被低估的小眾服飾，下一個百億量級市場？

　　而如今潮牌已經從小眾走向大眾，這兩年潮牌消費持續保持兩位數增長趨勢，2017年到達2000多億美金!今年風刮得很大的“國潮”，更是引爆服裝市場。

　　潮牌已經出圈，而Lolita、漢服、JK制服、旗袍這些小眾服裝，正掏空95后、00后的錢包。這些曾非常不日常的衣服，如今在人來人往的購物中心、電影院、寫字樓、百貨超市，隨處可見。小眾服飾已經成為年輕消費者的日常著裝，上班、購物、約會，任何場所都不能限制年輕消費者對美和個性的向往。

　　單說漢服，2018年漢服商業市場規模已經超過10億元，比2015年1.5億元的規模翻了好幾倍;天貓《2018漢服消費人群報告》中也顯示，2018年購買漢服人數同比增長92%!由此可見，小眾服飾正逐步成長為下一個難以估量的超級市場。

　　特殊的圈文化

　　小眾服飾最為突出的特點就是用戶群整體年輕、垂直，以及圈子化。在作為某個服裝派系的消費者前，他們首先是對應亞文化的受眾，對于相應的亞文化及對應的圈子，往往有著較強的身份認同和歸屬感。比如，Lolita愛好者，被稱為Lo娘，漢服愛好者，互稱為“同袍”。這是身份認同和歸屬，也因此山正”之分尤其嚴重。

　　對相應亞文化不熟悉的廠家，想要打造傳統意義上的爆款，那真的是癡人說夢。小眾服飾的核心消費者品牌意識極強，對于版式、制式等問題非常敏感。不能自己原創設計、制作而去盜版的商家，會受到核心消費者的一致炮轟。

　　即使是不小心買了仿品的普通消費者，都可能被罵，前兩天，一則【女生穿山寨 lolita 裙被辱罵】的視頻沖上微博熱搜，視頻女主不知情的買了一條山寨Lolita，大街上被兩個Lo娘謾罵諷刺。

　　漢服則存在正統漢服對改良漢服的“鄙視”，宋明服飾對魏晉唐的“鄙視”，要想做小眾服飾，廠商對這些圈文化，必須有足夠深入的了解。

　　小眾服飾走向日常，消費群體日漸成熟和擴展，95后，00后消費水平逐年上升。對于一條上千元的日牌Lolita裙子，年輕消費者有這個能力也愿意為之買單。市面上，走高端路線的漢服商家，一條單裙就是兩三千的價格，最貴的套裝能達到萬元以上，消費者依舊趨之若鶩。

　　高端漢服品牌明華堂價格

　　高的利潤空間，蓬勃發展的線上銷售渠道，日漸升級的消費市場，吸引著越來越多的服裝制造商。然而小眾服飾的小批量訂單，長制作周期，高制作要求，勸退大批工廠!

　　棉、麻、絲綢、呢絨面料為主的漢服，旗袍，需要大量的刺繡工藝和印花工藝，而Lolita服飾因其華貴繁復的樣式，對印花工藝要求更多，沒有一定生產實力的工廠，很難應對未來高效大批量的制作。

　　隨著小眾服飾的推廣、泛化，規?；a指日可待!服裝廠商要想進軍小眾服飾市場，抓住這難得的機遇，最需要解決的是生產速度與產品質量的統一，高效生產的同時，維護服裝的核心文化內涵，小眾服飾核心用戶的訴求更多的是被承認和被尊重。