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    日本服裝行業(yè)滯銷庫存積壓加劇的背后

    2020/1/13 11:55:00 來源: 評論(0)12759

    服裝行業(yè)

      近三年來,日本服裝行業(yè)滯銷庫存積壓加劇,苦不堪言。

      從銷售與消費(fèi)的雙向價(jià)值交換角度看,核心問題在于供應(yīng)過剩和與需求不對應(yīng)的沖突。顯現(xiàn)出來的現(xiàn)實(shí)是服裝流通的適時(shí)、適品、適量的供求調(diào)整功能快速下降。

      1、歸因分析

      從流通體制結(jié)構(gòu)內(nèi)部分析,根源是從1990年代以后急速發(fā)展的垂直分工向水平分工的轉(zhuǎn)換。垂直分工指的是傳統(tǒng)的分級批發(fā)零售流通;水平分工指的是一體化SPA流通。

      傳統(tǒng)的做法是分級批發(fā)零售流通機(jī)制,主要做法是根據(jù)季前的展示會和樣品推廣,接受批量訂貨,批發(fā)商可以調(diào)整生產(chǎn)的供求時(shí)間節(jié)奏,發(fā)揮渠道調(diào)整作用。

      在針對傳統(tǒng)批發(fā)零售機(jī)制不靈活、灰色利益交易地帶難以躲避的弊端以后,大家推崇的制造零售一體化的SPA體制應(yīng)運(yùn)而生,主要做法是在季節(jié)前幾個(gè)月一次性訂購買進(jìn)批量貨,省略了流通分級調(diào)整機(jī)能,看上去時(shí)間壓縮了,暢銷的東西更加暢銷。

      但是近幾年來,這種機(jī)制帶來的問題開始顯現(xiàn)出來,就是不暢銷的東西全部積壓,來不及分級調(diào)整轉(zhuǎn)銷,暢銷的東西短時(shí)間內(nèi)被其它業(yè)者模仿投入加工,同質(zhì)化突然增大,導(dǎo)致熱品變成相似品過剩積壓。

      事物總是兩面的,有利點(diǎn)往往也帶來不利點(diǎn)。SPA體制有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)點(diǎn):低價(jià)格和大批量,這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)帶來了批量膨脹和產(chǎn)地遠(yuǎn)程化、預(yù)定時(shí)間長的由快轉(zhuǎn)慢的新問題,導(dǎo)致最終消化率降低。

      另外,品牌自主規(guī)劃的單個(gè)品類、品項(xiàng)批量猛增,帶來總體服裝行業(yè)供應(yīng)量飛速增長。1990年以來 28年間,日本國內(nèi)服裝購買數(shù)量增長18%,但服裝供應(yīng)量猛增2.42倍,過半的供應(yīng)數(shù)量必然滯銷。

      2、驗(yàn)證分析

      有兩個(gè)數(shù)據(jù)可以說明,SPA流通機(jī)制是造成大量滯銷庫存的主要原因。一個(gè)是W/R比率,一個(gè)是大品牌SPA經(jīng)營者的庫存周轉(zhuǎn)演變。(參見圖示)

      第一、W/R比率,可以顯示流通效率。W是指批發(fā)交易額(B2B),R是指零售交易額(B2C),從直接的關(guān)系推導(dǎo),批發(fā)額除以零售額的系數(shù)越小,也就是中間流通額越少,流通效率會越高。

      1990年的紡織品、衣服、日常用品流通的W/R比例為2.54,也就是說批發(fā)交易是零售的大約2.5倍。這個(gè)比例到了2000年被壓縮為1.84,2018年演變?yōu)?.65和1.00之間。

      無論是OEM還是ODM,都屬于SPA體制代表,隨著制造零售一體化加速發(fā)展,看上去流通效率大幅度提升,不過,供求矛盾擴(kuò)大了,流通效率反而惡化了。因?yàn)闆]有充分考慮消費(fèi)者的意愿,忽視了最終消化率下降的客觀現(xiàn)實(shí)。

      排除了中間流通環(huán)節(jié)的不健康因素,本意是提高效率,搶占先機(jī),結(jié)果是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇都集中在SPA運(yùn)營商身上。批發(fā)機(jī)能省略以后,沒有很好的替代機(jī)制出現(xiàn),SPA運(yùn)營商自身不能很好地解決自身循環(huán)與行業(yè)總體循環(huán)矛盾問題,反而使大小流通環(huán)節(jié)效率都變低了,包括大品牌庫存周轉(zhuǎn)陷入僵化。

      從消費(fèi)者消費(fèi)偏好角度分析,2008年金融危機(jī)以后,從多方面調(diào)查研究證明,日本消費(fèi)者“消褪式”生活意愿強(qiáng)化,對服裝的價(jià)格更敏感,購買數(shù)量需求下降,過去象征式服裝需求演變?yōu)槠胀ǖ纳钣闷罚ㄙM(fèi)很多金錢、依靠“打扮”美化或者填補(bǔ)自己人格的需求快速冷卻。

      同時(shí),與SPA低價(jià)格商品相比,高價(jià)格批發(fā)流通品牌商品消費(fèi)更加萎縮,支持高價(jià)格品牌消費(fèi)的偏向出現(xiàn)兩極化,部分支持者轉(zhuǎn)化流失。

      第二、大品牌庫存周轉(zhuǎn),普遍不樂觀。國內(nèi)優(yōu)衣庫在2018年8月決算中,庫存計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)有變更,庫存周轉(zhuǎn)從前期的5.01次下降到3.10次,到2019年8月決算時(shí),同樣的計(jì)算方法,期周轉(zhuǎn)次數(shù)下降到2.43次。無論是商社倉庫,還是生產(chǎn)廠家倉庫,總體趨勢在惡化,考慮到其他相關(guān)因素,實(shí)際上周轉(zhuǎn)次數(shù)已經(jīng)接近2。

      日本國內(nèi)無印良品的情況也是基本相似,2019年2月公布的商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為4.95次,綜合整體調(diào)整以后,落到2.44次,考慮到生產(chǎn)廠家和開發(fā)設(shè)計(jì)等庫存因素,再加前一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品積壓庫存和已開始預(yù)定生產(chǎn)的庫存,總體也是接近2了。

      3、其他因素

      大規(guī)模、多品牌SPA的流通機(jī)制,導(dǎo)致效率降低,還有其他影響因素。

      第一、店鋪分散,多渠道兼顧,不得不加大鋪貨量。由于多店鋪展開,采購規(guī)模不得不擴(kuò)大,店鋪庫存分散,供求差距造成的機(jī)會損失和實(shí)物越來越大,數(shù)據(jù)化管理無法規(guī)避實(shí)體店鋪銷售的需要。降低單品和品項(xiàng)庫存,庫存變薄,就等于削減店鋪現(xiàn)場的聚客活力。考慮到在線銷售的儲備,店鋪庫存必須要增加變厚。

      第二、從服裝銷售主渠道的百貨店店鋪分析看,復(fù)合化組合經(jīng)營的隔閡很難打破。那種適合新興消費(fèi)趨勢,穿越品牌和品類之間、樓層區(qū)域之間的利經(jīng)營,目前還看不到。由于網(wǎng)購普及,戶外休閑趨勢對應(yīng)品牌專門店業(yè)績分化,路邊店、綜合商業(yè)設(shè)施中的集合店、租賃店經(jīng)營的戶外體育越野、城市郊外休閑類服裝,營銷思路逐漸開放,復(fù)合化選擇的消費(fèi)觀念已經(jīng)流行起來,可是百貨店為主的品牌專門店還在拘泥于自己的傳統(tǒng)思路,不愿意大幅度改變,更不愿意改變自己和其它品牌組合,女裝、男裝分布在不同樓層,雖然體育品類也有一些情侶類組合搭配,但主導(dǎo)感知印象還是單一性別、單一品類專柜。

      超越品類壁壘最好的例子可能就是堂吉訶德和藥妝連鎖店了,他們的銷售額、毛利額持續(xù)提升不是偶然的,一張重要原因是在商品組合上不斷尋求創(chuàng)新。

      歸結(jié)為一句話,不能夠適時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)總量和消費(fèi)偏好調(diào)整,是日本服裝業(yè)的問題所在。而且這個(gè)問題目前沒有很好的解決方法,隨著人口持續(xù)萎縮、消費(fèi)價(jià)值觀更加佛系,服裝生產(chǎn)、流通的格局將會出現(xiàn)更多的變數(shù)。日本從2019年10月份開始提升消費(fèi)稅,一直到2020年1月份的服裝市場表現(xiàn)趨勢,一路走低,服裝經(jīng)營者的壓力好大啊。


    來源:聯(lián)商網(wǎng)  作者:聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員 潘玉明

    責(zé)任編輯:第一時(shí)間
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