四登時裝周背后，李寧憑什么圈粉年輕人？

　　李寧繼續(xù)“潮”前走。巴黎時間6月22日，李寧公司攜2020年春夏系列新品，又一次亮相巴黎時裝周。

　　本次走秀沿用了上一季紐約時裝周“行”的主題，“運動基因”、“融合”成為關(guān)鍵詞。在李寧再登時裝周的話題迅速發(fā)酵之際，李寧本人也發(fā)博調(diào)侃自己，“在巴黎跟潮人在一起不需要加濕器”。

　　這是“中國李寧”第四次踏上國際T臺的征程。僅用一年多時間，品牌口碑迅速建立，并引發(fā)現(xiàn)象級的復古運動風回潮。年輕人的生意并不好做，“中國李寧”如何實現(xiàn)的銷量、口碑雙豐收?

　　悟道之后，行者已至

　　時間倒回2017年12月底，設(shè)計師陳李杰接到任務，團隊要在1個多月時間里，準備好紐約時裝周大秀的56款服裝。彼時，天貓與紐約時裝周合作“中國日(China Day)”活動，最終李寧被選定為代表性的中國運動品牌參加。

　　一場大秀往往得經(jīng)歷繁復的準備過程，但留給李寧設(shè)計師團隊的時間已相當緊張。擔任紐約時裝周首席設(shè)計師的陳李杰直言，團隊之前沒有大秀經(jīng)驗所以“心里很沒底”，但對產(chǎn)品抱有很強的信心。

　　2018年美東時間2月7日早10點，以富有禪意的“悟道”為主題，李寧首登紐約時裝周。帶著“中國李寧”字樣的帽衫、印有李寧本人奧運奪冠經(jīng)典瞬間的T恤等大秀產(chǎn)品，迅速在社交媒體上引發(fā)刷屏效應，讓外界驚訝的是，原來大眾化形象的李寧也能擁有“潮牌”氣質(zhì)。

　　大秀結(jié)束，陳李杰發(fā)現(xiàn)，走秀前存在的質(zhì)疑與唱衰聲完全消失，取而代之的是超乎想象的正面反饋。與此同時，秀走完僅1分鐘，多個大秀產(chǎn)品在天貓宣告售罄，售價699元的新款衛(wèi)衣被搶至999元的高價。李寧的股價更一路飄紅，一度達到近10港元/股。

　　頓悟式的潮流逆襲背后，是精益求精的產(chǎn)品苦修。在李寧公司，設(shè)計思維的變化周期按天來計算，產(chǎn)品設(shè)計不達標就重來是家常便飯。為了做出真正體現(xiàn)中國文化的產(chǎn)品，掌管李寧產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計工作的集團副總裁洪玉儒，會帶著設(shè)計師去敦煌觀察壁畫，聯(lián)系教授為設(shè)計師開設(shè)中華文化講座。公司內(nèi)部甚至有個收藏著中國繪畫、瓷器、書法作品的創(chuàng)意室，供設(shè)計師吸取傳統(tǒng)文化的設(shè)計靈感。

　　外界猜測，“中國李寧”的大火，是因為重新?lián)Q了國外設(shè)計師團隊。但事實上，參與時裝周的多名設(shè)計師，在李寧公司工作多年。啟用本土設(shè)計師團隊，以鮮明的中國元素與原創(chuàng)態(tài)度，“中國李寧”想向全世界傳達一個沉淀20多年的中國品牌的運動潮流理念。

　　“本土的即是世界的，一個中國品牌用的別國語言和文化，做得再好也是跟著人家屁股后面走。更重要的是，用好中國元素，得通過自己對藝術(shù)的造詣和理解進行升華。”洪玉儒說。

　　紐約首秀大獲成功，同年6月，李寧“解鎖”巴黎時裝周，以李寧本人的運動員生涯為靈感，用未來視角解讀90年代的復古運動潮流。

　　2019年，李寧對國潮風格的探索愈加多樣化。取《荀子·修身》中的“路雖彌，不行不至”之意，李寧二度登上紐約、巴黎時裝周，以“行”為主題，用設(shè)計深度詮釋中國文化底蘊。

　　巴黎的新一季，李寧從乒乓球等運動中汲取靈感，中國國球成為本季服飾系列設(shè)計的切入點和圖案元素，服裝系列的強烈復古感與鞋履系列的結(jié)構(gòu)感，引發(fā)又一波熱議。目前在微博平臺，#中國李寧#的話題討論閱讀量已達到2.6億。

　　“每一季，中國李寧都把想象力和創(chuàng)造力放在首位。這次的2020春夏系列也是中國李寧對即將到來的第32屆夏季奧林匹克運動會的致敬表達。”創(chuàng)始人李寧如是說。

　　國潮開路，反哺品牌

　　“中國李寧”完成了對公眾眼中傳統(tǒng)保守的李寧形象的顛覆，并成為李寧公司上探中高端價格層、發(fā)力潮流時尚的重要突破點。

　　2014年至2017年，其運動休閑品類的年復合增長率只有-3%，LNG、李寧彈簧標等休閑產(chǎn)品線尋求破局未成，“中國李寧”卻做到了——2018財年，公司運動時尚品類實現(xiàn)42%的零售流水增長，大幅提升業(yè)績貢獻。

　　“過去的‘李寧’品牌是泛泛的，不知道具體做什么，現(xiàn)在，‘中國李寧’代表運動時尚，籃球、羽毛球、跑步這些細分產(chǎn)品線都有各自的特點，在產(chǎn)品、運營當中輸出李寧品牌的文化和體驗。”今年3月，李寧本人如此歸結(jié)李寧品牌的轉(zhuǎn)型變化。

　　不止時裝周，李寧品牌對潮流的嘗試，還包括與迪士尼IP聯(lián)名，結(jié)合不同主題推出聯(lián)名產(chǎn)品;與XLARGE、OG SLICK等潮牌聯(lián)名合作，并通過2018年國慶期間在三里屯快閃店的限量發(fā)售活動進行造勢。紅旗、寶馬、德邦等不同領(lǐng)域的品牌，都被拉入了李寧的跨界“朋友圈”里。

　　時裝周、跨界聯(lián)名讓李寧被貼上“潮牌”標簽，但在公司內(nèi)部卻有著清醒認知：專業(yè)運動是李寧產(chǎn)品永恒的基因。洪玉儒向《21CBR》記者表示，“李寧永遠不會改變它綜合體育用品品牌的內(nèi)核屬性。所有的一切都是在運動的基礎(chǔ)上，只是產(chǎn)品承載的形式添上了時尚色彩。”

　　運動消費需求正呈現(xiàn)精細、多元化的趨勢，對運動品牌而言，決定產(chǎn)品歡迎度的已不是款式的微創(chuàng)新，而需要多年經(jīng)驗的積攢與成熟體系的支撐。

　　以產(chǎn)品上新為例，如今李寧產(chǎn)品上新的周期，已被要求縮至一個月，“中國李寧”產(chǎn)品線的更新頻次則是每兩周上新，且大量實現(xiàn)門店直送，甚至已開始實驗工廠直送。這背后，是產(chǎn)品、渠道、供應鏈間的高效聯(lián)動運轉(zhuǎn)。

　　此外，在成功入駐連卡佛等知名零售商之后，中國李寧時尚系列也在不斷拓展全球銷售網(wǎng)絡，目前已進駐了一系列高端買手店及精選球鞋店，包括KITH、SSENSE、LN-CC、Slam Jam、Oki-Ni、Selfridges和END Clothing等。

　　貝索斯曾將亞馬遜的經(jīng)營之道歸結(jié)為“飛輪效應”， 為使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動，最開始必須在輪子的每個點上都下大力氣，起初輪子轉(zhuǎn)動很慢，但每一圈的努力都不會白費，飛輪一旦轉(zhuǎn)動，會越來越快。

　　飛輪效應，如今正體現(xiàn)在“中國李寧”的快節(jié)奏擴張上。對跨過百億營收規(guī)模的李寧而言，大力投資成長性業(yè)務，構(gòu)建多品類的大生意，質(zhì)變時刻已經(jīng)不遠。