高德康的小目標：做最專業羽絨服 全球消費者首選波司登

       每到冬季，很多消費者都會購買羽絨服作為御寒首選。可就在不少人對國外品牌趨之若鶩的時候，國外許多明星卻穿上了中國的波司登。這一話題，年初甚至曾經在微博上引起了一陣熱議。

      隨著國內外明星們的不斷“帶貨”，越來越多的消費者開始注意到，過去那個雖然品質過硬，但對年輕人來說不夠“時髦”的波司登，如今在時尚度上也已經可以和國外的諸多大品牌一較高下了。

       而當很多人發現這一點的時候，波司登2018年的零售額已經突破100億人民幣， 營收較上一年增長超35%，中高端銷量增長更是超過500%。

      要知道波司登取得這樣的業績有多不容易，那得把時間調回到2014年。

      當時做了近40年的羽絨服，波司登知道怎么把質量做到最好。但是當那些一年能賣幾十萬件的“爆款”成為歷史，看著店里掛滿了設計大眾化、靠價格贏取客戶的基本款時，作為波司登的掌舵者，高德康意識到波司登的品牌價值正在無形中被一點一點摧毀。

   “老是做原來的產品，東西沒人要，品牌就沒有任何價值。”經歷了幾十年商海沉浮的高德康說，2014年是自己覺得最難的一年。如果不能依靠創新扭轉局面，其一手創立的企業將面臨前所未有的困境。

      所謂“變則通，通則久”。而波司登的改革與創新，也在這個過程中大刀闊斧地開始了 。

      戰略調整的關鍵是創新產品。從極寒系列，到設計師聯名系列，再到高端戶外系列，高德康把波司登產品轉型升級的目標瞄準了購買力強勁的年輕人市場和中高端市場。

       品質自然不是問題，波司登每件羽絨服都要經過62位工藝師、150道工序，質感和工藝不會比國外品牌差。既然年輕人喜歡的流行元素變化快，波司登就不斷研究流行趨勢，讓品質與最流行的款式相結合。從2018年開始，除了和包括前Ralph Lauren設計總監Tim Coppens、師從山本耀司的Ennio Capasa、前LV，紀梵希主設計師Antonin Tron在內的三大設計師推出聯名款，波司登甚至跨界和漫威推出了聯名款。

  (圖為三大設計師聯名系列發布)

       考究的工藝和時尚創新的設計不僅讓戰略升級后的波司登受到了許多明星的追捧，去年9月，波司登更是受到官方邀請，以獨立品牌身份亮相紐約時裝周，并在主場(Gallery I at Spring Studios)走秀。

   (圖為波司登紐約時裝周秀場的看秀嘉賓，堪稱時裝周“最貴合照”)

       剛從美國征戰回來，11月，波司登又宣布采用了GORE-TEX科技面料的高端戶外系列羽絨服上市。要知道，美國首架航天飛機“哥倫比亞號”中的宇航員所穿服裝，就是用的這款能夠應對各種戶外嚴苛環境的面料。

       而波司登在產品創新上的一系列動作，也受到了主流媒體的關注和報道，許多時尚達人也紛紛為波司登點贊，就在12月，新浪時尚風格大賞榜單揭曉，波司登從Moncler、Columbia、TheNorthFace等入圍品牌中脫穎而出，榮獲2018風格大賞時裝榜“年度最受歡迎羽絨服”大獎，與Dior、Chanel、Givenchy、Gucci等品牌一同名列2018風格大賞時裝榜年度最佳。

       創新升級同樣也體現在波司登的渠道策略上。通過渠道整合，波司登不僅將新的店鋪開到了時尚百貨、核心商圈，還開設了推廣店、快閃店。并且一改店鋪陳舊的風格，憑借外觀給人以藝術感視覺形象，真正朝品牌化方向發展。而上海南京東路、北京西單商場、成都春熙路、天津濱江道等全國地標性商圈都出現了全新形象的波司登旗艦店。

       在創新的驅動下，產品、渠道和運營成為了拉動波司登的三駕馬車，正在帶領這個民族企業奔入新的快車道，釋放出新的活力。

       2019年總理政府工作報告中提到，2018年經過深化供給側結構性改革，實體經濟的活力在不斷釋放。

       在這其中，波司登可謂既是不可或缺的參與者，也是改革的獲益者——在2018年國內經濟增長放緩，企業壓力不斷加大的背景下，波司登股價依然上漲了132.8%。

       對于波司登的逆勢突圍，高德康說，經濟波動、市場起伏都是正常現象，任何時候企業都要保持發展的定力和長遠的戰略眼光。

在高德康看來，中國羽絨服市場是個千億級的市場，在供給側改革和消費升級的大趨勢下，未來更是有著巨大的市場空間。而他的目標，已經瞄準在十年之內實現1000億的銷售額。為了實現這個“千億夢想”，2019年，波司登將堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的整體戰略方針。消費者也會看到波司登聯手國際頂尖設計師，提供更“有驚喜”的產品和服務。

       高德康的“小目標”，是要用不斷的創新推動企業實現高質量發展，并且成為全球消費者首選的羽絨服品牌。

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