新冠疫情全球肆虐，外貿營銷價量齊跌！

——2020年3月份外貿指數簡析

（圖一）

（圖二）

如圖1、圖2所示，2020年3月份外貿景氣指數收于724.82點，環比下跌10.32%，同比下跌3.19%；外貿價格指數收于168.47點，環比下跌0.88%，同比上漲7.26%；外貿信心指數收于890.03點，環比下跌22.73%。

3月份，紹興市柯橋區紡織品服裝出口額明顯回落，紡織品出口呈現環比下跌走勢。海外疫情仍在快速蔓延，在此背景之下，海外多個國家開始紛紛宣布“封國”、“封城”，以阻斷疫情的傳播。這些政策也直接導致了眾多工廠生產、物流運輸的中斷，全球產業鏈遭遇巨大挑戰。美國、日本、韓國、意大利、伊朗等國疫情最為嚴重。而這些地區與我國恰恰是紡織貿易進出口主要地。據了解，近期因為疫情而被取消訂單的事真不少，尤其是外貿企業。致使20200325期外貿景氣指數環比下跌，外貿價格指數環比下跌。

3月份紹興市柯橋區外貿紡織企業景氣指數環比下跌，雖然國內的新冠肺炎已經基本得到控制，但是海外的形勢明顯已經處于失控之中。歐美地區本來不屑一顧的封城、堵路、出行禁令等也被他們悄悄地拾起，開始逐步落實，企業辦公停滯、物流受阻正在這些地區上演。外貿企業新增訂單量和出口貨物量環比下降。其中：化纖長絲面料類外貿景氣指數環比下跌0.28%；刺繡品類外貿景氣指數環比下跌25.77%；日用家紡面料類外貿景氣指數環比下跌33.35%；窗簾幔類外貿景氣指數環比下跌21.75%；浸、涂、包覆紡織物類外貿景氣指數環比下跌23.49%；拉動外貿景氣指數環比下跌。  

1、“訂單取消” 明顯增加。 多國采取“封國”、“封城”等政策直接導致了海外客戶取消或者延后訂單，紡織圈一片哀聲：“要變天了 ！百萬米、幾千噸的訂單都被取消了！”“來自歐美的2個大單取消了”、“4500噸針織布訂單被取消了”、“某染廠900多萬米訂單被取消”……“訂單取消”已經成為了當下紡織市場的關鍵詞，尤其是各類外貿訂單不斷在取消，有些在取消的路上。辦公物流不便、流行趨勢不明，以及對未來服裝銷售的信心不足，正在紡織外貿訂單的重要來源地上演，整個春夏外貿訂單都將受此波及，大量減少、取消也就不難理解。

2、還未取消的訂單正在趕制。由于半路取消訂單的情況已不在少數，大伙都憂心忡忡，很怕一覺醒來就被取消了訂單，為了避免這種情況，貿易商都在加急趕貨，能夠早一天出貨就早一天！“我們客戶土耳其的，雖然我們的訂單暫時沒有取消，但是怕疫情越來越嚴重，如果客戶中途取消了訂單，那這部分布只能當作庫存，等待今后有機會出掉了。”一位貿易商透露道。“現在信用證不到的就不下坯布訂單；TT的話，就算是定金到了做貨也得控制，優質客戶可以繼續下單，普通小客戶就暫緩。特殊時期只能特殊對待。“這位貿易商無奈道。

3、已取消訂單的公司無活可做。有些中小型貿易公司合作的客戶并不多，目前客戶要么撤銷了訂單，要么不下單了，面臨無活可做的局面，“我們現在每天就寄寄樣，也沒什么事情做，國外都按下了暫停鍵，我們公司的業務受到了很大的波及，接下去都不知道怎么辦。”某貿易公司一位業務員表示。同時這次疫情也讓紡織企業心頭一緊，只依賴少數大客戶，已經不是長久之計，要將雞蛋放在不同的籃子，多拓展一些優質客戶。

4、協商解決，訂單推后。有一些貿易公司表示暫時應該不會收到撤單的通知，“我們已經跟歐洲的客戶再次協商過了，訂單只會延期不會取消，延期能夠接受，撤單就要支付相應的違約金。”“我們客戶都是合作了很多年了，關系一直不錯，疫情蔓延大家都不想，互相理解，就能共度時艱，像之前國內爆發疫情，客戶也是給我們延期了。”這位貿易商透露道。雖然訂單延后比直接取消或者半路取消更讓人容易接受一點，但也有不少老板表示擔憂：”大家都沒說這個訂單推遲多久，如果疫情持續嚴重，最終結果也就是取消。”

5、碼頭工人拒絕工作，買家不來提貨，貨物有滯留風險。除了訂單取消，現在外貿商還面臨一個問題，就是貨到港口了，卻無人卸貨、提貨。據悉，美國方面又傳來壞消息！奧克蘭港碼頭工人拒絕在碼頭上工作，工人們表示，碼頭沒有為員工消毒設備和設施。此舉可能會中斷該港口的正常作業，并在新冠狀病毒爆發期間，進一步拉傷全球供應鏈。奧克蘭港占流經北加利福尼亞州的所有集裝箱貨物的99％。該港口四分之三的貿易是與亞洲進行。在接下來的幾個月中，隨著人們的恐慌，可能越來越多的港口會面臨無人卸貨、提貨的風險。并且在這段滯留期間，貨物可能發生問題，造成損失。這些都需要外貿人提前做好風險評估。

二、出口產品價格環比回落，外貿價格指數環比下跌。

3月份，外貿價格指數呈現環比下跌走勢。其中：化纖長絲面料類外貿價格指數環比下跌9.65%；刺繡品類外貿價格指數環比下跌15.26%；日用家紡面料類外貿價格指數環比下跌16.78%；拉動外貿總價格指數環比下跌。

1、紡織訂單出口受限, 外貿價格下跌。隨著國內各地推進復工復產，織廠逐步復蘇，江浙織機開工率恢復至73%，回歸正常水平，這或緣于國內搶復工及趕工前期的出口訂單。因歐美等地疫情十分嚴重，難言何時見頂，海外紡織品需求驟降。我國紡織品出口占比將近6成，海外需求萎靡，國內紡織出口訂單減少，國內紡織品積壓，外貿價格下跌。

2、聚酯類產品庫存增加，外貿價格下跌。在世界疫情肆虐的影響下，國際原油市場則更是“腥風血雨”，俄羅斯拒絕了石油輸出國組織（OPEC）進一步減產的建議，沙特迅速降價并增產，引發全球油價跌至20年來最低。在原油價格大幅下跌的基礎上，原本就搖搖欲墜的聚酯產品價格再次下跌，滌綸長絲的價格連日下跌。從聚酯端看，目前負荷恢復至較高水平，庫存居高不下，各聚酯類庫存在30—35天不等。受出口訂單下滑影響，紡企庫存和資金壓力攀升，2季度開工積極性將下降，織機開工率或下滑，這將加劇聚酯行業累庫壓力，從而倒逼其降負荷。進入3月下旬，化纖長絲坯布行情持續走弱，為去庫存回籠資金，織造廠通過壓低價格吸引訂單，效果卻并不理想。

3、坯布市場供過于求明顯，外貿價格戰已經打響。為應對外單缺失的不利局面，近期多數織造廠將目光轉向國內，通過擴大內需、減少外單的方式維持生產。由于坯布市場供過于求明顯，價格戰已經打響。為吸引訂單和去庫存，坯布價格下降，并已進入下跌通道。

4、訂單大幅縮水，外貿價格下跌。國外疫情的爆發，陸續采取封閉措施讓訂單大幅縮水。棉價雖大幅下跌，但出貨的速度不快。近期受訂單不佳、原料降價、庫存快速累積影響，部分庫存偏高的純棉紗品種成交價格下跌，人棉紗持續降價。服裝出口訂單受到沖擊，下游紡織企業新訂單嚴重匱乏，在內需和外需同時受到巨大影響的情況下，市場信心不足，并且短期內難有改觀，令紡織企業經營壓力巨大，外貿價格下跌。

三、下期外貿指數預測

對于2020年4月的出口形勢，預計紡織品服裝出口將呈現環比下降走勢。海外疫情加速蔓延，美國、意大利、西班牙、法國、德國等多國防控升級。伴隨著海外封城措施的實施，大量品牌零售店被關閉，終端市場消費立刻受到抑制。多家國際服裝品牌零售商大量取消訂單，剛剛努力理順上下游生產供應渠道的我國紡織外貿企業，短時間內遭遇到第二輪難題。短期內出現大量外貿客戶撤單，給今年外貿企業發展帶來了很大的不確定性。紡織企業遇到被撤單的情況十分普遍。國內服裝生產廠家外單取消增加，外商入市采購全面下降，相信疫情過后，各國社會經濟運行也會逐步恢復正常。服裝需求也會慢慢恢復正常，而中國產業鏈的迅速恢復、頑強的抗風險能力以及完整的產業鏈都會吸引海外客戶下單 ，到時候大批量訂單的下達也就指日可待了。目前紡織企業要做的，就是在這段訂單難以為繼的日子里，穩住盤子，保證充足的現金流，熬過去，就有希望看到彩虹！