加拿大鵝為什么能在亞太地區實現 62% 強勁增長？

面對消費者行為變化所產生的結構性轉變，打造更吻合其價值認可的產品及服務，將成為新階段的關鍵發力點。這也是奢侈品市場及時尚產業，在未來一段時間值得探索的方向。

高端功能性定位，

實現以消費者為導向的增長

過去，高端曾經意味著跟隨潮流，外顯自己的身份、地位；而如今的高端消費者更為注重品牌的真實性，希望獲得帶來情感共鳴的消費體驗，看到與消費者個人信念契合的品牌行動。

2018 年加拿大鵝正式進入中國市場之時，即以“高端功能性”打響品牌。消費者也因此相信加拿大鵝可以為消費者提供周到防護，應對多變氣候和環境，前往之前沒有探索過的區域。在財報發布后的分析師會議上，加拿大鵝表示 2024 財年第三季度期間，中國內地客流量翻倍，雙十一銷售額取得歷史新高，寒冷天氣推動了品牌派克大衣品類顯著增長；而海外“黑五”期間專門店客流量破紀錄，可比銷售額增長 40%。這些都印證了消費者對加拿大鵝的信任。

在此基礎上，品牌加強對女性消費者和 Z 世代的關注，通過聯名在實現年輕化的同時，深入傳遞品牌價值內核。與設計師品牌 Pyer Moss、潮流品牌 OVO 等的聯名合作，不斷推動品牌在細分消費群體之間的關注度與辨識度。與日本潮牌 Bape 的第二次合作則成為加拿大鵝在 2024 財年最為暢銷的聯名系列。

直營模式轉型，

增長韌性背后的關鍵策略

如果說品牌的高端功能性基因是產業增速放緩時期的品牌增長的保障；那么，直營（DTC）業務則是推動加拿大鵝保持韌性的關鍵。

自 2014 年加拿大鵝品牌首次進駐電子商務，2016 年在多倫多和紐約開設首批旗艦店開始，加拿大鵝開始了為期數年的直營轉型計劃。從 2024 財年第三季度數據來看，直營模式繼續為加拿大鵝帶來了良好收益。全球直營渠道收入增長 14%，而直營渠道銷售額占總銷售額的比重，從上一財年同季度的 78% 增長到 84% 。

值得一提的是，加拿大鵝也重點“押注”亞太市場。目前加拿大鵝全球專門店總數已達到 65 家，僅中國內地市場就占其中三分之一以上。2023 年 6 月，加拿大鵝還將位于北京三里屯太古里的中國內地首店升級為全球面積最大的旗艦店。

直營的零售模式，可以直接面對消費者，推動品牌以消費者為中心進行人、貨、場的重塑，讓品牌方充分了解消費者需求，從品牌到商品做出更快、更精細的反應。

對于加拿大鵝而言，直營零售提供的不僅是“低增長周期”下，亮眼的財務數據，還有利于實現品牌形象管理及更好的客戶服務，從而實現品牌增長韌性。

布局線下體驗活動，

加拿大鵝釋放在華深耕信號

面對客流量、全渠道錄得增長的中國市場，加拿大鵝通過布局體驗式零售空間，及更具特色的本土化活動釋放在華深耕的強烈信號。

以位于北京三里屯太古里的全球面積最大的旗艦店為例，在該座獨棟建筑一樓，加拿大鵝設置了 Cold Room 低溫體驗室，體驗室內模擬伴有積雪的低溫環境，幫助消費者感受加拿大鵝產品的出色功能性；在二樓專屬體驗區，設有露天花園，陳列區內放置了品牌六十余年歷史中標志性單品。

在其他店鋪中，品牌“心向無界”（Live in the Open）的理念也通過產品和藝術展示進行表達，打造結合產品性能與美學的多元消費體驗。