市場回暖初現端倪，這些針織外貿企業開始忙起來！

展望二季度，訂單逐步回升，針織企業正在“暖”起來。記者近期調查發現，常態化疫情防控下，一手抓渠道建設，一手抓產能提升，已成為各地針織企業加速復蘇的重要“助攻”。業內人士表示，突出其來的疫情打亂了全球以及中國針織行業發展的節奏，但我國針織市場強大的消費潛力必將持續為企業提供發展機遇，也為全球針織行業發展提供堅實保障。

市場逐漸回暖步入正軌

受疫情影響，今年春節過后不少針織外貿企業訂單下滑，一度陷入經營困境。近期，隨著國內疫情防控形勢持續向好，在各產業集群地區眾多“真金白銀”的惠企政策措施助力下，針織行業復工復產進程加速，久違的“機械運轉聲”又回來了。

5月7日，在 浙江天派針織有限公司的生產車間內，“噠噠噠”的機械運轉聲不絕于耳，工人們戴著口罩忙得熱火朝天。“目前訂單已排到8月中旬了。”置身于忙碌的生產車間， 浙江天派針織有限公司的相關負責人廖鳴略顯激動。2009年，浙江天派針織有限公司正式進軍無縫內衣行業。多年來，公司年產能始終保持著每年30%的增速，是全球無縫內衣行業的龍頭企業之一，也是世界內衣知名品牌“維多利亞的秘密”授權工廠之一。

作為義烏市首批復工復產的企業，天派針織所有生產線一直處于滿負荷運轉。“疫情對我們來說，影響不大。”廖鳴坦言，雖然3月中旬到4月中旬，出現了部分客戶要求暫停出貨的情況，但由于此前訂單交貨期已經排到7月初，所以生產從未停歇。

“現在車間在趕的貨，是去年12月就已經下單的。而五六月份將要出口的貨，則是年前就訂好的。企業主要的大客戶也一直在如期交貨，只是把出貨方式做了調整，空運改成海運。”廖鳴介紹，從4月底開始，企業就陸續接到來自歐美國家的新訂單，前期部分暫停出貨的訂單也陸續開始恢復出貨。

對于企業二季度的生產，廖鳴十分樂觀。他預計近期歐洲市場也將重啟，企業將會收到更多新的訂單。而目前較去年同期相比，來自歐美國家的訂單已恢復80%左右。一季度，企業產能增速和去年持平，二季度將逐漸發力。

位于 海寧斜橋鎮工業園區的海寧市斯曼針織有限公司，以生產和出口襪子、針織內衣品類服裝為主，產品暢銷日本和歐洲市場。疫情之下，斯曼針織迅速調整策略，將企業發展目光轉向內銷市場，借力電商銷售平臺和直播帶貨的形式，打開企業發展新局面。“一季度，公司業績喜人，實現銷售額1600萬元，產能保持去年同期水平。” 海寧市斯曼針織有限公司負責人沈強對國內市場很有信心，目前，公司已開始籌備一部分秋冬季新品。隨著內銷市場的進一步拓展，接下來還將新開兩條生產線，繼續擴大招工。

供應鏈迎來共享時代

面對突如其來的新冠肺炎戰“疫”，針織行業加速洗牌，有人說是考驗，也有人說是風口。日前，在浙江省寧波市象山縣爵溪街道，100多家針織企業的負責人正圍繞一筆3000萬件民用防護服的大訂單展開緊急磋商。“首批500萬件民用防護服訂單要一個月內交貨。”作為牽頭企業， 浙江甬南控股集團有限公司總經理林營邀請同行一起趕訂單。龍頭企業送來“及時雨”，50家針織企業當即簽訂了生產意向， 寧波正陽針織有限公司現場認領了1萬件民用防護服的生產訂單。

“從今年3月起，企業一直處于半停產狀態。有了這筆‘共享’訂單，既穩住了員工，也穩定了企業生產。” 寧波正陽針織有限公司負責人林竺說。

作為國內最大的針織品出口基地之一，象山縣爵溪街道集聚針織企業500多家，9成以上是外貿出口為主。受海外疫情影響，大量訂單被取消或延期。在象山輝藝針織有限公司的生產車間，只有很少的幾臺機器在運轉，倉庫里堆著價值250多萬元的產品等待出口，象山輝藝針織有限公司總經理李鳴說：“這些原本4月份要出口的產品現在改到6月份了，但還要視疫情的情況而定。”

面對困境，浙江象山企業及時“抱團”轉型，主動迎戰，通過共享訂單攜手產業上下游協同企業共渡難關。象山縣政府派出駐企業干部協調解決相關問題，助力企業改造車間和生產線，從傳統針織生產快速轉產民用防護服生產。今年4月初，寧波辰德服飾有限公司率先試水防護服生產，陸續生產了30萬件防護服，保障了260名企業員工的基本收入。據爵溪街道相關負責人介紹，此次達成“共享”的3000萬件民用防護服的生產訂單，至少可以讓150家針織企業投入生產。

隨著首批物料運抵牽頭企業甬南集團的生產車間。一件防護服樣衣，里里外外都被仔細研究，布料裁剪、縫制等一系列工藝在這里形成標準化的“范本”，與抱團企業無縫對接。眼下，首批500萬件防護服訂單已開始生產。為保障企業后續仍有訂單可做，爵溪街道積極幫助企業牽線搭橋，尋找訂單，促進上下游產業對接，形成“聯盟生產、抱團互救”的發展模式，讓更多企業渡過難關。目前，爵溪街道已有60家針織外貿企業轉型生產口罩、防護服等防疫物資出口海外。

外貿企業線上尋找商機

落戶于江西省南昌市南昌縣八一鄉后曲村的 南昌偉泰實業有限公司是一家規模以上針織服裝企業，服裝以出口為主，服裝生產和銷售量在全鄉占有最大份額，年上繳稅金均在50萬元以上，解決勞動力就業120余人。然而，受國內外疫情影響，復工復產后，他們的產量也只有過去的10%。

“疫情不僅影響企業的生產效益，更給員工就業帶來沖擊。為了盡快降低疫情對公司的不利影響，能保留住員工，我們一手抓疫情防控，一手抓產能提升。在疫情防控上，我們加強了對廠區的封閉管理和消殺，做到了外防輸入，內防擴散。在產能提升上，我們一是轉變銷路，緊盯國內市場，實現網上簽約、云銷售。二是深挖內部潛力，不斷加強技術指導，提高員工的生產技能，實現精細加工。同時，嚴格把好產品出廠關口，嚴防‘跳針’、‘漏針’的服裝出廠，以質量取信客戶，贏得市場。目前，我們廠的產能已逐步恢復到80%。” 江西南昌偉泰實業有限公司負責人章美蘭介紹。

危機中蘊藏著機遇， 浙江年年旺針織有限公司總經理吳功文對這句話有著深刻的認識。吳功文介紹，海外疫情暴發以來，公司積極尋求線上“突圍”，著力建設國外跨境電商平臺銷售渠道，讓公司的出口訂單大增。”

浙江年年旺針織有限公司是一家專業生產銷售無縫針織內衣的企業，是義烏市工業50強企業之一，產品主要出口美國等地。“如果沒有這次疫情，外貿形勢一片大好，根本不會想到去主動拓展線上平臺，更加不會去國外的網站尋找商機，與往年該平臺的銷售量相比，現在提高了一倍多。”吳功文表示，此前受疫情影響的客戶訂單，70%已重新下單，同時公司采取差異化方式獲得市場訂單，不斷鞏固老客戶、挖掘新客戶、搶抓大訂單，優先保障重點客戶和緊急訂單需求，相信接下來，外貿訂單會越來多。

在疫情下的數字化探索，對企業穩生產、穩經營、穩發展都發揮了重要作用。資料顯示，截至目前，全國一半以上的外貿企業已開通線上渠道，最近3個月淘寶上新增外貿店激增160%。可見，外貿企業已經開始在線上加速復蘇。而伴隨著各方全面的努力，外貿針織企業將迎來新的機遇。