據(jù)說是二手店造成了ZARA與H&M的困局

　　Zara母公司Inditex集團(tuán)3月13日公布了2018年銷售額，Inditex公司報(bào)告顯示全年銷售僅增長3%至261億歐元，凈利潤同比上漲12%至34億歐元。

　　Inditex報(bào)告期內(nèi)稱旗下所有品牌和全球所有地區(qū)業(yè)績均有增長，且線上方面取得了27%的增長。lnditex集團(tuán)表示，2019財(cái)年，集團(tuán)預(yù)計(jì)銷售額增幅將保持4%-6%，并繼續(xù)加大線上方面的投入，同時(shí)推出更先進(jìn)的物流系統(tǒng)。

　　Inditex的整體網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷售額的12%，在美國的平均銷售額占比為27%，消費(fèi)者對全新服裝的渴望可能正在減弱。

　　H&M也公布截至11月30日的12個(gè)月經(jīng)營業(yè)績，全年收入增長了5%，達(dá)到227億美元，而以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，凈銷售額增長了3%。利潤較去年同期下降21.8%至13.6億美元。

　　同樣是在線銷售額增長22%，達(dá)到300億瑞典克朗(32億美元)，現(xiàn)在整體線上占公司總收入的14.5%。實(shí)際上，不論是Inditex還是H&M近年來都在不斷擴(kuò)大線上布局，以彌補(bǔ)逐漸下滑的可比門店銷售額。

　　據(jù)美國網(wǎng)上商城thredup和零售分析公司GlobalData公布的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在二手時(shí)裝的消費(fèi)趨勢日益擴(kuò)大，這可能是影響快時(shí)尚消費(fèi)的重要因素。快時(shí)尚的產(chǎn)品價(jià)格低，可穿著周期短，盡管是二手服飾，未來消費(fèi)者會(huì)更多考慮有質(zhì)感有價(jià)值的服飾產(chǎn)品。

　　2018年美國二手服裝市場規(guī)模是240億美元，而快時(shí)尚市場規(guī)模是350億美元。然而，預(yù)計(jì)到2028年，美國的二手時(shí)裝市場將飆升至640億美元，而快時(shí)尚只會(huì)達(dá)到440億美元。

　　根據(jù)CNBC的報(bào)告稱，由于獨(dú)特地滿足了消費(fèi)者對品類、價(jià)值和可持續(xù)性的喜好，美國二手服裝消費(fèi)市場與整體服裝市場相比，轉(zhuǎn)售增長一直非常顯著。

　　2018年女性服裝消費(fèi)中二手服裝大約有6%，預(yù)計(jì)到2028年，女性服裝消費(fèi)中大約有13%的衣服可能來自二手衣服。快時(shí)尚的服裝會(huì)從2018年的20%下降到14%，而百貨商店其他的購買量也將從2018年的14%降至2028年的9%。

　　隨著可持續(xù)時(shí)尚成為必需品和趨勢，購物者希望以多種方式消費(fèi)。而且人們不只是購買二手快時(shí)尚服裝，二手奢侈品市場同樣巨大。

　　美國的二手時(shí)尚交易平臺(tái)，有Thredup、The RealReal和Poshmark三大平臺(tái)，其中成立于2009年的Thredup擁有最長的歷史，目前也是擁有最多女性消費(fèi)者的二手購物網(wǎng)站。

　　還有RealReal也同樣不可小視，RealReal不只是在線上，2018年的夏天，RealReal紐約的體驗(yàn)店開業(yè)后，又在梅爾羅斯街道(洛杉磯的一大購物娛樂地標(biāo))上開設(shè)了一家一千多平方米的線下店。

　　RealReal的營銷負(fù)責(zé)人拉提·萊維斯克表示：我們的確發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)店吸引了許多從沒有寄賣過物品的人們，對于那些不太習(xí)慣在網(wǎng)上購買高價(jià)物品的人來說，來門店進(jìn)行親身體驗(yàn)、享受專業(yè)人士的一對一服務(wù)是非常好的一種宣傳方式。”

　　作為一個(gè)二手奢侈品包袋寄售平臺(tái)，Rebag在過去的一年里也開了五家實(shí)體店，三家在紐約，兩家在洛杉磯，其中一家店就位于梅爾羅斯的主要購物區(qū)，與多家知名奢侈品品牌相鄰。

　　或許快時(shí)尚品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，自2003年創(chuàng)建的Zara Home，一直作為Inditex集團(tuán)旗下的獨(dú)立品牌運(yùn)營，如今集團(tuán)決定為Zara設(shè)立一個(gè)新的長期目標(biāo)，即讓家居成為Zara的第四類業(yè)務(wù)，因此會(huì)逐漸把Zara Home和Zara合并。

　　H&M則正在淡化其快時(shí)尚的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向精品生活方式發(fā)展。比如，集團(tuán)將更多的精力放在高端產(chǎn)品線COS以及8月發(fā)布的新品牌ARKET上。