專訪雅戈爾李如成：專注做好時尚事業

2019年，在整體服裝行業不景氣的大背景下，根據中國服裝協會副會長單位、雅戈爾前三季度公布的數據顯示，銷售收入增長45%，凈利潤增長31%。

歲月對李如成是溫柔的。

新年第二天，當記者在寧波海曙區雅戈爾總部見到李如成時，這位已近70歲的中國服裝產業界大佬神采奕奕、笑容可掬。

李如成的笑容似乎已告訴記者：對于大多數企業來說困難的2019年，雅戈爾過得還不錯。而接下來與他的交談也證實了記者的判斷：2019年，在整體服裝行業不景氣的大背景下，根據雅戈爾前三季度公布的數據顯示，銷售收入增長45%，凈利潤增長31%。

這也給了李如成底氣和信心。2020年他提出將雅戈爾打造成為世界級時尚集團的目標，“我對未來發展的思路已經清晰了，就是時尚產業。其他無關業務該停的都停掉，該收的就收掉。”說完他停頓了一下，“想清楚了，就會少走彎路。”

與時俱進 雅戈爾四十不惑

記者：剛剛過去的2019年對于雅戈爾來說，是怎樣的一年？

李如成：2019年是雅戈爾成立第40年，也是雅戈爾發展的關鍵性一年。這一年雅戈爾的最大變化，就是回歸服裝主業。

此前，雅戈爾有服裝、地產和股權投資等主營業務。但幾年前，雅戈爾已經提出了要回歸服裝主業，如今有序進行著。雅戈爾上市公司已經開始對板塊戰略調整，地產板塊也朝著康養、旅游等方向擇機發展，不再作為重要產業去投入。

俗話說，四十不惑。這一年，我們明確了接下來的發展目標——雅戈爾要用30年時間，進一步發展成為一個世界級的時尚集團。

記者：如今的雅戈爾依舊充滿沖勁。眼下雅戈爾是否與時俱進在做一些調整？

李如成：2018年5月，我在股東大會上宣布回歸主業，美國有耐克，德國有阿迪，雅戈爾也完全有實力成為這樣的集團。我們正在和阿里合作，全面數字化轉型。在2020年第一個工作日，我便著手對雅戈爾內部的組織結構進行調整。當下市場中“新零售、新生活、新消費”的口號響亮，我想，企業也需要新的組織形式。

雅戈爾正在實施“四個1000戰略”：創建1000家年營業額在1000萬元以上的自營門店，培育1000萬個年消費額在1000元以上的vip客戶。

以前企業只知道盯住消費者口袋，卻不知道怎么服務客戶。服務也就是給vip打打折，現在有了大數據就能提供更好服務了。通過與阿里云的合作，這1000家門店將全部變成智慧門店。數據將告訴我們：什么產品賣得好，什么服務得人心。

雅戈爾和阿里巴巴的這次合作，不能光從效益角度去考慮，要從一個新的探索角度去看，到底新零售能做成什么樣。

關注自身 勾勒世界級時尚

記者：面對充滿“不確定”的外部環境，雅戈爾怎樣“做好自己的事情”？

李如成：外部環境千變萬化不可知，我們所能做的，就是把自己的事做好。追求極致的產品品質、抓住數字時代發展機遇，都是雅戈爾正在做的事。

對于產品品質的追求，我們從來沒有停過。為了更好地掌控品質的穩定，雅戈爾已經完成了面料開發、原材料種植、紡紗織造、服裝設計、成衣制作等全環節布局，深入產業鏈的神經末梢。這也給我們帶來了行業話語權以及抗風險的能力。

2019年，雅戈爾“漢麻世家”品牌首次實現了盈利。而如今，在新疆“長絨棉”的基礎上，柔軟性、色牢度、抗皺性、透氣性等特性更好、產量更高的雅戈爾“陽絨棉”也將很快問世。這個我們潛心研發20年的中國棉種將會成為世界棉花市場中媲美甚至超越其他優質棉的佼佼者。

當下，數字化浪潮正席卷工業領域，雅戈爾也將一如既往踩準數字經濟的發展步伐。很多到訪雅戈爾寧波總部的客戶，都會被我們智能西服生產車間中的場景所吸引：處于不同生產階段的半成品衣服在智能排程系統調控下，在車間上方自動穿梭，尋找加工工位。這套智能制造系統，是我們考察了德國、日本、意大利等國家的服裝工廠后，自主設計的一套真正適合雅戈爾的解決方案，縮減了70%左右的西服定制時間，實現了25%的產能增長。

記者：現在的雅戈爾，有了“世界級時尚集團”的新目標。對于未來30年實現這一目標，您有信心嗎？

李如成：我很有信心。不論外部環境有多大變化，雅戈爾只要專注于把自己的事情做好，就能應對。

在培育發展自有雅戈爾等5大品牌的基礎上，雅戈爾可以通過并購一些國際品牌，形成更有國際影響力的品牌矩陣。

我認為，衡量一個公司是否能成為世界級時尚集團，一是要看規模，二是要看掌握的品牌。比如手里有沒有5到10個國際化的服裝品牌。雅戈爾今年會有一系列大動作，要取得明顯突破。

人跟上形勢 企業才能“跟上趟”

記者：您曾說要將雅戈爾打造成百年老店，現在是否目標依舊？

李如成：我們的目標沒變過，創國際品牌，鑄百年企業。

過去雅戈爾主營西服等正裝，以后將更注重戶外、休閑方向。現在我們各個品牌都在轉型，這種轉型需要時間，未來會有更多投入。

雅戈爾走得還是比較“穩”的。上世紀80年代，我們通過“橫向聯營”“借梯上樓”，不斷吸取先進制造工藝；90年代，我們做股份制改造，完成上市，并引入外資實踐中外合資；21世紀初，我們通過海外并購，深入實施國際化戰略，進行多元化發展；最近幾年，我們將發展重心回歸主業，擁抱第四次科技革命，逐步開展“人、貨、場”全面數字化轉型。

40年來，雅戈爾把每一個進階節拍都踩“準”、踩“穩”，從沒在發展上犯過大錯誤，各方面都做得比較穩健、安全。也正因如此，2019年，外部環境紛繁復雜，整個服裝行業都不景氣，而雅戈爾卻能逆勢增長。雅戈爾不僅做到股權無質押，還有上百億元的現金。

記者：您認為，雅戈爾的發展目前存在著什么短板？

李如成：我們有品牌，有美譽度，有資本，要說雅戈爾的短板，還是在于團隊建設，在于傳承。我現在主要精力都放在了培養年輕團隊上。在我看來，未來，誰都不能確定外部世界會發生怎樣的變化，但不論如何變，一個企業要獲得長久發展，歸根結底，還是需要人去實現，需要團隊去實現。

雅戈爾要成為世界級時尚集團，就必須要有內生性的發展，就是團隊建設。我把它叫做“軟投入”。而新的一年雅戈爾將會有更多的“軟投入”，集中在集團內部的體制機制改造上。

其實很多企業在競爭中落敗，都是被自身拖垮。內部管理不強，便體力不佳，獲得成功概率就很小了。你看我今年快70歲了，還在堅持學習，這兩天在研究區塊鏈，人要跟得上形勢，企業才能“跟上趟”。