愛庫存深挖去庫存市場藍海價值 為品牌提供高效解決方案

倉庫始終堆著如山的衣服，永遠不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存，擔心影響專柜商品的銷售。”愛庫存聯合創始人冷靜一針見血地指出傳統服裝行業的痛點。據相關行業數據顯示，在服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億的庫存，而且每年以5%的速度在往上漲，去庫存成為了全行業面臨的共同問題。

第三方去庫存渠道幫助品牌方快速回款

不止國內，國外企業也面臨著同樣的痛點，但相對而言，國外市場有較為成熟的去庫存渠道，這主要表現在第三方渠道上。品牌方認可第三方渠道，是因為后者去庫存較之傳統去庫存的方式有著壓倒性的優勢：

1、最大程度減少品牌價值損失。由于不是在常規銷售渠道處理，品牌方可以與處理行為作一定的切割，最大程度地減少品牌價值損失。

2、處理庫存能力強。第三方渠道形成了龐大的專業體系，具備很強的庫存處理能力。以美國折扣零售巨頭TJ Maxx為例，其在全球擁有近4000家門店，還計劃繼續開設1800家，年銷售規模達到330多億美元，市值已超千億美金（見下圖），足以幫助品牌方消化批量級庫存。

、快速回款。第三方渠道定位折扣零售，擁有大量的精準用戶群，加上銷售模式的優勢，能幫助品牌商在短期內出清存貨，資金回籠速度遠快于品牌商自己。據市場分析機構Morningstar的數據，TJ Maxx處理消化庫存的時間為28天，比其他公司快了近3個月。而國內領先的移動折扣銷售平臺愛庫存更是做到極致，基于強大的移動分銷能力和獨特的運營機制，甚至能將回款期縮短至7天，效率非常驚人。

4、觸及品牌商常規渠道無法觸及的消費市場，即下沉市場。第三方渠道的用戶，多是原來品牌尚未覆蓋到的消費者群體。他們原來可能聽說過品牌，但由于收入或消費意愿的原因而沒有成為品牌客戶，通過第三方折扣零售商成為品牌用戶后，會促進他們對品牌和產品的了解。今后當他們收入增加或消費意愿形成后，就很有可能成為普通渠道產品的用戶，相當于擴大了品牌用戶基礎。

S2b2C模式鋪設私密、可控的線上銷售渠道

國內去庫存的第三方渠道有兩家公司，一家是桌面互聯網時代的唯品會，一家是移動互聯網時代的愛庫存。前者起了個大早趕了個晚集，靠去庫存快速崛起之后迅速拋棄了這個市場，在去庫存市場大爆發的時候，轉型成為了一家銷售新款、追趕潮流的時尚電商平臺。

而愛庫存自創立至今，始終以幫助品牌方高效去庫存為己任，并憑借獨創的“S2b2C”社交電商模式一躍成為行業獨角獸和全球領先的眾包分銷平臺。

從商業模式的內核上來說，S2b2C模式其本質是對產業鏈進行改造后的產業互聯網模式，通過對上下游的徹底打通實現了庫存的快速流轉，并且借助社交電商模式打造了一個相對私密、可控的線上銷售渠道，成功解決了“去庫存”與“專柜銷售”之間的價格矛盾點，做到了在不影響專柜銷售的前提下去庫存。

S2b2C社交電商模式下有三個角色，S是供應商，b是分銷商（職業代購），C是終端的消費者，愛庫存主要的作用就是搭建一個平臺，幫助上游的供應商找到足夠多的職業代購，然后觸達終端消費者。b的來源主要有兩類，一類是原來就在做代購的微商，一類是由消費者轉化而來的分銷商，他們共同購成了愛庫存的職業代購群體。

由于職業代購本身也是消費者，所以在S2b2C社交電商模式下，代購與消費者之間更容易建立信任和相互依賴的分享關系，買賣雙方的調性能夠達到高度一致，在提升復購率的同時擁有很強的病毒裂變性。這是其它電商平臺所不具備的，也是TJ Maxx所不具備的，正是這種高度差異化幫助愛庫存僅用了一年時間就快速崛起。

“即使全中國的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個國人穿三年”，這是復旦大學教授在2014年時的授課內容，正是聽到這個，愛庫存創始人王敏才萌生了以去庫存為切入點進行創業的想法。現今，已有NIKE、倉庫和幫寶適等5000多個國內外知名品牌相繼入駐，容納了服飾、美妝、小家電等各品類，云集了超50萬職業代購的愛庫存，將從前一直被忽略的去庫存市場價值深度挖掘，未來，愛庫存還將繼續在這一擁有無限想象空間的藍海劈波斬浪，為品牌提供更為豐富的專業去庫存解決方案。