為開拓運動體驗社群 Lululemon 也開健身房了

　　加拿大運動品牌Lululemon也開健身房了。

　　近日，Lululemon宣布全球第一家，也是目前為止最大的一家健身房開業。健身房分為瑜伽、HIIT和冥想三個教室，另外還配備健康餐空間Fuel，一個休閑辦公空間，除此之外，淋浴和更衣間一應俱全。

　　看起來Lululemon希望用戶不僅可以賣運動衣服，可以在這里待上一整天。

　　健身房位于Lululemon芝加哥旗艦店的二樓，占地面積2000平。一樓是運動服飾的的零售區域，緊鄰Lululemon門店的旁邊是絲芙蘭，這也是Lululemon運動護理系列產品的合作方。

　　也就是說，這幾乎是集齊了用戶吃穿練、工作和生活，所有類目的Lululemon一站式運動生活空間。作為同樣目標瞄準「運動生活」的全球運動品牌，Lululemon一直堅持體驗式零售做法，比如我們能看到Lululemon很多門店的體驗式瑜伽課，邀請運動健身kol作為品牌大使，甚至在早先的很長一段時間，都不請明星代言。

　　按照公司體驗式零售副總裁MaureenErickson的說法，Lululemon芝加哥健身房，幾乎完整實現了品牌slogan「SweatLife」的想法。

　　官方甚至表示，要在2023年，包括中國在內的全球10%的Lululemon旗艦店，按照類似健身房的配置。聽起來這家運動品牌將要把體驗式零售，越來越往運動生活方式品牌邁進。

　　先來看看空間的具體配置：

　　健身房位于芝加哥LinkoInPark的獨棟，按照公司對外的形容，「差不多四個籃球場大小」。

　　值得注意的是，Lululemon的健身房選擇了瑜伽和冥想兩個靜態課程，和時下全美最受歡迎的高強度間歇課程HIIT。健身房每天安排6-10節課，由Lululemon的大使帶課。

　　Lululemon把這健身房的三個部分稱為Sweat，除此之外，移動工作空間叫做Grow，已經把健康餐飲成為Connect。其中Connect的健康餐廳，由著名健康飲食kol運營。可以在餐廳看到的食物包括沙拉、咖啡、啤酒和康普茶等等。

　　除此之外，工作和休息區Grow的設置，看起來更像是Equinox的咖啡和工作區。讓用戶能夠在二樓的健身房區域，待上更長時間。

　　按照公司的官方的表述，這很多時候不像是一個購物買衣服的地方，更像是一個長待著的體驗式空間。只不過Lululemon把更多關注點放在了健身生活方式上。

　　和NIKE把最早的兩家實驗性門店InnovationLab放在紐約和上海不同的是，Lululemon把第一家實驗性健身房門店，放在了芝加哥幾公里外的林肯公園。

　　這個地方也是2006年，Lululemon第一家美國境內門店的地方。至今為止，北美地區Lululemon門店總數為355家，占到總數的78%，很顯然，Lululemon認為北美地區是一個更成熟的市場。

　　我們也看到了這個高端瑜伽品牌，在過去的一年里股價上漲了44%。從數據上來看，2018年成了瑜伽服品牌lululemon20年以來增長最快的一年。

　　根據官方最近發布的第四季度以2018年財報，lululemom第四季度全球營收為11.7億美元，全年33億美元，同比增長26%。其中，中國區的電商增長尤為強勁，第四季度增長超過了140%。

　　當然，開健身房并不是這家運動品牌的先例。英國DTC健身品牌Gymshark，早先在伯明翰開設了第一家實驗室健身房GymsharkLiftingClub，UnderArmour甚至讓合作健身房開在了旁邊，這些都是品牌貼近運動消費場景的直接體現。

　　但相比Lululemon的體驗性零售，NIKE依然把更多精力放到了零售數字化上。

　　比如NIKE紐約000店，用戶可以通過APP和門店體驗，在線上零售所有NIKE產品。讓線下成為優化體驗產品的一個場景，把電商作為購買的更主要的平臺。

　　在Lululemon2018年大中華區銷量大增長的情況下，這個加拿大品牌正在把更多精力放在中國。比如簽約屈楚蕭為首位大中華區代言人，和Keep發布聯名課程，甚至創始人認購安踏股份。

　　在大運動消費快速增長的中國，不管是總體的健身人口，還是包括運動服飾、健康飲食，都迎來了更多機會。

　　而這個領域中，國外品牌在中國依然占據大部分市場的格局正在起變化。不管是安踏收購FILA、始祖鳥等國外品牌，還是中國李寧代表的本土品牌崛起，都看了更多潛力。或許下一個運動消費大時代下，中國品牌將逐漸站上舞臺中央。