168家柯橋企業“云端”廣交會上展風采

　　第127屆廣交會于6月15日拉開帷幕，本屆“云端”廣交會為期10天，按16大類商品設置50個展區，180萬件展品同期上線展示。“木林森”“金蟬布藝”“永利經編”“凱爾海服飾”等168家柯橋企業參展，各企業紛紛以本次廣交會為契機，加碼線上營銷渠道，開拓新的市場機遇。

　　作為中國最大的紡織基地，柯橋企業一直是廣交會“常客”。廣交會首日，參展的柯橋企業的直播間“在線不間斷”，不少企業銷售人員變身為主播，三班倒上陣，以爭取海外客商訂單。

　　“作為外貿出口型企業，我們前期在線上就上傳500余款產品，將新研發的毛毯產品展示給德國、意大利等客戶。”據紹興二蛋紡織有限公司總經理古軍科介紹，公司專門開通24小時直播間，10余名銷售人員輪班工作，在“云展廳”后臺，公司還專門安排客服人員值班，確保采購商咨詢提問能第一時間得到回復。

　　在一些柯橋企業看來，本次參與線上廣交會，更多的是利用這次機會“練兵”，優化人才儲備，為公司后續加碼線上推廣做準備。位于錢清的“詩梵尼”是廣交會上的老面孔，總經理龔建森表示，這次廣交會對于他們來說，更重要的是進行品牌宣傳，展示自身實力、把握客戶需求。

　　“作為一家工貿一體的出口型企業，談訂單是個比較慢的過程，有很多客戶通過廣交會認識我們，然后再跟我們慢慢談。”龔建森說道。據悉，該公司成立于2006年，生產的窗簾、窗飾產品深得歐洲消費者喜愛。為迎接此次線上廣交會，公司專門外聘專業人員對直播的員工進行培訓。“第一天直播效果還不錯，有一定流量，不少客戶都來咨詢。”在龔建森看來，由于是第一次直播，或許有不完善的地方，但是一個好的開端。

　　“自廣交會開展以來，我們走訪部分柯橋企業，明顯感覺到大家線上營銷意識越來越強。”區商務局有關人員表示，希望越來越多柯橋企業在加大自主創新、優化產品的同時，線上線下聯動，打好組合拳。