一年賣出數百萬條公主裙 《冰雪奇緣》衍生品生意為何牛？

　　《冰雪奇緣2》所有的設計幾乎是為線下消費而服務，它更像是一個為粉絲創造的主題公園，供人們四處游玩，而不是一個令人回味的動畫佳作。

　　2013年，迪士尼成立90周年之際推出的原創動畫電影《冰雪奇緣》，以12.7億美元全球票房收官并刷新動畫影史票房紀錄。《冰雪奇緣》成了風靡全球的文化現象，一時間，一襲冰藍色禮服、紫色煙熏妝、唱著“Let it go”的公主艾莎，替代白雪公主、灰姑娘、花木蘭成為全球孩子的新偶像。在迪士尼主題公園，隨處可見頭戴水晶皇冠、身著艾莎禮服的女孩們。

　　“冰雪奇緣”是迪士尼在本世紀創造的最成功IP之一。

　　票房之外，《冰雪奇緣》的授權及衍生品業務創造了前所未有的奇跡，過去6年創造了近百億美元收入，成功擠入全球最賺錢的50個熱門IP榜單。《冰雪奇緣》提供了符合時代潮流的故事和人物形象，基于角色產生的情感連接，使得全球消費者一再為它的周邊產品買單。

　　在這個倡導將IP價值最大化的商業時代，迪士尼顯然不會放過這個創收能力超強的IP，時隔6年推出《冰雪奇緣2》，以期繼續抓住粉絲和消費者的錢包。對于任何一個IP來說，續集的創作都是困難的，它不僅需要持續滿足老粉絲們的需求，還承載著開拓新消費市場的期許。

　　《冰雪奇緣》會否在未來迎來第三部，取決于第二部的成績。11月22日《冰雪奇緣2》首映后，首周末美國本土票房突破1.27億美元，全球票房突破3.5億美元，刷新動畫影史全球票房開畫紀錄。不過，今天的觀眾是否對這一IP依舊感興趣并為之買單，還要看衍生品銷售表現。雖然在本片聯合導演兼編劇克里斯·巴克看來，第一部和第二部已經講述了一個完整的故事，他暫時沒有續寫故事的創作欲望，但對于粉絲而言，官宣第三部不過是一件早晚的決定。

　　截至目前，《冰雪奇緣2》爛番茄新鮮度76%，IMDB評分7.3，口碑遜色于第一部。它講述了一個人們期待之中的故事，以雙線并進的形式展開安娜和艾莎尋找自我、發現自我的歷程。艾莎聽到來自遠方的呼喚，決定獨自一人破解身世之謎，挽救阿倫黛爾子民的家園，不愿讓她以身犯險的妹妹安娜決定與之并肩作戰，一路同行的還有安娜的男友克里斯托弗、雪寶、馴鹿。

　　每個角色都在安全范圍內履行著自己的職能，艾莎是高冷而無所不能的女王，安娜是勇敢而堅定的普通女孩，雪寶和馴鹿負責賣萌，克里斯托弗則像是搞笑擔當。如果說《冰雪奇緣》顛覆傳統公主敘事，被動等待真愛之吻的無辜女孩轉變主動把握命運的女王，給全球觀眾帶來驚艷感受，那么第二部顯得有些平庸和保守，劇情推動缺乏動力，分離與團聚的橋段都在預料之中。

　　它過分依賴絢麗而令人眼花繚亂的特效和聒噪的歌曲串燒讓觀眾擺脫無聊劇情，沉浸在虛幻的世界中停止思考，所有的設計幾乎是為線下消費而服務，它更像是一個為粉絲創造的主題公園，供人們四處游玩，而不是一個令人回味的動畫佳作。盡管《冰雪奇緣2》的原聲音樂數量遠遠超過第一部，但觀眾難以分別究竟哪首才是真正的主題曲，目前來看，沒有一首歌能夠達到當年《Let it go》所創造的現象級影響力。

　　不過，在《冰雪奇緣2》中，迪士尼再次貢獻了全球頂級的動畫技術，從服裝設計的精密程度就能夠感受一二。這一次，動畫師們為兩位公主設計了第一部無法實現的鉆石配飾、珠光亮片以及精美刺繡。

　　安娜和艾莎的公主裙在第一部的基礎上升級，艾莎服飾的靈感來自設計師亞歷山大·麥昆，神秘而飄逸;安娜的裙子則從挪威傳統民俗服裝中汲取靈感，設計參考了克里斯蒂安·迪奧的新款高定禮服。對于動畫制作而言，最困難的還不是在電影中創造天鵝絨或毛呢質感，而是在復雜的運動過程中，保證連衣裙的運動軌跡接近真實場景，以最大限度實現擬真效果。

　　因此，當艾莎在洶涌大海上御浪而行，鑲著白色鉆石的緊身連衣裙在水中上下翻飛，給人們帶來巨大的視覺震撼。相信許多看到這一畫面的孩子會發出驚嘆，并通過消費艾莎戰袍的方式獲得她的勇氣和魔力。

　　迪士尼視覺開發團隊負責人布里特妮·李(Brittney Lee)表示，迪士尼要求他們在進行動畫創意時，也要考慮到實體服裝的設計。如果嚴格按照視覺團隊的設計，那實物必定是一件價格不菲的高級定制禮服，因此衍生品部門要在動畫設計的基礎上，尋找可以替代的平價材料，設計出接近影片效果的服裝，最終實現批量生產，售賣給數以萬計的孩子們。

　　即便是最火爆的電影，票房的生命周期也僅有兩到三個月，能夠持續不斷刺激人們消費的只有主題公園和衍生品。為了填補系列電影之間開發周期的空白，迪士尼通過整合營銷和產品布局的方式，不斷鞏固著消費者與IP之間的情感連接。

　　2014年，艾莎和安娜的公主裙在北美賣出300萬條，創造4.5億美元收益，隨后的5年中，平均每年為迪士尼帶來10億美元的衍生品收入，其中包括樂高玩具、游戲產品、家居用品、聯名美妝產品等。2018年，《冰雪奇緣》音樂劇登上百老匯舞臺，8場演出收獲230萬美元票房。今年10月初，北美舉辦盛大的“冰雪奇緣”狂歡節，近200家迪士尼零售店上線冰雪奇緣全新商品，為《冰雪奇緣2》上映預熱。在中國的迪士尼天貓旗艦店，新版艾莎安娜公主手辦售價為298元，月銷量近400件，《冰雪奇緣2》系列全線產品，包括手辦、唱歌娃娃、公主裙、圍巾帽子、雙肩包等月銷量均名列前茅。

　　截至目前，《冰雪奇緣2》在中國市場表現不俗。6年前，第一部在中國內地上映比北美晚了兩個多月，累計票房不到3億元。今年第二部與北美同步上映，截至11月26日17時，票房突破4.1億元。

　　對于迪士尼而言，今年也是大豐收的一年，《冰雪奇緣2》很可能成為繼《復仇者聯盟4》、《獅子王》等影片之后今年第六部全球票房突破10億美元的迪士尼出品電影。另一部年底重磅影片《星球大戰9：天行者崛起》定檔12月20日，星戰粉絲的消費力不可小覷。

　　今年年初，迪士尼對21世紀福斯的收購正式生效，11月12日，迪士尼流媒體平臺Disney+北美地區推出，一天之內吸引1000萬訂閱數。一面布局著電影宇宙，一面緊跟潮流上線流媒體服務，迪士尼的娛樂版圖仍在穩定擴大中，在未來較長一段時間將繼續坐穩全球電影制片廠龍頭老大的位置。