節(jié)前搶訂單，春節(jié)不打烊：針織企業(yè)何以這么忙？

　　新年伊始，針織企業(yè)訂單回暖迎來(lái)新助力。

　　隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，各地助力經(jīng)濟(jì)回暖的眾多利好消息不斷傳來(lái)，從政府組團(tuán)幫助企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)、春節(jié)鼓勵(lì)生產(chǎn)“不打烊”的暖心留工政策，到行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)為推動(dòng)全年經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展考慮的許多“下一步”，極大地提振了針織人的信心，也為針織企業(yè)恢復(fù)發(fā)展活力開(kāi)了好頭。

　　出海搶單拓展新客戶(hù)

　　近兩月以來(lái)，山東、江蘇、浙江、廣東、福建、四川等多地的外貿(mào)企業(yè)紛紛組團(tuán)赴境外參展、積極搶訂單的消息不斷出現(xiàn)在熱搜上。

　　缺訂單是疫情三年以來(lái)外貿(mào)企業(yè)面臨的最大壓力。當(dāng)下，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，誰(shuí)能率先一步“走出去”，誰(shuí)就有可能多簽下一份訂單。

　　此次“走出去”見(jiàn)客戶(hù)、搶訂單、拓市場(chǎng)，可謂是時(shí)間短、行程緊、任務(wù)重，但收獲也頗豐。浙江省嘉興市云翔針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇帶著自家20多個(gè)品類(lèi)最新的“拳頭”襪品參加在日本東京舉行的AFF紡織成衣展。他一下飛機(jī)就連續(xù)拜訪(fǎng)了4家老客戶(hù)，圓滿(mǎn)完成了出發(fā)前制定的一系列“小目標(biāo)”。

　　“與客戶(hù)面對(duì)面交流非常高效，維護(hù)了一批老客戶(hù)，開(kāi)拓了一批新客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向訂單金額就超過(guò)了200萬(wàn)美元?！敝煊钫f(shuō)。這次出?！皳層唵巍保屍髽I(yè)“走出去”的發(fā)展信心進(jìn)一步增強(qiáng)?！肮緦⒊浞肿龊眯驴蛻?hù)的后續(xù)跟進(jìn)工作，比如按照客戶(hù)要求打樣、確認(rèn)樣品等，爭(zhēng)取達(dá)成進(jìn)一步的合作?！敝煊钫f(shuō)。

　　為高效推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，幫助企業(yè)爭(zhēng)取訂單，抓住后疫情時(shí)代的新市場(chǎng)和新機(jī)遇，2022年12月，江蘇省組織包機(jī)護(hù)送企業(yè)出國(guó)搶訂單、拓市場(chǎng)、保份額?！爱?dāng)前我們最需要的就是訂單，政府組織出海參展降低了企業(yè)成本，提供了大量接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，讓我們爭(zhēng)取到更多新客戶(hù)訂單?！苯K南通東枝國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t梅說(shuō)。

　　美國(guó)國(guó)際服裝服飾及面料展MAGIC SHOW，一直以來(lái)受到國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的關(guān)注。南昌市國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董德介紹，為幫扶外貿(mào)企業(yè)提前布局海外市場(chǎng)、搶抓訂單機(jī)遇，今年2月，南昌市將組織東申針織制衣有限公司、眾拓制衣有限公司、江西省針棉織品進(jìn)出口有限責(zé)任公司、國(guó)亞制衣有限公司等15家專(zhuān)業(yè)紡織服裝出口企業(yè)組團(tuán)參展美國(guó)國(guó)際服裝服飾及面料展MAGIC SHOW。“今年南昌市將組織企業(yè)參加境外展會(huì)30余場(chǎng)，以持續(xù)暢通外貿(mào)出口渠道?！倍抡f(shuō)。

　　據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年1-11月，我國(guó)針織產(chǎn)品累計(jì)出口1060.4億美元，同比增長(zhǎng)7.07%，全年出口有望突破1100億美元?jiǎng)?chuàng)歷史新高。業(yè)內(nèi)人士指出，從近幾年針織服裝的累計(jì)出口情況看，無(wú)論大衣、西服，還是襯衫等細(xì)分品類(lèi)，出口占比都在逐年增加。

　　中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林云峰表示，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整和國(guó)家各項(xiàng)穩(wěn)增長(zhǎng)政策的實(shí)施，尤其是《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》的出臺(tái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)有望快速反彈。針織行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有望迎來(lái)較快增長(zhǎng)，出口則受外部需求收縮和高基數(shù)效應(yīng)，面臨下行壓力。企業(yè)在聚焦主業(yè)、做好應(yīng)對(duì)疫情風(fēng)險(xiǎn)沖擊的同時(shí)，還要加大科技創(chuàng)新力度，加快數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品附加值，通過(guò)降本增效，抓住擴(kuò)大內(nèi)需的政策機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

　　排單生產(chǎn)春節(jié)“不打烊”

　　眼下，各地赴境外參加展會(huì)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、推進(jìn)合作的外貿(mào)團(tuán)組已經(jīng)陸續(xù)回國(guó)。收獲新訂單、提振企業(yè)發(fā)展信心只是第一步，更多挑戰(zhàn)還在搶單之后。

　　鉚足干勁、爭(zhēng)分奪秒……在河北省滄州市肅寧縣棉一彩制衣有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，工人們正在趕制春節(jié)前最后一批保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)訂單。

　　棉一彩制衣有限公司負(fù)責(zé)人郭明明介紹，近年來(lái)，公司積極迎合市場(chǎng)新需求，研發(fā)生產(chǎn)的干爽棉無(wú)痕自發(fā)熱保暖內(nèi)衣，采用新疆優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉及國(guó)外先進(jìn)技術(shù)面料，使用“立體織造”“服裝線(xiàn)跡”“無(wú)痕裁剪”等新技術(shù)，加工出來(lái)的保暖內(nèi)衣具有干爽親膚、柔軟透氣、吸濕保暖、抗起毛起球等性能。通過(guò)面料升級(jí)、技術(shù)改造、產(chǎn)品迭代等，推動(dòng)了公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　廣州市常藤供應(yīng)鏈有限公司是一家主營(yíng)服裝服飾出口的外貿(mào)企業(yè)。在2022年入冬以來(lái)的外貿(mào)“暖經(jīng)濟(jì)”熱潮下，該公司出口保暖褲、針織衫等服裝服飾產(chǎn)品2000余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%。

　　新疆芳婷針織廠(chǎng)的工人們最近同樣在忙著春節(jié)前的最后一批生產(chǎn)訂單。芳婷針織廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)趙愛(ài)玲說(shuō)，2022年，芳婷公司車(chē)間一直處于滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)的狀態(tài)，車(chē)間全員上下正全力以赴投入生產(chǎn)，保持著高效運(yùn)作和高執(zhí)行力的狀態(tài)，創(chuàng)造了3個(gè)月生產(chǎn)近40萬(wàn)件針織產(chǎn)品的紀(jì)錄。

　　“去年年底，公司新研發(fā)的5款新品上市銷(xiāo)售，深受線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)者青睞，目前我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求?！壁w愛(ài)玲說(shuō)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的變化，公司在純棉內(nèi)衣、竹炭?jī)?nèi)衣、速干內(nèi)衣等原有傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大綠色、低碳、健康、環(huán)保型新品研發(fā)力度。

　　搶單贏(yíng)的不只是真金白銀的訂單，還有海外客戶(hù)的信心。臨近春節(jié)，在著名的“童裝之都”，浙江省湖州市南童魔服飾有限公司的生產(chǎn)車(chē)間里，工人們依舊忙得熱火朝天?！拔覀冋诩泳o生產(chǎn)出口越南的一批童裝，按照合同我們必須趕在春節(jié)前發(fā)貨?！蹦贤Х椨邢薰矩?fù)責(zé)人顏烈榮說(shuō)，這批訂單是他前不久搭乘湖州市政府包機(jī)參加越南(河內(nèi))國(guó)際兒童用品展拓展的新客源。

　　“為了把疫情三年丟失的訂單搶回來(lái)，除了去越南，我們還參加了俄羅斯品牌展。”顏烈榮說(shuō)，在這場(chǎng)外貿(mào)“搶單賽”中，讓他更有信心、更有底氣抓住更多機(jī)遇的是政府鼓勵(lì)企業(yè)春節(jié)連續(xù)生產(chǎn)的留工政策。

　　“能不返鄉(xiāng)，盡量別走了?！边€沒(méi)到春節(jié)，浙江多地就已經(jīng)從“搶訂單”快速切換到“搶人”模式，紛紛出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)春節(jié)“不打烊”的獎(jiǎng)勵(lì)措施。杭州、紹興等地向每名春節(jié)期間留工的省外員工發(fā)放現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)發(fā)放紅包、改善工作條件等方式，吸引員工就地過(guò)年；義烏向來(lái)當(dāng)?shù)剡^(guò)年的省外企業(yè)員工家屬，發(fā)放數(shù)字人民幣“團(tuán)圓紅包”；湖州提出，一季度應(yīng)稅銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)10%以上的規(guī)上制造業(yè)企業(yè)，達(dá)到2500萬(wàn)元及以上的，最高可獲得100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　瞄準(zhǔn)需求提升附加值

　　“出?！睜?zhēng)取到更多訂單雖然穩(wěn)定了企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，但是如何確保產(chǎn)品利潤(rùn)不被擠壓仍是企業(yè)亟需面對(duì)的考驗(yàn)。

　　近年來(lái)，注重健康的“品質(zhì)消費(fèi)”“悅己型消費(fèi)”“綠色可持續(xù)消費(fèi)”漸成時(shí)尚。不少針織企業(yè)也在緊緊抓住不同年齡層消費(fèi)者對(duì)不同針織產(chǎn)品的消費(fèi)偏好，努力增加產(chǎn)品附加值，化解企業(yè)發(fā)展瓶頸。

　　“綠色消費(fèi)的市場(chǎng)需求促使我國(guó)針織產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。針織產(chǎn)品也從傳統(tǒng)的棉毛衫、褲等品類(lèi)不斷擴(kuò)展，產(chǎn)品品類(lèi)不斷豐富，產(chǎn)品舒適性也明顯提高。針織梭織性、功能性和綠色可持續(xù)性將成為針織面料未來(lái)研發(fā)的三個(gè)方向?！敝袊?guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼科技部主任李紅近日在“紡織之光”針織產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)上表示。

　　李紅介紹，針織產(chǎn)品透氣性好，具有優(yōu)良的彈性和延伸性，更適合都市精英人群快節(jié)奏、多場(chǎng)景變換的著裝需求，讓同一件服裝具有更多樣的功能性，能夠滿(mǎn)足人們對(duì)時(shí)尚美觀(guān)、個(gè)性化、智能化等兼容性的需求，也是針織產(chǎn)品未來(lái)的重要研發(fā)趨勢(shì)。

　　深圳歌力思服飾股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“歌力思”)供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)歐伯煉介紹，近兩年，隨著可持續(xù)時(shí)尚的興起，公司在綠色環(huán)保方面的實(shí)踐不斷深入，對(duì)環(huán)保面料的使用量持續(xù)增加，比如在秋冬系列的套裝、西裝類(lèi)的產(chǎn)品中，都會(huì)用到羊毛類(lèi)的針織面料。未來(lái)還會(huì)使用到更多高質(zhì)量、環(huán)保，并帶有一定功能性的可持續(xù)面料。對(duì)于女裝品牌的對(duì)針織面料的研發(fā)需求，歐伯煉認(rèn)為，今后針織面料的研發(fā)亟需解決縮率、易變形、起球等問(wèn)題，要朝著針織梭織化、多樣功能性和綠色可持續(xù)等方向創(chuàng)新。

　　“就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，品牌僅關(guān)注綠色纖維的使用是不夠的。還應(yīng)該從纖維原料的選擇、產(chǎn)品制備、物流、銷(xiāo)售、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)綜合考慮，使整個(gè)生產(chǎn)流程向低能耗、低污染、低排放的方向發(fā)展。判斷一個(gè)產(chǎn)品是否綠色，不能單一地看它使用了多少綠色纖維，而要看它是否將綠色可持續(xù)理念融入到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)?！崩罴t說(shuō)。

　　“雙碳”機(jī)遇下，浙江嘉名控股有限公司不斷精進(jìn)生產(chǎn)工藝，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。“很多品牌都宣布了碳中和目標(biāo)，比如愛(ài)慕自2021年開(kāi)啟零碳計(jì)劃，太平鳥(niǎo)計(jì)劃在2046年達(dá)到二氧化碳凈碳凈零排放目標(biāo)，很多國(guó)際品牌承諾運(yùn)用更多的再生材料。上游的研發(fā)企業(yè)也要重視這些品牌的綠色實(shí)踐，積極配合服裝品牌向可持續(xù)方向努力。”浙江嘉名控股有限公司總經(jīng)理莫東海說(shuō)。

　　從高支高密仿梭織、空氣層、起絨織物等特色針織產(chǎn)品到突破了顏色限制的白石墨烯紗，以及可生物降解并對(duì)環(huán)境友好的禾素抗菌纖維，鹽城福匯紡織有限公司自2017年以來(lái)，一直在向精品化的特色針織產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型。鹽城福匯紡織有限公司總經(jīng)理助理于建明說(shuō)，“我們很難判斷這些研發(fā)成果能否成為爆款產(chǎn)品，但我們只有根據(jù)市場(chǎng)的新原料、新技術(shù)，和對(duì)新趨勢(shì)的一些判斷，持續(xù)不斷的研發(fā)，同時(shí)增強(qiáng)全過(guò)程技術(shù)服務(wù)能力，才能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！?/p>