奧康正式“迎娶”萬利威德

　　“今天，我們見證這個洋媳婦正式嫁入中國豪門。”在同行、渠道商以及協會的見證下，奧康正式“迎娶”“戀愛”了兩年多的意大利品牌——萬利威德，取得其在大中華區的所有權，實現收購國際品牌的夢想，也為這場跨國之戀劃上了一個圓滿的句號。

　　    從代理權到所有權，從戰略合作到兼并收購，奧康在上海正式啟動了中國鞋企的國際高端品牌戰略，也正式對外宣布了中國鞋企國際合作的新模式。

 　　   跨國合作

    　　“2008年1月8日，我仍然清晰地記得這個日子：我和萬利威德董事長阿曼多簽署合作協議后擁抱的那一刻。激動？興奮？我想都不是，而是一種隱隱的擔憂”，回憶兩年前在上海和萬利威德簽約時的心情，奧康董事長王振滔對記者表示，當初對于這次合作的態度是謹小慎微的。因為對于洋品牌的中國化路徑大家都在探討和摸索，沒有現成的路子可走，“所以我經常對我的團隊講，不要盲目地模仿和跟隨，一定要找到適合奧康的國際合作模式。”

 　　   事實上，在之后的兩年多時間里，奧康一直在探索。

  　　  在品牌定位上，結合中國消費市場與萬利威德自身的產品訴求，將目標消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調不失內涵，欣賞細節帶來的高品位，這種正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進入最核心、最精準的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費體驗。除了推出持卡打折、消費積分、贈送禮品等優惠活動，還會舉辦類似高端私人派對的活動。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型方式。

  　　  在產品研發上，奧康充分利用萬利威德的研發優勢，派專人前往意大利萬利威德研發基地學習，邀請萬利威德的研發專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進行分析和設計。

  　　  兩年的摸索和實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：在近200家全國高級商場中，銷售業績不斷翻番。

   　　 面對這份業績，所有人都想知道答卷背后的秘訣是什么。

    　　“這幾年我們和國際品牌的合作，證實了自己完全具備了運作國際品牌的生產和銷售能力。我們就試探性地從生產加工和代理，走向擁有其核心技術和品牌獨立運作能力，這就像走在一條微笑曲線上，曲線的兩端是技術和品牌。但是大部分企業只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡。”就從這個理論出發，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

   　　 奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區的所有權，從研發設計、生產制造到品牌營銷完全包攬操作。