開店需要技巧教你怎樣開鞋店

　　想開個(gè)鞋店，又擔(dān)心開不好?鞋店遍布大街小巷，如何讓你的鞋店快速正上正軌，以下就是您需要注意的一些東西了。

　　定位市場(chǎng)定位

　　要觀察目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和資金限制等，總之要從自身實(shí)際出發(fā)。

　　鞋店裝修設(shè)計(jì)

　　根據(jù)自己的鞋店定位風(fēng)格，要設(shè)計(jì)相應(yīng)的裝修風(fēng)格，賣品牌的要大氣，賣時(shí)裝鞋的要前衛(wèi)時(shí)尚，賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創(chuàng)意，可以DIY一下，又節(jié)約成本，又包含自己的經(jīng)營(yíng)理念，很有意思的。記著一點(diǎn)：開店經(jīng)營(yíng)，還要節(jié)約每分錢，精打細(xì)算才是合格的賣鞋人。

　　進(jìn)貨鋪貨

　　進(jìn)貨一般選擇在省會(huì)城市的2極批發(fā)市場(chǎng)。廣州、溫州等地方進(jìn)貨會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)代價(jià)太大，經(jīng)濟(jì)上不劃算。進(jìn)貨時(shí)，要“看、問(wèn)、比、動(dòng)、試、還、跟”，多觀察商品，要每家每家仔細(xì)的看，問(wèn)價(jià)格，看哪家更便宜，看質(zhì)量哪家更扎實(shí)，動(dòng)手撇撇鞋根子，穿上腳44，還要還他個(gè)幾塊錢。要知道你花錢進(jìn)的貨，有任何問(wèn)題滯銷的話，那么你的錢就壓在那里了，呵呵，過(guò)年過(guò)節(jié)的煮鞋火鍋吃吧，哈哈。貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現(xiàn)你鞋子的品位檔次呢?你可以根據(jù)跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可以正擺，側(cè)擺，順擺，倒擺，總之要根據(jù)你的店子的整體風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)出適合你的鋪貨來(lái)。

　　銷售技巧

　　一切就位了，放一串鞭炮吧，你的店子開張了!(被消防罰款的別找我啊)要談?wù)勪N售技巧的問(wèn)題，一般新入行，建議不用請(qǐng)幫手，要把自己先培養(yǎng)成一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員。銷售時(shí)要注意什么呢?要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察，要學(xué)會(huì)夸獎(jiǎng)，要學(xué)會(huì)察言觀色。顧客進(jìn)門，首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個(gè)什么樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的鞋子，怎樣奉承他又不露痕跡，總之近來(lái)顧客了，不能讓他空著手出去，本是來(lái)逛的，我要說(shuō)得他買鞋，本來(lái)想買一雙的，我要說(shuō)動(dòng)他買2雙。在銷售過(guò)程中要把自己培養(yǎng)成一個(gè)見(jiàn)人就說(shuō)，一說(shuō)不停的。慢慢摸索吧。

　　售后服務(wù)很重要

　　鞋子在你的游說(shuō)下賣出去了，幾天壞了，顧客找上門來(lái)了，該怎么辦呢?要制定相關(guān)的三包服務(wù)，當(dāng)然要記著不退不換的原則，如果你退了或者換了，你就白做這單生意了。要學(xué)會(huì)基本的鞋了維修技術(shù)，要學(xué)習(xí)國(guó)家地方的三包規(guī)定。態(tài)度好，有耐心，將服務(wù)工作做好。