服裝生意難做？針織媽媽裝“帕蘭朵”如何保持逆勢增長!

轉眼間2019已經接近尾聲了！今年是服裝行業經歷劇變的一年，身在其中的很多服裝人不得不承受著市場變革帶來的種種陣痛。宏觀經濟下行壓力不斷加大，服裝行業更是面臨著從未有過了

轉眼間2019已經接近尾聲了！

今年是服裝行業經歷劇變的一年，身在其中的很多服裝人不得不承受著市場變革帶來的種種陣痛。

宏觀經濟下行壓力不斷加大，服裝行業更是面臨著從未有過了市場低迷與經營壓力，成本高企，渠道萎縮，訂單流失、銷售減少，利潤下降······

很多服裝人不由發出慨嘆：現在的生意真的是太難做了！現在的客戶忠誠度實在太低了！員工的流失率越來越高！如此下去企業經營將面臨生死危機！

面臨服裝市場嚴冬來襲，帕蘭朵品牌毛衫卻依然保持增長勢頭，并實現了十年來的最佳業績。

與此同時，帕蘭朵保持著非常高的客戶忠誠度，接近80%的客戶都是合作達10年以上的老客戶，員工有著極高的穩定性，老員工保持在90%以上。

這在如今一地雞毛的服裝市場上，實屬難能可貴！

這又是怎么做到的呢?

近日，筆者來到濮院世博原創中心，走訪了上海惜惦服飾有限公司帕蘭朵品牌毛衫總經理馬雪琴女士。

且看她如何為我們一一揭開謎底！

好品牌，顯魅力

“帕蘭朵”毛衫專注于毛衫細分行業，定位于毛衫媽媽裝系列，以40-60歲女性消費者為核心消費群。

“帕蘭朵”毛衫以自然、雅致、簡約為基本風格，設計上強調以人為本，工藝上強調不斷應用最新技術，致力于追求“舒適與美”的完美融合，致力打造第一媽媽裝毛衫品牌。

經過十多年的精心培育與市場洗禮，“帕蘭朵”已經成為中國針織市場上家喻戶曉的知名品牌，也已經發展成為針織媽媽裝領域的領軍品牌。

“帕蘭朵”獨特的風格與過硬的品質贏得了市場的認可與消費者的青睞，目前已擁有覆蓋全國20多個省（區））的400多家零售終端，并創造了不俗的市場業績。

好產品，會說話

產品研發上，“帕蘭朵”堅持實施推陳出新的創新理念，設計團隊在市場調研的基礎上結合當季流行趨勢與時尚元素展開研發，每年推出新產品均在100余款。

產品風格上，“帕蘭朵”分為時尚媽媽裝系列和傳統媽媽裝系列。時尚媽媽裝簡約、優雅，盡顯時尚風；傳統媽媽裝高貴、典雅，盡顯古典美。

在產品原料選擇方面，分為高中低三個層次：羊絨系列、羊毛系列、仿貂絨系列。制作工藝上，采用了燙鉆、繡花、嵌花等多種工藝。

除了通過創新設計從而保持產品的原創性與時尚性之外，“帕蘭朵”在穿著的舒適性方面也下了一番功夫。一方面，在原料方面，均選擇具有柔軟、蓬松、絲滑特點的紗線；二是，在產品的規格尺寸方面，考慮到媽媽消費群的身材特點與區域市場差異，在版型設計方面比常規版型做了寬松處理，同時特別安排了每款產品5個類型的規格，大大提高了適穿性與穿著的舒適度。

產品質量上，在嚴把原料選擇關的同時，層層嚴把產品質量關。在產品生產到入庫的各個環節，要經過5道以上的產品質量檢驗。確保每一件產品都是匠心打造的精品。

馬總認真的說道：我們的毛衣很多都是兒女買回去送給自己媽媽的。我常常想，我們不只是在織毛衣，其實我們更是在編織兒女們獻給媽媽的一份孝心、一份溫情。這也一直激勵著我們一定要做有情有義的好毛衣，容不得半點馬虎。

帕蘭朵陜西代理商馬江先生已經加盟帕蘭朵毛衫品牌10多年了，目前在陜西已經發展到120多家店鋪，僅僅今年就增加了40多家，并實現銷量與效益的雙增長，在各大品牌紛紛掀起關店潮的形勢下，這也真可謂奇跡!

“我依然看好帕蘭朵。一是它的品牌影響力；一個是它的產品包容性很強，適應各種類型消費者穿著；三是產品品質穩定，補貨周期也比較快。我對帕蘭朵未來的發展非常樂觀。”馬江自信的說到。

好人品，贏人心

在和馬雪琴的交談中，她給人最突出的印象就是“心直、口快、熱心、大氣”。從她身上不僅體現有江南女子的溫婉，還有幾分北方女人的豪氣。

“做生意就是做人”馬總擲地有聲的。

對待員工，她從不把員工當做外人或者簡單的雇傭關系看待，而是把每個員工都當做姊妹兄弟。當員工有困難的時候，她總是伸出手熱心相助。比如，哪位員工的家人生病了，她就會專門派人去看望并送去慰問金；哪位要買房資金有缺口，就會借錢幫他暫時完成首付······

馬總說”當你把員工當家人的時候，員工就會把工廠的事當做家里的事”。所以，這些員工跟馬總多數已經10年以上了，依然任勞任怨、兢兢業業，像守護著自己的家園一樣守護著工廠。

因為員工的盡心盡力，所以既保障了產品質量的穩定，也保障了交貨效率的提高。

對待客戶，馬雪琴認為，最重要是做到“真誠、感恩、舍得”，不僅僅是把客戶當做簡單的生意伙伴，斤斤計較，以利相交。而是把客戶當做朋友和事業伙伴，以感恩的心去努力成就對方，先求付出，再求回報。

時刻把客戶的問題當做我們自己的問題。只要客戶有需要，我們就要有求必應，全力以赴以最快的速度去幫他們解決。

這就不難理解，為什么帕蘭朵的客戶忠誠度能夠保持在80%左右，一大批合作已經十年以上客戶依然與帕蘭朵攜手前行，不離不棄。

朋友們，在當下市場低迷的形勢下，很多服裝企業客戶流失嚴重，進而嚴重影響了企業經營的穩定性與持續性。

那么，帕蘭朵的做法，對您是否有所啟發呢？

其實在濮院世博中心，向“帕蘭朵”這樣的原創爆品工廠還有很多。濮院世博原創中心，堅持“原創、源頭、嚴選、爆品”差異化定位和“抱團突圍、共享共贏”的經營理念，致力打造高品質全品類原創爆品直供基地。

繼深圳金暉原創中心30多家原創設計師品牌、廣深杭50多家原創爆品工廠已經入駐世博中心之后，褲業巨頭“尚總褲業”也已搶灘登陸。

12月6日-8日，濮院世博原創中心聯合尚總褲業并攜手時尚男裝聯盟舉行第四屆爆品服飾集采大會，為爆品工廠與優質買家搭建高效率、高效益爆品集采與賦能服務平臺。

屆時將有近百家優質原創爆品工廠參加爆品集采會和2020春夏產品訂貨會，包括T恤、襯衫、褲子、鞋子、毛衫、大衣、皮衣、羽絨等服裝品類，以及皮帶，襪子，內衣、配飾類。

將有來自全國各地的約500多位精準采購商到會進行冬季爆品現貨采購和春夏新品看樣訂貨。

無論你想找爆品貨源還是找經營思路，來世博中心走一遭一定會讓您不虛此行！

繼本次爆品集采會之后，世博原創中心還將于12底舉行網紅直播帶貨大賽。

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