運動品牌上線直播 深挖“宅”式運動經濟?

　　任誰也沒有想到，2020年會以這樣的方式打開。在新冠肺炎的持續蔓延和全國人民宅家抗疫的前提下，傳統零售經濟迎來了巨大的沖擊和影響。

　　宅在家的消費者 沒有開店的運動品牌

　　在新冠肺炎的影響下，宅在家就是給社會最大的貢獻，這個春節，消費者們遠離了走親訪友、逛街旅行，潛心在家研究做飯、學習以及透過網絡看世界，將宅在家的生活過得有滋有味。

　　相反，為避免疫情對客戶以及員工產生影響，許多運動品牌也都選擇閉店關廠。以Nike、adidas 為首的國際品牌，他們都陸續宣布暫時關閉中國地區的大部分門店。而本土運動品牌安踏、特步除了關閉門店之外，關閉工廠也成普遍現象。

　　不同于往年的消費熱潮，今年的春節，實體店內顯得格外冷清。這對于品牌來講，可一點都算不上是好現象。這種現狀是我們所不習慣的，但是也給品牌帶來更大的挑戰和更多的機遇。

　　上線直播 互動到家

　　大批量的關店給品牌帶來的損失是巨大的，但歇業卻并不存在。

　　5G時代的來臨，讓宅在家的消費者們也能夠感受到品牌們的關愛。如今品牌們正通過花式直播來挖掘新的經濟模式。在宅家經濟不斷解鎖新姿勢和新場景的當下，運動服裝品牌也開始探索運動直播模式的新經濟。

　　不同于直播賣貨這樣簡單粗暴的營業模式，運動品牌大都還選擇了直播帶動運動的另類玩法。

　　近日，安踏聯手keep啟動線上明星運動課程，奧運冠軍劉靈玲、張繼科現身運動課程。借助品牌代言人、簽約運動員錄制運動短視頻，鼓勵消費者在家運動，與消費者廣泛互動。2月18日，安踏“云”健身直播開課，小雨、大毛等多位專業教練上線直播運動教程，豐富宅式生活的同時，也讓品牌不斷擴大影響力。

　　除了直播上線之外，安踏在疫情剛開始的幾天就推出了“全員零售”項目，超過3萬名員工及經銷商伙伴參與，各品牌的銷售團隊和品牌支持團隊以及所有的管理層和共享團隊紛紛“參戰”開微店。

　　安踏集團副總裁、時尚運動品牌群CEO姚偉雄表示：“除了穩信心、保增長之外，此次全員動員更重要的目標是推動團隊主動接觸消費者，了解消費者，增強消費者黏性，最終將‘流量’轉為‘留量’。FILA旗下多個品牌在線上推出多款新品及營銷活動，受到網友、特別是年輕消費者的追捧。目前看線上消費的形勢越來越好。”

　　同樣關注大家運動與健康的還有Nike。通過與看點直播聯手，Nike打造了一份基于小程序的微信生態內健身直播課程——“把運動練到家”。從小白到資深運動者，Nike這一系列直播讓宅在家的消費者提供更好的運動健身體驗。除了看點直播外，Nike每天晚上八點在抖音也在進行直播互動活動，通過課表和打卡的形式，督促消費者進行鍛煉。

　　本周三，阿迪達斯官方微博發布消息稱將聯合淘寶直播舉辦直播活動，邀請明星潮牌主理人李晨nic講解“貝殼頭”的故事。近日以來，阿迪達斯一直在淘寶直播進行直播活動，通過線上方式拉近和消費者的距離。明星主理人、時尚博主的加盟助陣，結合“宅出儀式感”等熱門話題，阿迪達斯在這個二月，用自己的方式吸引年輕人的目光。

　　高階玩法

　　據淘寶經濟暖報報道，2月以來每天新增的淘寶店數量達到3萬多家，上一周新開的店鋪再漲22%。2月以來有100多種線下職業都在淘寶直播找到了新的可能性，“云工作”模式正在成為常態。

　　淘寶直播的云端熱已經成為多數零售企業的求生之道。各行各業都在尋求轉戰線上的生機，但對運動品牌來講，帶動全民運動無疑是一個更高階的玩法。

　　直播運動教程通過帶動消費者運動健身來塑造場景，這樣的方式更能拉近品牌和消費者的距離。通過這一類的直播，品牌在在賣貨的同時，也能通過平臺來打造社群和生態圈，給品牌未來發展打下更堅實的基礎。

　　不論是通過怎樣的方式來探索新消費，運動品牌都在這一次大考中展示出自身的強大實力。這次疫情過后，服裝行業又會經歷怎樣的洗牌?我們一起拭目以待。