金小妹將出售Kylie化妝品系列51%的股份

　　詹娜將出售Kylie化妝品系列51%的股份，這是美妝集團高價錢收購能吸引年輕消費者的品牌的最新案例。
　　“她一個帖子的受眾就超過每年收看超級碗觀眾數量的兩倍。”
　　美妝巨頭科蒂公司的首席財務官Pierre-André Terisse在周一的電話會議上表示，科蒂斥資6億美元收購凱莉·詹娜（Kylie Jenner）的Kylie化妝品牌51%的股份，部分原因就在于此。這筆純現金交易令卡戴珊－詹娜姐妹中最年幼的小妹的生意估值達到近12億美元。
　　22歲的凱莉于2015年11月推出了以自己名字為品牌名的“Kylie Lip Kits”三色唇彩。該系列化妝品幾乎瞬間售罄，不僅導致她的電子商務網站崩潰，也讓當時年僅18歲的詹娜一舉成為真正的美妝企業家。今年3月，《福布斯》將詹娜譽為全球最年輕的白手起家的億萬富豪。
　　過去幾年間，全球最大的幾家美妝公司斥資數億美元，掀起了一股品牌收購狂潮，以期捕獲不逛百貨商店、而是在Instagram上尋找美妝靈感的年輕消費者。10月，資生堂以8450億美元的價格收購了Drunk Elephant。同樣是在周一，雅詩蘭黛收購了Dr. Jart 母公司Have & Be. Co剩余三分之二的股份，價值11億美元。
　　自2016年以125億美元的價格收購了寶潔公司的43個品牌以來，科蒂一直在進行艱難整合，幾乎未參與近期的競爭。去年，隨著Covergirl等主打品牌陷入困境，公司營收小幅下滑至86億美元。目前，該公司正尋求出售包括Clairol在內的一些品牌。
　　此前，該公司曾于2017年斥資6億美元收購面向多層次市場的Younique公司60%的股份，試圖吸引年輕消費者，但以失敗告終。據報道，科蒂在8月以7800萬美元的價格售出了手中的股份。
　　“這暴露出科蒂眼下缺乏更年輕消費者的問題，”Terisse說。在她看來，詹娜與Z世代有著“無與倫比的社交媒體接觸”，她的追隨者中有四分之三年齡介于18到24歲，且粉絲數量每天增加約7000人。對于這樣的群體，Kylie系列化妝品也許比Younique更有吸引力。
　　一些分析師則指出，有跡象表明，詹娜產品的熱潮或已開始降溫。Rakuten Intelligence發現，由于缺少回頭客，該品牌2019年頭五個月的銷售額下降了14%。今年上半年，美國高檔化妝品的銷售量下跌了4個百分點。5月，詹娜推出護膚系列產品Kylie Skin，成功打入美妝市場的熱門領域。該子品牌的銷售額預計將達到2500萬美元，重復購買率有望突破50%。
　　Terisse表示，Kylie美妝頂住了市場下滑的趨勢。Kylie系列在過去12個月內創造了約1.77億美元的營收，較2018年增長40%。該品牌在2018年11月進入了Ulta的全部1200家門店，銷量獲得大幅提升。9月，隨著Kylie Skin的推出，合作又得到進一步擴展。Terisse透露，該品牌的直銷量和批發量大致相當。
　　科蒂計劃將該品牌推向全球。Terisse指出，詹娜的社交媒體粉絲有超過半數來自美國以外的地區。
　　“一些國際零售商已經對她的美妝產品表現出濃厚的興趣，”Terisse說。
　　除了捕獲Z世代，科蒂還打算利用這個快速增長的數字原生品牌來鞏固自身在高檔化妝品和護膚品市場的地位。詹娜的“Kylie Lip Kits”系列包括零售價29美元的液體唇彩和配套唇線筆，以及售價42美元的九色眼影“Kyshadow”。Kylie Skin的價位則處于高端化妝品的入門檔，比如24美元的保濕霜、20美元的眼霜和28美元的維C精華液。
　　詹娜掀起了一股名人美妝品牌效應（此舉是功是過，完全取決于站在什么角度去看）。從她推出自有品牌至今的四年里，無數名人紛紛效仿，其中包括Huda Kattan、Jeffree Star、Jet Atkin和Tati Westbrook。
　　Kattan的Huda Beauty在2017年獲得TSG Consumer Partners的少數股投資后，估值達12億美元。Westbrook在本月早些時候推出了眼影產品，據說當天的銷售額接近500萬美元。不過，直到目前為止，還沒有哪個名人的銷售能力能超過詹娜。根據WWD的數據，她的電子商務網站曾創下單天1900萬美元的銷售記錄。