斯凱奇“聯(lián)姻”雅戈?duì)?形式大于實(shí)際？

　　寧波世紀(jì)東方廣場一樓，剛開業(yè)不久的斯凱奇門店，看上去比隔壁老牌的運(yùn)動品牌耐克與阿迪要?dú)馀尚剂藘蓚€(gè)大大的門臉兒，從一樓到二樓，鞋類、服飾、女裝、童裝應(yīng)有盡有，不過在工作日的午間時(shí)分，前來購物的人卻寥寥無幾，偌大的店鋪內(nèi)難覓人影。

　　同一層樓，寧波本土服飾品牌龍頭雅戈?duì)栆查_了兩家門店，其中一家做特賣，有羽絨服、呢子大衣、毛衣等休閑類服飾，也有西裝、襯衫等商務(wù)品類，店內(nèi)的裝修風(fēng)格中規(guī)中矩，與掛滿了巨幅電子海報(bào)、懸掛著繽紛多彩的LED燈箱廣告牌的斯凱奇門店形成鮮明對比。

　　然而就在近日，這兩個(gè)看似風(fēng)格各異的品牌宣布牽手，將探索合作開店的新零售模式。寧波世紀(jì)東方廣場的這家斯凱奇門店正是雙方合作的第一步。

　　雅戈?duì)柟P(guān)部的相關(guān)人員1月2日在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)說，目前雙方就合作開了兩家店，一家位于寧波世紀(jì)東方廣場，另一家位于奉化萬達(dá)廣場，“還在合作的早期，像東方廣場這家店就是借助我們線下的渠道資源，包括運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是雅戈?duì)柕模@個(gè)階段的合作還只是大家一起開家店，未來可能會考慮雙方品牌文化方面的融合。”

　　至于雙方合作開店的時(shí)間表以及具體的推進(jìn)計(jì)劃，雅戈?duì)柗矫嬲f：“暫時(shí)未有詳細(xì)規(guī)劃。這也是我們首次嘗試，存在很多不確定性需要探索，先要看雙方合作是不是愉快融洽，目前還沒有很明確的進(jìn)一步合作規(guī)劃。”

　　“算是一個(gè)嘗試吧，雙方都想要擴(kuò)大規(guī)模，尋找新的增長點(diǎn)，但就目前的情況來看，合作的意義和空間可能都比較難開拓。”No Agency 分析師唐小唐1月2日接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)說了自己的看法。

　　雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)身

　　“雅戈?duì)柕禺a(chǎn)還挺不錯(cuò)的，當(dāng)然價(jià)格也貴。”提起雅戈?duì)枺趯幉ㄒ患掖笮蛧蟹科蠊ぷ鞯膹堨o首先聯(lián)想到的是它的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。當(dāng)然這也或多或少與她身處的行業(yè)有關(guān)。

　　不過從雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷程來看，這家創(chuàng)建于1979年、總部位于寧波的老牌服裝企業(yè)，在1992年就進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，主要涉足寧波、上海、蘇州、西雙版納、蘭州等地區(qū)。根據(jù)其官網(wǎng)的介紹，除了服裝和地產(chǎn)板塊之外，還包括投資、紡織和貿(mào)易三大板塊。2019年的中報(bào)顯示，目前服裝占其營收的60.35%，房地產(chǎn)旅游為第二大板塊，占比達(dá)到30.61%。

　　如果時(shí)間往前推到2016年，雅戈?duì)柕姆b板塊營收占比曾低至28.7%，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則高達(dá)66.34%。也正是在這一年(2016年)，雅戈?duì)栒教岢鲆貧w主業(yè)，董事長李如成在中國服裝節(jié)上高調(diào)宣布“用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴保⑶彝度?00億元進(jìn)行面料、工藝、品牌的強(qiáng)化以及銷售渠道提升。

　　2019年4月30日，雅戈?duì)柊l(fā)布公告稱，為實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化的目標(biāo)，擬對發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，未來將進(jìn)一步聚焦服裝主業(yè)的發(fā)展，除戰(zhàn)略性投資和繼續(xù)履行投資承諾外，公司將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)性股權(quán)投資，并擇機(jī)處置既有財(cái)務(wù)性股權(quán)投資項(xiàng)目。

　　不過，從雅戈?duì)?019年三季報(bào)來看，回歸之路依然遙遙，前三季度服裝板塊凈利7.75億元，投資凈利13.92億元(約為主業(yè)收益的兩倍)，地產(chǎn)凈利為9.1億元。

　　生活在湖北西部一座小縣城的李華，對雅戈?duì)柕挠∠髣t停留在十幾年前，“ 二零零幾年那會兒算是一個(gè)很有檔次的品牌了，現(xiàn)在慢慢就很少看到了。”根據(jù)李華的講述，在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的商業(yè)街，雅戈?duì)枴⑵馀啤⒓t蜻蜓這些“叫得上”名的店都開在一起，口碑也不錯(cuò)，不過他如今逛街也少了，大部分時(shí)候都選擇網(wǎng)上購物。

　　唐小唐對時(shí)代財(cái)經(jīng)分析說，盡管雅戈?duì)栕隽瞬簧俣嘣膰L試，不過其在服裝領(lǐng)域的基礎(chǔ)比較好，次級城市有廣泛的受眾，“低線城市、6070后這群人里面，它的消費(fèi)認(rèn)知度還是很深厚的，尤其是一些四五十歲的人，如果經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，愿意選擇雅戈?duì)柕娜瞬簧佟！?/p>

　　在他看來，雅戈?duì)枲渴炙箘P奇，算是順勢而為的一個(gè)舉動，“整體服裝市場的增量已經(jīng)放緩，如果剔除掉價(jià)格因素，實(shí)際上已經(jīng)接近下降了，但運(yùn)動品類一枝獨(dú)秀，所有人都想來切一塊蛋糕。”

　　趕“超級大店”的時(shí)髦?

　　不過就目前雙方合作的進(jìn)程來看，還很難在彼此身上找到對方的身影。

　　上述雅戈?duì)柗矫娴娜耸繉r(shí)代財(cái)經(jīng)坦言，目前只是“大家一起開店”。至于未來是否會整合雅戈?duì)柆F(xiàn)有的門店變成“雅戈?duì)柡退箘P奇”共同的線下渠道?雅戈?duì)柗矫娣裾J(rèn)了這種設(shè)想，“我們是兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌，有各自的人群定位，這都不一樣的，暫時(shí)沒有這方面的打算。”

　　對于“斯凱奇”這個(gè)洋品牌，五十多歲的李華沒怎么聽說過，“沒有看到過門店，之前女兒給我和老伴兒一人買過一雙鞋(斯凱奇)，穿著還挺舒服的。”

　　在唐小唐看來，斯凱奇的消費(fèi)人群與雅戈?duì)栍兄丿B之處，這可能是雙方未來拓展的方向，“注重舒適度、性價(jià)比”，但他也強(qiáng)調(diào)，能否進(jìn)行客群、消費(fèi)方面的轉(zhuǎn)化，雙方的協(xié)同效應(yīng)能否覆蓋成本都是需要考慮的因素。

　　事實(shí)上在2015年8月，賣皮鞋的奧康也曾與斯凱奇有過類似的合作舉動，雙方當(dāng)時(shí)制定了5年開1000家斯凱奇品牌專賣店的計(jì)劃。斯凱奇中國區(qū) CEO 陳偉利曾對媒體表示，奧康在二、三線專賣店渠道擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，這對于多年來一直以一線購物中心為主要渠道的斯凱奇來講是需要重點(diǎn)開拓的市場。

　　不過兩者的合作進(jìn)展算不上順利，2019年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，奧康為斯凱奇開了81家直營店、68家經(jīng)銷店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)1000家的宏圖愿景。

　　根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的新聞通稿，雙方合作的重點(diǎn)正是在所謂的“超級大店”上。雅戈?duì)柗矫姹硎荆瑥?016年就開始布局的大店戰(zhàn)略——在全國開設(shè)1000家營業(yè)面積在1000平米，年?duì)I業(yè)額超過1000萬的超級大店。

　　唐小唐對時(shí)代財(cái)經(jīng)分析說，“超級大店”對于斯凱奇一類的運(yùn)動服飾品牌來說，更多還是在概念營銷，“超級大店是優(yōu)衣庫、HM、Zara這種快時(shí)尚的品牌的運(yùn)營模式，高周轉(zhuǎn)、上新快、單品多，相當(dāng)于一個(gè)大型的服裝超市，但運(yùn)動品牌的品類、供應(yīng)鏈未必能夠支撐玩轉(zhuǎn)這種模式。”

　　在唐小唐看來，運(yùn)動品牌做“超級大店”難以全面鋪展開來，尤其是深入到低線市場，很可能連開超級大店的空間都沒有。“做一些旗艦店、品牌店是很正常的，主要就是營銷和消費(fèi)者的體驗(yàn)。”