看俄羅斯90后小伙如何賣“爆款”服飾風靡淘寶

　　“親，我在，有什么能幫到你?”當俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫(Artem Zhdanov)熟練地敲下這行中文，迎接他的下一個問題往往是：“你們店真的是外國人開的嗎?”

　　開店4年，阿爾喬姆練就了一身淘寶中文客服技能。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年春節(jié)前夕，阿爾喬姆的客服業(yè)務激增。店鋪引流的爆款，是他大開腦洞推出的限量版“中國春節(jié)大禮包”。從傳統(tǒng)的剪紙、紅包、春聯(lián)到讓人忍俊不禁的“多喝熱水”馬克杯、“吃飯了嗎”筷子套裝、到中國紅“老外護照夾”……里面裝滿了為“留守老外”量身定制的“入門級”過年裝備。

　　就像他那頭不太工整的長發(fā)一樣，阿爾喬姆走的路也和普通俄羅斯年輕人不太一樣。18歲大學選專業(yè)，想要學個與眾不同的語言，于是一頭扎進中文系。畢業(yè)后，他只身從寒冷的西伯利亞，跑到地處亞熱帶的中國廣州闖蕩。

　　六年間，這個90年出生的俄羅斯小伙已經(jīng)有了三重身份：俄羅斯最大的介紹中國資訊的自媒體賬號EKD.ME的博主、商業(yè)咨詢公司UCHINA的創(chuàng)始合伙人，以及文創(chuàng)淘寶店LAOWAI ME(老外我)的店主。

　　阿爾喬姆說，不管是媒體、咨詢公司還是淘寶店，拋除商業(yè)因素，他所有的創(chuàng)業(yè)都圍繞著一個目標：用年輕人的方式傳播中國文化，消除部分外國人對中國固有的偏見，摘下他們不著調(diào)的“有色眼鏡”。

　　“在中國，只要有想法，有行動力，你能白手起家?！痹趶V東打拼6年后，阿爾喬姆得出了這樣的結(jié)論。

　　學好中文，不怕失業(yè)

　　阿爾喬姆18歲那年，他的父母松了口氣，因為兒子選了一個好就業(yè)的專業(yè)——中國學。如同“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”是一句曾在中國流行的老話，“學好中文，不怕失業(yè)”的觀點已經(jīng)變成了時下俄羅斯人的信條。

　　阿爾喬姆的家鄉(xiāng)位于西伯利亞地區(qū)，“坐飛機到烏魯木齊的時間和去莫斯科差不了多少”。上大學前，“Jackie Chan(成龍)”和“Great Wall(長城)”是阿爾喬姆對中國僅有的了解。他甚至也對這個陌生的鄰國有過一些偏見，“我以前還以為全中國人都吃狗肉呢。”阿爾喬姆說，后來他才意識到，當初接收的很多信息大多都是十分片面的報道。

　　所以大學選中文系，有點誤打誤撞的意思?！拔蚁雽W國際關(guān)系，大部分人學的都是英語、法語或西班牙語。我想學點不一樣的，就選了中文?！钡诙晔罴?，阿爾喬姆第一次踏上了中國的土地，在東北跑了三個月。一年后，他又趁假期揣著一張國際電話卡和電子詞典，從阿爾泰山出發(fā)，取道哈薩克斯坦，搭順風車從新疆烏魯木齊出發(fā)，歷經(jīng)蘭州、西安和鄭州，最終抵達上海。

　　那次中國行改變了阿爾喬姆的人生軌跡。他在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站VK上開了一個賬號，向俄羅斯年輕人介紹中國的風土人情。沒過多久，阿爾喬姆關(guān)于中國的內(nèi)容就吸引了一批粉絲，到今天已經(jīng)發(fā)展成為俄羅斯最大的關(guān)于中國資訊的自媒體賬號(EKD.ME)，擁有近10萬粉絲。

　　大學畢業(yè)后，會說中、俄、英三國語言的阿爾喬姆跑到了東莞，先后在兩家俄企幫助俄羅斯中小企業(yè)對接中國工廠。業(yè)余時間，阿爾喬姆繼續(xù)耕耘著自己的自媒體賬號。隨著粉絲基數(shù)增多，越來越多的俄羅斯中小商家開始注意到了阿爾喬姆，他們拋來了連串的問題：怎么和中國人做生意?如何找到靠譜的中國工廠?

　　“沒想到原來的愛好，可以變成一個創(chuàng)業(yè)項目?！卑枂棠犯纱噢o職，與其他兩位合伙人創(chuàng)辦了咨詢公司UCHINA。

　　一開始，俄羅斯是阿爾喬姆咨詢業(yè)務的主戰(zhàn)場，許多俄羅斯企業(yè)通過阿爾喬姆在中國進行生產(chǎn)，再把成品賣回俄羅斯。但從2014年底開始，俄羅斯遭遇經(jīng)濟危機，盧布大幅貶值。最嚴重的時候，俄羅斯商人在中國的采購成本比以往翻了兩倍，不少商家只好撤回俄羅斯國內(nèi)市場。

　　阿爾喬姆不得不調(diào)整策略，開拓起了美國市場，目前有四成以上的客戶都來自美國。另一方面，他也在發(fā)掘俄羅斯市場新的增長空間。“以前很多俄羅斯客戶都是從中國進口商品，現(xiàn)在他們開始嘗試把產(chǎn)品賣到中國。”阿爾喬姆說。

　　故事并沒有到此結(jié)束。

　　四年前，阿爾喬姆在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一件老外瘋搶的“網(wǎng)紅”T恤。“正面印著‘老外來了’，背面印著‘老外走了’，特別有趣?！卑枂棠芬擦⒓淳W(wǎng)購了兩件，但是T恤實物質(zhì)量卻實在讓人不敢恭維。經(jīng)過一番調(diào)研后，阿爾喬姆發(fā)現(xiàn)這種針對老外的創(chuàng)意文化產(chǎn)品質(zhì)量普遍不好。于是，他決定自己做一個系列嘗試一下。

　　當時，阿爾喬姆在VK上的賬號有4萬多粉絲，他定做了兩百多件T恤試水?！耙粋€多月以后，T恤全賣光了，也賺到了錢?！边@讓他萌生了創(chuàng)辦文化品牌的想法。“LAOWAI ME”就這樣橫空出世了。

　　剛注冊完域名，阿爾喬姆就開始倒騰起淘寶店來。他說在俄羅斯念大學的時候就知道了淘寶。“十年前，現(xiàn)在俄羅斯人愛買的速賣通還沒誕生，很多年輕人就找轉(zhuǎn)運公司上淘寶購物。”

　　到了中國以后，阿爾喬姆對淘寶有了更深入的了解?！霸谥袊绻簧咸詫殻敲聪M者根本發(fā)現(xiàn)不了我們這樣的新品牌?！?。他干脆從一位中國朋友那兒盤下一家淘寶老店，自己研究起上架、發(fā)貨的流程，還時不時充當人工客服。

　　一年前，阿爾喬姆打算為LAOWAI ME注冊商標，好好耕耘他的淘寶店。他特地找到廣州一所大學的中文系教授，詢問“老外”這個詞是否有貶義。教授打開厚重的詞典說，大概100年前，“老外”這個詞的確有敵視的意味，但在過去20年，特別是北京奧運會后，中國人口中的“老外”已經(jīng)變得十分中性。

　　實際上，外國人對“老外”這個稱呼也早就欣然買單了。一位購買了LAOWAI ME護照夾的美國消費者評論說，她看中的就是護照夾上“老外護照”這四個大字，“我馬上就要去中國旅游了，在中國機場秀出這個護照夾一定很有趣?！?/p>{page_break}

　　俄羅斯90后小伙淘寶開店，春節(jié)也賣出了爆款

　　不過，LAOWAI ME淘寶店內(nèi)賣的最火的，是一件印著“你好，謝謝，聽不懂”三組漢字的T恤。“要是穿上這件T恤在中國城轉(zhuǎn)悠一圈，肯定很拉風!”一位美國買家透露了自己的“小心機”。在Instagram上，另一位秀出這件T恤的荷蘭辣媽則這樣寫道：“如果閨女愿意，她一到4歲，我就給她報中文補習班?！?/p>

　　阿爾喬姆說，現(xiàn)在LAOWAI ME淘寶店內(nèi)的消費者，既有老外也有中國人，比例是對半開。從T恤、馬克杯到護照本、冰箱貼，店內(nèi)看上去十分普通的小物，在糅合了中國傳統(tǒng)文化和老外熱愛的幽默元素后，變得俏皮可愛，又讓人忍俊不禁。而熱衷購買這些產(chǎn)品的人，都是一群不分國籍，但熱愛中國文化的年輕人。

　　在中國，你能白手起家

　　如果沒來中國，阿爾喬姆可能會聽從父親的安排，在家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)當?shù)墓珓諉T工作?，F(xiàn)如今，在中國事業(yè)小有所成的阿爾喬姆已經(jīng)決定扎根中國。

　　“打開俄羅斯的福布斯富豪排行榜，前一百名的富豪不是石油大亨，就是天然氣大佬。中國不一樣，社會上升通道還是向普通人開放的?！卑枂棠氛f。不過，仍有不少人對中國的印象還停留在“吃不飽，穿不暖”的饑荒年代。

　　有一次回俄羅斯探親，阿爾喬姆和留在家鄉(xiāng)的小伙伴談起來了中國見聞，但沒人敢相信他說的話?！拔腋嬖V他們，深圳工廠工人們每個月最低工資也要三千塊錢，在俄羅斯一些小城市當老師，一個月才賺這么多?！?/p>

　　勾起朋友們對中國的好奇心后，阿爾喬姆還會進行下一步“掃盲”?！爸袊粌H有阿里巴巴，騰訊這樣的國際巨頭，還有小米，DJI(大疆)這樣強大的消費電子品牌?！卑枂棠氛f，俄羅斯的科技公司們一心向往美國硅谷圳，但中國“不光創(chuàng)業(yè)政策好，還有龐大的消費市場?！?/p>

　　對家鄉(xiāng)人來說，無論是深圳的工資水平，抑或中國科技公司的崛起神話，都不如阿爾喬姆在中國獲得成功的故事來得真切。誰也沒想到，十年前那個“任性”學中文的鄰家男孩，現(xiàn)在不僅“跨國”當起了老板，業(yè)務范圍也從最開始的自媒體，一路擴展到商業(yè)咨詢和創(chuàng)意文化產(chǎn)品;甚至還以《透視俄羅斯》特約記者名義，給《環(huán)球時報》供過稿。

　　不過，看似“得來全不費功夫”的背后，也有著創(chuàng)業(yè)者的艱辛：2014年底的那次俄羅斯經(jīng)濟危機，讓他初創(chuàng)的咨詢公司業(yè)務受到極大影響，幾近夭折;而開淘寶店也不是想象的那么輕松——“每天一睜眼就是盯數(shù)據(jù)，看看LAOWAI ME淘寶店的T恤賣出了幾件。”

　　比起艱辛，掛在阿爾喬姆嘴邊更多的，是中國帶給他的機會?！皩δ切┯行拍?，想白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，中國真的是一個非常理想的國家。”阿爾喬姆說，過完春節(jié)，他就要開始忙活著給淘寶店上新品了。

　　對他來說，這一切已經(jīng)駕輕就熟。

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