愛庫存深挖去庫存市場藍(lán)海價值 為品牌提供高效解決方案

倉庫始終堆著如山的衣服，永遠(yuǎn)不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存，擔(dān)心影響專柜商品的銷售?！睈蹘齑媛?lián)合創(chuàng)始人冷靜一針見血地指出傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛點。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億的庫存，而且每年以5%的速度在往上漲，去庫存成為了全行業(yè)面臨的共同問題。

第三方去庫存渠道幫助品牌方快速回款

不止國內(nèi)，國外企業(yè)也面臨著同樣的痛點，但相對而言，國外市場有較為成熟的去庫存渠道，這主要表現(xiàn)在第三方渠道上。品牌方認(rèn)可第三方渠道，是因為后者去庫存較之傳統(tǒng)去庫存的方式有著壓倒性的優(yōu)勢：

1、最大程度減少品牌價值損失。由于不是在常規(guī)銷售渠道處理，品牌方可以與處理行為作一定的切割，最大程度地減少品牌價值損失。

2、處理庫存能力強。第三方渠道形成了龐大的專業(yè)體系，具備很強的庫存處理能力。以美國折扣零售巨頭TJ Maxx為例，其在全球擁有近4000家門店，還計劃繼續(xù)開設(shè)1800家，年銷售規(guī)模達(dá)到330多億美元，市值已超千億美金（見下圖），足以幫助品牌方消化批量級庫存。

、快速回款。第三方渠道定位折扣零售，擁有大量的精準(zhǔn)用戶群，加上銷售模式的優(yōu)勢，能幫助品牌商在短期內(nèi)出清存貨，資金回籠速度遠(yuǎn)快于品牌商自己。據(jù)市場分析機構(gòu)Morningstar的數(shù)據(jù)，TJ Maxx處理消化庫存的時間為28天，比其他公司快了近3個月。而國內(nèi)領(lǐng)先的移動折扣銷售平臺愛庫存更是做到極致，基于強大的移動分銷能力和獨特的運營機制，甚至能將回款期縮短至7天，效率非常驚人。

4、觸及品牌商常規(guī)渠道無法觸及的消費市場，即下沉市場。第三方渠道的用戶，多是原來品牌尚未覆蓋到的消費者群體。他們原來可能聽說過品牌，但由于收入或消費意愿的原因而沒有成為品牌客戶，通過第三方折扣零售商成為品牌用戶后，會促進他們對品牌和產(chǎn)品的了解。今后當(dāng)他們收入增加或消費意愿形成后，就很有可能成為普通渠道產(chǎn)品的用戶，相當(dāng)于擴大了品牌用戶基礎(chǔ)。

S2b2C模式鋪設(shè)私密、可控的線上銷售渠道

國內(nèi)去庫存的第三方渠道有兩家公司，一家是桌面互聯(lián)網(wǎng)時代的唯品會，一家是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的愛庫存。前者起了個大早趕了個晚集，靠去庫存快速崛起之后迅速拋棄了這個市場，在去庫存市場大爆發(fā)的時候，轉(zhuǎn)型成為了一家銷售新款、追趕潮流的時尚電商平臺。

而愛庫存自創(chuàng)立至今，始終以幫助品牌方高效去庫存為己任，并憑借獨創(chuàng)的“S2b2C”社交電商模式一躍成為行業(yè)獨角獸和全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺。

從商業(yè)模式的內(nèi)核上來說，S2b2C模式其本質(zhì)是對產(chǎn)業(yè)鏈進行改造后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，通過對上下游的徹底打通實現(xiàn)了庫存的快速流轉(zhuǎn)，并且借助社交電商模式打造了一個相對私密、可控的線上銷售渠道，成功解決了“去庫存”與“專柜銷售”之間的價格矛盾點，做到了在不影響專柜銷售的前提下去庫存。

S2b2C社交電商模式下有三個角色，S是供應(yīng)商，b是分銷商（職業(yè)代購），C是終端的消費者，愛庫存主要的作用就是搭建一個平臺，幫助上游的供應(yīng)商找到足夠多的職業(yè)代購，然后觸達(dá)終端消費者。b的來源主要有兩類，一類是原來就在做代購的微商，一類是由消費者轉(zhuǎn)化而來的分銷商，他們共同購成了愛庫存的職業(yè)代購群體。

由于職業(yè)代購本身也是消費者，所以在S2b2C社交電商模式下，代購與消費者之間更容易建立信任和相互依賴的分享關(guān)系，買賣雙方的調(diào)性能夠達(dá)到高度一致，在提升復(fù)購率的同時擁有很強的病毒裂變性。這是其它電商平臺所不具備的，也是TJ Maxx所不具備的，正是這種高度差異化幫助愛庫存僅用了一年時間就快速崛起。

“即使全中國的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個國人穿三年”，這是復(fù)旦大學(xué)教授在2014年時的授課內(nèi)容，正是聽到這個，愛庫存創(chuàng)始人王敏才萌生了以去庫存為切入點進行創(chuàng)業(yè)的想法。現(xiàn)今，已有NIKE、倉庫和幫寶適等5000多個國內(nèi)外知名品牌相繼入駐，容納了服飾、美妝、小家電等各品類，云集了超50萬職業(yè)代購的愛庫存，將從前一直被忽略的去庫存市場價值深度挖掘，未來，愛庫存還將繼續(xù)在這一擁有無限想象空間的藍(lán)海劈波斬浪，為品牌提供更為豐富的專業(yè)去庫存解決方案。