銷售額突破8億元。

業內人士認為，針對電商渠道消費者注重性價比、精打細算、貨比三家的特征，南極電商主要品牌南極人定位于“家庭品牌”，銷售高性價比、穿透消費層級的基礎款家庭用品，定價上堅持“低頻不低價、中頻性價比、高頻極致性價比”的策略，迅速獲得線上市場份額，GMV連續多年保持高增長，2019年前三季度，南極電商主要品牌南極人以家庭為場景，向阿里、京東、社交電商、唯品會等各電商渠道上的消費者提供高性價比、穿透消費層級和消費周期的有個性的基礎款產品。公司在各電商渠道GMV達168.08億元，同比增長59.46%。其中南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%。

南極電商方面表示，公司做好電商的關鍵在于流量，包括用戶基數、日活躍用戶數量、搜索熱度、電商平臺加權的邏輯這四方面，公司在這四方面有較好優勢，公司順應主要電商渠道的運營規則，持續提升供應鏈效率及流量效率。我們現在要做的是提高組織的效率，讓合作伙伴持續發展。

太平洋分析師郭彬認為，南極人的賦能模式和強勢類目的馬太效應有效提升頭部大店的運營水平，以南極人旗艦店為代表，9月銷售額8150萬元（+141%）持續高增長。長期來看，隨著公司品牌和品質的提升，阿里大店化及多類目導流的趨勢，未來南極大店增長空間依然可觀。公司延續店鋪分層戰略，綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，這種分工更充分地體現了電商渠道流量規則變化下，綜合大店興起的趨勢。而南極電商順勢而為，繼續推行大店策略，同時通過產業鏈路由器支持腰部店鋪做分銷，并對經營不善的、有負面清單行為的店鋪實施退出機制。

此外，業界也需要看到，南極電商的核心指標還是GMV規模，線上海量市場規模的發展空間來自于公司商業模式，規模，效率，品牌等長期因素，長期來看，南極電商已經建立了較強大的品牌壁壘、規模壁壘、電商渠道流量壁壘等，馬太效應持續顯現。隨著南極品牌調性和品質的不斷提升，經營性指標的不斷向好，預計未來南極電商的增長空間將進一步打開。

財報顯示，南極電商以電商渠道為主，將所有生產、銷售交予供應商、經銷商負責，自身主要負責品牌推廣、供應鏈管理、產品質量管理、移動互聯網營銷等輕資產業務，因而擁有較高的毛利率，2019年上半年，南極電商的品牌綜合服務業務毛利率高達93.4%。

2019年前三季度，在阿里平臺，南極人優勢品類“女士內衣/男士內衣/家居服”GMV為34.56億元，去年同期GMV為22.73億元，同比增加52.04%，市場占有率位列該細分行業第一；“床上用品”GMV為21.39億元，去年同期GMV為13.17億元，同比增加62.41%，市場占有率位列該細分行業第一。

財報顯示，南極電商的所有生產和銷售都由供應商、經銷商負責。2019年前三季度，公司合作供應商985家；合作經銷商4,321家，授權店鋪5,559家。公司延續店鋪分層戰略，綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，這種分工更充分地體現了電商渠道流量規則變化下，綜合大店興起的趨勢。

從品牌來看，南極電商的主要品牌包括南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪，其中：

1、南極人品牌的定位是大眾的家庭生活方式品牌，公司力爭成為以電商渠道為主的、領先的消費品創新企業。2019年前三季度，南極人品牌GMV達145.21億元，同比增長65.03%，已經成為電商大眾領導品牌之一。

2、卡帝樂鱷魚品牌的定位是年輕人喜歡的國際潮流品牌，為消費者提供國際化的時尚度和品質和可接受的價格，力爭成為細分領域的影響力品牌。2019年前三季度，卡帝樂鱷魚品牌GMV達20.08億元，同比增長37.11%。

3、精典泰迪品牌的定位是國際IP品牌，專注于母嬰、IP。力爭成為IP品牌合作的典范。2019年前三季度，精典泰迪品牌GMV達1.49億元，同比增長54.31%。

2019年前三季度，南極電商店鋪在各電商平臺業績表現如下：

1、在阿里渠道實現的GMV為111.36億元，同比增長50.93%，占比66.25%；

2、在京東渠道實現的GMV為26.59億元，同比增長36.47%，占比15.82%；

3、在主要社交電商渠道實現的GMV為21.53億元，同比增長131.81%，占比12.81%；

4、在唯品會渠道實現的GMV為7.46億元，同比增長198.93%，占比4.44%。

從經營業績來看，報告期內，南極電商總體業績表現如下：

南極電商實現營業收入101,277.87萬元，同比增長24.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21,587.66萬元，同比增長36.89%。

●公司本部（指上市公司除北京時間互聯網絡科技有限公司以外的實體）的營業收入為25,499.99萬元，同比增長33.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為18,246.54萬元，同比增長42.13%；

●時間互聯的營業收入為75,777.88萬元，同比增長22.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,341.12萬元，同比增長13.96%。

報告期內，南極電商主營的品牌授權及綜合服務業務收入合計為23,249.33萬元，同比增長42.53%；其中品牌綜合服務業務收入為21,655.07萬元，同比增長41.41%；經銷商品牌授權業務收入1,594.26萬元，同比增長59.87%。

該項收入增長率低于同期GMV增長率主要原因是：

●新品類的擴充，綜合服務收費率較低；

●來自社交電商平臺的GMV明顯高于平均增速，但對應的綜合服務費率較低；

●南極電商對于生產競爭激烈類目產品的供應商提供優惠政策。

公開資料顯示，南極電商前身為南極人，成立于1998年，總部位于上海，公司的主營業務是品牌綜合服務、經銷商品牌授權服務、移動互聯網營銷業務及其他業務。