再次崛起的國產(chǎn)服裝品牌：關店9000多家，今年雙11賣出10億

　　服裝品類作為天貓平臺中的第一大品類，各大知名服裝品牌在每年“雙11”結束后發(fā)布的戰(zhàn)報，也一直備受大眾關注。根據(jù)天貓平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)：在2019年“雙11”開場的前2個小時，就有45個服裝品牌的交易額突破了1億元大關，其中，優(yōu)衣庫更是在16分鐘里，銷售額突破5億元，并成為服裝類目中成交額突破10億元最快的服裝品牌，繼續(xù)領跑整個服裝類目。而在國產(chǎn)服裝品牌來，成交額突破1億元的有不少，但是成交額能突破10億元的并不多。從各大國產(chǎn)服裝品牌已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)來看，森馬在6個小時36分鐘的時候交易額突破了10個億，波司登全天全網(wǎng)銷售額超過8個億，全渠道當天的銷售額突破10個億。除此之外，就是太平鳥全天的交易額達到了9.17億元，接近了10億。而在往年雙11活動中大放異彩的海瀾之家，今年則沒有公布具體的成交數(shù)據(jù)。

　　從今年雙11服裝類目的數(shù)據(jù)來看，當天銷售額超過1億元的國產(chǎn)服裝品牌，或許超過了30個，但是當天銷售額超過10億元的國產(chǎn)服裝品牌，卻不會超過5個。在這中間，以羽絨服為主業(yè)的波司登，能在當天全渠道銷售額突破10億元，并相比去年取得了同比200%以上的增長，在國產(chǎn)服裝品牌中算是非常出色了。

　　另一方面，每年各大服裝品牌在雙11的成交額，一定程度上也體現(xiàn)了各大服裝品牌在行業(yè)中的一個地位。而當天銷售額突破10億元的波司登，顯然已經(jīng)再次位居國產(chǎn)服裝一線品牌之列。而波司登在取得這份成績之前，實際上也像運動鞋服品牌李寧一樣，在過去幾年里經(jīng)歷了生死之劫，從顛覆到?jīng)]落，如今算得上是再次崛起。

　　波司登集團正式創(chuàng)辦于1976年，由品牌創(chuàng)始人高德康帶領10個農(nóng)民，以8臺家用縫紉機起家。高德康創(chuàng)業(yè)的前幾年，實際上就是一個加工小作坊，也只能養(yǎng)家糊口。而到上個世紀80年代后，隨著改革開放的到來，高德康的小作坊也升級成了服裝加工廠，開始為其他品牌做服裝代工。

　　做了十余年的代工，積累經(jīng)驗與原始資金，到1992年，高德康正式創(chuàng)辦波司登品牌，進入了羽絨服裝行業(yè)。波司登品牌創(chuàng)辦前三年，也不是一帆風順，前期由于銷量沒打開，庫存積壓太多，也一度瀕臨破產(chǎn)。直到1995年，高德康將時裝設計的概念引入到羽絨服裝行業(yè)，才一舉改變頹勢，當年賣出了65萬件羽絨服，成為當時全國羽絨服行業(yè)的第一。

　　從1995年開始，波司登迎來了十多年的發(fā)展時期，牢牢占據(jù)著中國羽絨服銷量冠軍的寶座。巔峰時期的波司登，一度生產(chǎn)了全球三分之一的羽絨服。隨后在2007年，波司登在香港證券交易所上市。而上市后，波司登便選擇了轉型，從單一羽絨服品類，開始做男裝、女裝、童裝等品類，并開始在全國瘋狂的擴張線下門店。

　　從波司登歷年的財報數(shù)據(jù)來看，在2012年時，波司登在全國擁有14000多家門店，服裝品類也從羽絨服擴張到了各種休閑服裝。然而，龐大的線下門店，同樣也意味著成本費用更多，而且，不再聚焦羽絨服的波司登，與其他服裝品牌相比，也缺乏足夠的競爭力。因此，自2013/2014財年(2013年3月-2014年3月)開始，波司登業(yè)績開始下滑。營收從93.25億元下滑到57.87億元，凈利潤更是從14.37億元下滑到1.32億元。從一線服裝品牌開始淪落到二三線服裝品牌。

　　業(yè)績不斷的下滑，也讓高德康開始反思。2017年，高德康帶領波司登再次轉型，而這次的轉型其實就是重新聚焦羽絨服主業(yè)，收縮多元化發(fā)展。也是從2017年開始，波司登的業(yè)績才逐漸回暖，在2018/2019財年(2018年3月-2019年3月)，波司登業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營收103.3億元，實現(xiàn)凈利潤9.81億元，其中，來自羽絨服的營收達到76.57億元，占總營收的73.7%，再次回歸到國產(chǎn)服裝一線品牌之列(國產(chǎn)服裝品牌年營收超過百億的，目前仍然不到5家)。而截止到2019年3月底，波司登的總門店數(shù)量為4628家，與2012年14000多家門店相比，累計關閉了9000多家門店。

　　從波司登一路走來的歷程，我們也可以發(fā)現(xiàn)，多元化對于企業(yè)發(fā)展來說真是一把雙刃劍，成功了它就能迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，但是如果不能成功，它甚至還會拖累原本的主業(yè)。而如果換種思路，如果在主業(yè)上再次突破，或許迎來的就是另一種風景。如今的波司登，就是不斷的突破羽絨服裝市場，除了原本的波司登品牌之外，還推出了雪中飛、冰潔兩大品牌，開始往中高端羽絨服市場發(fā)力。