東契奇簽約喬丹背后,是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
20歲的盧卡-東契奇,在美國,甚至連酒都還買不了,但他很快就要成為該國最知名運動品牌的主要代言人了。
耐克公司旗下的高端品牌喬丹,準備用一紙5年的合約,鎖定這位冉冉升起的超級新星。
這將是繼蔡恩-威廉姆森和八村塁之后,喬丹品牌年輕化的又一重磅簽約。
盡管到目前為止,合同的具體金額還沒有透露,但參照此前蔡恩與喬丹品牌簽下的合同(5年7500萬美元,史上最貴新秀球鞋合同),077的年代言收入應(yīng)該在千萬美元之上。
在本賽季出戰(zhàn)的25場比賽中,東契奇打出了瘋狂的數(shù)據(jù),場均貢獻29.3分9.6板8.9助,得分和助攻均位列全聯(lián)盟第三,剛進入NBA第二年的他,已經(jīng)成為MVP大熱。
他在場上對局勢的判斷,對技巧和身體的運用,以及從容不迫的自信,讓人很難想象他還不到21歲。
甚至有人說,他是有史以來20歲年齡段最厲害的球星。
東契奇不光球技出眾,而且打法非常有觀賞性,再加上他英俊的臉龐和陽光的性格,讓他人氣井噴。
上賽季,他成為唯一一位球衣銷量排進NBA前15名的新秀。
盡管盧卡狀態(tài)神勇、人氣高漲,但行事謹慎的喬丹品牌,并不打算立刻為他出簽名鞋,而是會推出由他參與設(shè)計的專屬配色版本。
但據(jù)知情人士透露,在東契奇的代言合同中,包含有激勵條款,如果他能在合同期內(nèi),拿到MVP(常規(guī)賽最有價值球員)或者FMVP(總決賽最有價值球員),那么喬丹品牌就將為其推出簽名鞋,合同也將自動轉(zhuǎn)化為簽名鞋合同。
2017年,還在皇家馬德里效力的東契奇曾與耐克簽下一份為期二年的“童工合同”,不過,這份合同已于今年9月底到期,但耐克有權(quán)在此后180天內(nèi),匹配其他公司的報價。
從10月1日到現(xiàn)在,東契奇都是沒有球鞋合同的“受限制球員”,除了耐克外,包括安德瑪和彪馬在內(nèi)的公司,都曾對他展開追逐。
智商過人的東契奇順勢而為,上腳了不同公司的鞋,既向?qū)λ信d趣的公司示好,又向耐克施壓。
不過,由于安德瑪一直沒給出正式報價,而彪馬又因耐克的匹配權(quán)主動退出,東契奇最終還是回到了耐克的懷抱。
有人問了,那為什么東契奇不直接和耐克簽,而是和喬丹品牌簽?zāi)?
這里的原因主要有兩個:一是喬丹品牌現(xiàn)有的一些代言球星,如克里斯-保羅和安東尼,已經(jīng)步入職業(yè)生涯暮年,影響力大不如前,喬丹品牌急需補充新鮮的血液。
過去,定位高端市場的喬丹品牌,在選擇代言人時非常小心,往往只挑選功成名就的中生代球星,這樣做雖然穩(wěn)健,但對年輕球迷的號召力卻有所不足。
這次簽東契奇、錫安和八村塁,包括簽塔圖姆,瞄準的一個是品牌年輕化,另一個是國際化(東契奇來自斯洛文尼亞,八村來自日本)。
另一方面,現(xiàn)階段,耐克的代言球星陣營已趨近飽和,包括詹姆斯、杜蘭特、歐文、保羅-喬治和字母哥在內(nèi)的多位現(xiàn)役球星,都身背金額不菲的簽名鞋合同。
如果再簽下東契奇,市場上很可能會出現(xiàn)同質(zhì)化競爭,對耐克的整體營銷不利。
在現(xiàn)有這些簽名鞋合同到期前,耐克恐怕不會輕易再開大支票了。
耐克近日公布的二季度財報顯示,喬丹品牌的單季銷售額首次突破10億美元大關(guān),比33年前翻了40倍。
有雄厚的財力作保障,喬丹品牌在代言市場上自然底氣十足。
簽?zāi)贻p球星是喬丹品牌的一次冒險,但如果非要賭,我也會把寶押在東契奇身上。
來源:空口有評NBA 作者:空哥

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