開戒煙中心 戒煙市場前景好

　　辦公室里又貼出了禁煙聲明，違者罰款，這可又難為了眾多老煙槍。其實(shí)，從老爸到男朋友，身邊不少的人抽煙，我屢次規(guī)勸得到的回答都是想戒，但戒不了。這一次又做小本創(chuàng)富，我想到了身邊這些煙民，戒煙市場是否真的有利可圖?

　　市場分析

　　戒煙業(yè)有極大發(fā)展空間

　　目前，全球吸煙人口達(dá)到15億，每年因吸煙致死的人口已經(jīng)超過500萬。而我國作為全球最大的煙草生產(chǎn)和消費(fèi)市場，《2003年煙草調(diào)查報(bào)告》中顯示，我國消費(fèi)了世界上1/3的卷煙，有60%-65%的男性吸煙，不低于3.3億人;青少年吸煙者高達(dá)500萬，平均第一次吸煙的年齡在13-15歲之間，最小的年齡是5歲;中國的女性煙民增長速度最快，目前我國女煙民已達(dá)2000萬。而且，在西方國家每年吸煙人數(shù)以1%到2%的速度遞減時(shí)，中國的煙槍數(shù)量卻每年遞增2%。另外，有調(diào)查資料顯示，廣東省的男性中有70%吸煙，而女性煙民的數(shù)量也達(dá)到了7%以上。

　　另一份《AC尼爾森煙草市場調(diào)查報(bào)告》顯示，有50%-70%的吸煙者對戒煙感興趣，有17%的吸煙者迫切希望戒煙，這樣算起來的話，大概有6000萬人迫切要求解除對香煙的依賴，而有近2.5億對戒煙存在需求。以每人平價(jià)用于戒煙費(fèi)用500元來計(jì)---戒煙市場空間幾近1000億元!但是，從目前的市場情況分析來看，戒煙與控?zé)熓袌龅目偤鸵膊贿^幾億元人民幣。與擁有5000億資產(chǎn)和5000萬從業(yè)人員、每年為國家貢獻(xiàn)1/10財(cái)政收入的煙草產(chǎn)業(yè)相比，戒煙和控?zé)煹暮袈曉趪鴥?nèi)顯得相當(dāng)?shù)奈⑷酢?/p>

　　2005年，我國正式簽署了《煙草控制框架公約》，按照簽署該《公約》的承諾，我國將逐漸加大戒煙、控?zé)煹牧Χ龋@必然會引起戒煙和控?zé)熓袌龅脑俣确睒s。隨著國家政策的鼓勵(lì)和相關(guān)立法工作的逐步完善，必然會對傳統(tǒng)煙草行業(yè)的發(fā)展帶來越來越多的限制，戒煙、控?zé)煯a(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景是顯而易見的。而有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前，中國社會整體控?zé)熋媾R的局面相當(dāng)于英國、美國等發(fā)達(dá)國家40年前的態(tài)勢。它們的成熟經(jīng)驗(yàn)表明：每當(dāng)政府加強(qiáng)控?zé)煷胧r(shí)，戒煙市場就會以兩位數(shù)的速度增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前，中國的戒煙類醫(yī)療保健市場相對于減肥、抗癌、糖尿病等品類市場來講還屬于輕度競爭市場。隨著煙民及普通大眾自我保健意識的增強(qiáng)，社會交往活動壓迫感增加以及政府控?zé)熜麄髁Χ鹊牟粩嗉哟螅錈熛M(fèi)這一品類市場日趨成熟，擁有極大的發(fā)展空間。

　　朋友介紹了一家戒煙中心，說是做得很不錯(cuò)。這家醫(yī)促會戒煙中心開設(shè)在體育東路的南方證券大廈里，玻璃門面襯著綠色招牌，非常簡潔。整個(gè)戒煙中心主要分兩個(gè)區(qū)域，寬敞的咨詢診療區(qū)域外加兩間獨(dú)立的診療房。墻上液晶屏幕里正播放吸煙的種種危害，而手邊的書架欄上，關(guān)于吸煙與健康的資料可以隨意取閱。記者選擇了中午到訪，戒煙中心的生意正好不太忙，店長蘆小姐抽空跟記者聊上了一會。

　　蘆店長告訴記者，她的戒煙中心是中國醫(yī)促會戒煙中心的加盟店。中國醫(yī)促會戒煙中心是我國最權(quán)威的戒煙、清煙毒的機(jī)構(gòu)，目前在廣州、深圳、東莞、惠州、佛山等地開設(shè)了10余家連鎖機(jī)構(gòu)，這些加盟店目前已幫助成千上萬的煙民消除對香煙的依賴，減少煙毒對身體的危害。這家戒煙中心從去年開業(yè)，到現(xiàn)在，業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸上了軌道。{page_break}

　　戒煙清毒雙管齊下

　　據(jù)了解，來中心的煙民中，除了希望可以通過治療戒毒外，更希望可以通過戒煙療程來排除體內(nèi)的煙毒。因?yàn)槲鼰熥畲蟮奈：Σ皇俏鼰熯@種習(xí)慣，而是吸煙所帶來的對身體傷害。關(guān)于這方面的研究報(bào)道很多，包括肺癌和其他癌癥、心臟病及肺部疾患在內(nèi)的很多疾病與吸煙有關(guān)，通過戒煙可以預(yù)防這些疾病或降低這些疾病的患病危險(xiǎn)性，而中心所采用的光脈子戒煙治療儀是戒煙清毒雙管齊下。我們中心里有很多是老婆來辦卡給丈夫戒煙的，一開始不說是讓丈夫把煙給戒掉，只是說來清一清煙毒。等到規(guī)定的療程治完，他自己就主動不愿意再吸煙了。她介紹說，通過光脈子治療后，煙民的早上干嘔、咳嗽氣喘等現(xiàn)象都會有所改善。而對于戒煙的效果，蘆店長表示，只要在我們這里按規(guī)定療程治療后，兩年內(nèi)有復(fù)吸現(xiàn)象的人都可以免費(fèi)再治療。

　　有口碑也要重視推廣

　　蘆店長表示，剛開始做戒煙中心也曾經(jīng)為是否有客上門擔(dān)憂。因?yàn)椋吘贯t(yī)促會戒煙中心所采用的激光治療技術(shù)，是在去年才真正向市場推廣。雖然有國家級的技術(shù)背景，但還是擔(dān)心市場認(rèn)知度的問題。好在總部對于推廣戒煙有一套比較成熟的宣傳體系。比如總部聯(lián)合各戒煙中心，定期開展一些公益宣傳活動，深入社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校開展宣講活動。在宣傳戒煙中心的同時(shí)，也吸引了前來戒煙的煙民。近期，他們還計(jì)劃在今年教師節(jié)選擇吸煙教師免費(fèi)進(jìn)行戒煙服務(wù)。

　　另外，戒煙中心還會采取一些優(yōu)惠措施來推廣戒煙工作，主要是采取會員制、贈送現(xiàn)金券的方式。對此，記者表示了不解，都戒煙成功了，那現(xiàn)金券等不就沒有用處了嗎?店長解釋說，煙民和酒民一樣，都愛扎堆，一個(gè)吸煙的人周圍總有不少同道中人。我們所做的關(guān)鍵是，不僅要讓一個(gè)人成功戒煙，還要盡量吸引他身邊的煙民也過來戒煙。但因?yàn)榻錈煵煌跍p肥等醫(yī)療保健項(xiàng)目，除了戒煙者對于戒煙效果的口口相傳，也需要通過其他實(shí)惠來吸引更多煙民。曾經(jīng)在戒煙中心戒煙成功的戒煙者可以以會員名義推薦朋友、家人過來戒煙，享受一定的折扣優(yōu)惠。此外，還可以讓他們把現(xiàn)金券送給朋友、家人，讓身邊的吸煙者也嘗試來戒煙。

　　投資收益分析

　　前期投入---

　　機(jī)器成本：40000元/臺

　　店鋪裝修費(fèi)用：10000元

　　加盟費(fèi)用：50000元

　　共計(jì)：10萬元

　　日常投入(/月)---

　　房租：4000元(30-40平米為例)

　　人工：1000元/人×2=2000元

　　工商稅務(wù)費(fèi)用：1000元

　　水電雜費(fèi)支出：500元

　　共計(jì)：7500元

　　經(jīng)營提示

　　有信譽(yù)保證{page_break}

　　戒煙市場屬于一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，在利潤回報(bào)高的同時(shí)也確實(shí)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。其中，主要是信譽(yù)的問題。雖然國內(nèi)吸煙人群中有近17%的人考慮戒煙，但真正戒煙的人數(shù)只有2%。而這其中還有部分人群由于生活、工作等多方面的環(huán)境影響而重新開始吸煙，吸煙的習(xí)慣性和成癮性導(dǎo)致了戒煙工作的成果微乎其微。而在此前，相關(guān)于戒煙的產(chǎn)品和方式由于效果問題也為戒煙市場帶來一定的信譽(yù)問題。因此，專家建議，加盟戒煙中心，應(yīng)在選擇前多對市場狀況進(jìn)行調(diào)查，必須選擇有信譽(yù)保證的機(jī)構(gòu)。

　　經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)

　　蘆店長還表示，因?yàn)槭抢眉す鈨x器對顧客進(jìn)行戒煙治療，所以，店內(nèi)所有的戒煙顧問都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)后才能上崗。而因?yàn)獒t(yī)促會戒煙中心的技術(shù)依托是中國醫(yī)促會專家組這個(gè)國家級平臺。因此，在加盟的時(shí)候都由國家專家培訓(xùn)團(tuán)，針對加盟各地的戒煙中心的技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)合格的人員都可以獲得國家衛(wèi)生部頒發(fā)的針灸理療師證書。

　　蘆店長認(rèn)為，顧客來戒煙中心，除了對于戒煙效果的關(guān)注，也對戒煙機(jī)構(gòu)的資質(zhì)非常關(guān)心。因此，相對于其他的戒煙機(jī)構(gòu)，工作人員擁有專業(yè)技能證書，更容易讓顧客放心。

　　療程制度保證盈利

　　目前，戒煙中心單人單次光脈子戒煙治療的費(fèi)用為300元左右。如果只配備一臺機(jī)器，每個(gè)月完成25次以上治療就可以保本。而每臺儀器可同時(shí)為兩位顧客治療，每天可以治療10人次(90分鐘/次)。而據(jù)記者了解，對于前來戒煙的顧客，都先要有專業(yè)的咨詢師根據(jù)其吸煙情況來確定戒煙療程。而目前到戒煙中心戒煙的人群年齡集中在35-40歲，大部分煙齡10年以上、日吸煙不少于20支。想徹底戒煙，需要接受至少B型的戒煙服務(wù)，價(jià)格為1980元左右/6次。

　　目前，戒煙中心經(jīng)營的成本比較好控制，而主要以療程來計(jì)算收益。醫(yī)促會戒煙中心提供的戒煙療程價(jià)格從490元到9800元不等。以蘆店長的這家戒煙中心為例，每個(gè)月的營業(yè)額可以達(dá)到8到10萬元左右