把愛(ài)情放入銀行 以奇特方式賺錢

　　經(jīng)營(yíng)愛(ài)情猶如經(jīng)營(yíng)一家銀行，一次安慰就像是往愛(ài)情銀行里存入10元愛(ài)幣，一次無(wú)理取鬧就如同從這家銀行取出10元愛(ài)幣。信任和感情的準(zhǔn)備金一旦陷入負(fù)債狀態(tài)，而我們又不斷透支的話，愛(ài)情或婚姻會(huì)被推入破產(chǎn)邊緣。

　　這是巴默理(Patrick Morler)的“愛(ài)情賬戶”理論，北京小伙宮業(yè)龍的“愛(ài)情銀行”正是基于這一理論創(chuàng)辦的。宮業(yè)龍還據(jù)此設(shè)計(jì)了“愛(ài)情存折”：譬如，“早上給妻子一個(gè)擁抱”能夠存入10元愛(ài)幣，“對(duì)對(duì)方父母不孝順”則支取10元愛(ài)幣。

　　新穎奇特的愛(ài)情存折足以吸引眼球，然而，這件小商品能夠支撐起宮業(yè)龍的事業(yè)么?

　　單一的商業(yè)模式，往往很難在市場(chǎng)立足，宮業(yè)龍的愛(ài)情銀行業(yè)務(wù)也在不斷豐滿中。目前，他已經(jīng)形成了以愛(ài)情賬戶理論為噱頭，以“愛(ài)情商品、愛(ài)情托管、愛(ài)情定制、愛(ài)情服務(wù)”四大業(yè)務(wù)為盈利點(diǎn)的模式。這其中，“愛(ài)情托管”堪稱一絕。

　　愛(ài)情能托管

　　2009年秋天，宮業(yè)龍的哥們兒要結(jié)婚了，宮業(yè)龍揶揄對(duì)方說(shuō)：“結(jié)婚后就是兩個(gè)人了，有沒(méi)有不方便放在家的東西啊?”朋友卻正兒八經(jīng)地回答：“前女友的照片和情書，真不知道放在哪里好。”說(shuō)者無(wú)心，聽者有意，宮業(yè)龍隔天就展開了調(diào)查：身邊的40多個(gè)朋友，居然八成以上不知道如何處理舊信物。宮業(yè)龍想到了自己關(guān)注已久的“愛(ài)情賬戶”——將愛(ài)情賬戶與愛(ài)情托管結(jié)合起來(lái)，成立的愛(ài)情銀行業(yè)務(wù)不再單一，還有明確的盈利方向!

　　2009年12月18日，短短幾個(gè)星期的籌備，“恐龍的愛(ài)情銀行”在淘寶網(wǎng)開業(yè)了。“恐龍”是宮業(yè)龍的外號(hào)，他以此為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目命名。淘寶網(wǎng)是不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的試水之地，因?yàn)榫W(wǎng)上開店零成本，龐大的人流量中又蘊(yùn)含巨大的機(jī)會(huì)。出乎意料的是，網(wǎng)店的生意卻特別冷清。宮業(yè)龍檢視了一番問(wèn)題所在：如果顧客想托管，首先要通過(guò)快遞將信物寄來(lái)，宮業(yè)龍收到后擬定合同、再將合同郵寄過(guò)去，顧客確認(rèn)合同后再寄回給宮業(yè)龍。通常托管信物的收費(fèi)是10元/月，可如此折騰一番，耗費(fèi)了精力不說(shuō)，光是郵費(fèi)都花了三五十元。看來(lái)，愛(ài)情托管的生意，必須從實(shí)體店做起了。

　　2010年年初，“愛(ài)情銀行”實(shí)體店在北京鼓樓東大街開業(yè)了。進(jìn)入這10平方米的實(shí)體店，映入眼簾的是兩排儲(chǔ)物架，上面擺滿了形形色色的信物：杯子、玩偶、書、紅酒、香煙……宮業(yè)龍說(shuō)，這些信物都是顧客親自送來(lái)寄存的，當(dāng)場(chǎng)簽訂合同。如果不愿意將信物展示的顧客，可以要求將信物封存。

　　我們都是有故事的人

　　一盒只剩下一根的雪茄，主人寫下：“她給我買的，只剩下一根了，不舍得抽。”一瓶珍藏了20多年的紅酒下壓著一張紙條：分手時(shí)未喝完的半瓶紅葡萄酒，早已成為最美好的回憶。

　　剛剛結(jié)婚的李小姐將初戀情人贈(zèng)予的杯子存入了愛(ài)情銀行，她說(shuō)：“想他時(shí)，我會(huì)來(lái)看看杯子，但并不意味著背叛丈夫，畢竟，每個(gè)人心中都有一方小小的空間。”

　　……宮業(yè)龍說(shuō)，我們都是有故事的人，一段感情結(jié)束后，不忍睹物思人，又不忍就此扔掉，而成家立業(yè)后，有這樣的東西在家，另一半心中總是不是滋味。愛(ài)情銀行為了讓顧客們能夠收藏過(guò)去，更是為他們能把握當(dāng)下的幸福。

　　每個(gè)信物背后都有一段刻骨銘心的故事，期滿后可以續(xù)約，可以取回，也可以委托拍賣。每天都有20多人到“愛(ài)情銀行”里咨詢托管服務(wù)，不過(guò)，宮業(yè)龍心里很清楚，單靠10元/月的托管業(yè)務(wù)，無(wú)法開創(chuàng)自己的事業(yè)，信物托管只是為了培養(yǎng)潛在客戶群和創(chuàng)造良好口碑，真正的精彩，還在后頭。

　　定制愛(ài)情

　　30歲創(chuàng)業(yè)，宮業(yè)龍認(rèn)為并不晚，因?yàn)樵谶@之前，他積累了足夠多的人脈和資源。那么，從前做畫家經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)歷，與他今天的愛(ài)情銀行有什么關(guān)聯(lián)呢?

　　經(jīng)紀(jì)人宮業(yè)龍幾乎認(rèn)識(shí)北京城里所有的畫家，他給這些畫家講一段愛(ài)情故事，再要求畫家用幾幅漫畫的方式去記錄：畫中的男女主角何時(shí)相知相戀，在愛(ài)情道路上遇到了什么樣的故事……這是真正只屬于兩個(gè)人的愛(ài)情漫畫——這，就是宮業(yè)龍推出的愛(ài)情漫畫定制服務(wù)，一本漫畫開價(jià)兩三千元。

　　其實(shí)，“愛(ài)情漫畫”這一業(yè)務(wù)，早已零星在幾個(gè)大城市開展，都是一些工作室在運(yùn)作，市場(chǎng)處于萌芽狀態(tài)。而宮業(yè)龍的優(yōu)勢(shì)，第一是在畫家圈中的人脈資源，第二是前期愛(ài)情托管的良好宣傳，這些因素厚積薄發(fā)，使得愛(ài)情漫畫定制業(yè)務(wù)一推出就走在了同業(yè)者前面。

　　趁熱打鐵，宮業(yè)龍又推出了愛(ài)情油畫定制，油畫由北京小有名氣的畫家創(chuàng)作，本身就具有升值潛力，對(duì)于顧客有更大的吸引力。

　　之后，“愛(ài)情歌曲定制”也誕生了，有專業(yè)的音樂(lè)人根據(jù)顧客的故事寫歌、譜曲、進(jìn)錄音棚錄制。

　　還有“愛(ài)情小說(shuō)定制”，顧客想把自己的愛(ài)情表達(dá)出來(lái)，但文筆有限。宮業(yè)龍便會(huì)找一些專業(yè)的作家，把這個(gè)愛(ài)情故事寫成小說(shuō)。

　　翻開愛(ài)情銀行的團(tuán)隊(duì)名單，實(shí)在是令人咂舌。這些知名的畫家、作家、藝人，宮業(yè)龍需要付出多大的人力成本啊?其實(shí)，宮業(yè)龍并不需要向他們每月支付工資，相反，每筆業(yè)務(wù)，宮業(yè)龍還要從中提取傭金。愛(ài)情銀行在其中扮演了一個(gè)中介的業(yè)務(wù)，將藝術(shù)家圈子和消費(fèi)者，以愛(ài)情的名義連接起來(lái)。而宮業(yè)龍也四兩撥千斤，大大節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，并為自己的“愛(ài)情銀行”尋找到新奇、穩(wěn)定、誘人的盈利點(diǎn)。