為開化妝品店創造指點迷津

　　入行：先了解化妝品知識

　　幾位店老板認為，消費者的形象設計等，并還應該對化妝品行業的經營手法有深入的啦解。

　　有多年化妝品銷售經驗，并對化妝品銷售形式有過研究的國色天香化妝品店老板趙天祿說：“在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的，另外，在化妝品公司做過兩年以上促銷導購、業務員、美容導師的人，投資開店的成功可能性會稍大幾個。”

　　銷售：靠代理品牌賺利潤

　　趙天祿說：“化妝品有高、中、低三檔產品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅價格適中的屬二線品牌;大寶、 小護士等價格低廉的屬三線品牌。”通常而言，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。

　　在國外，國際一線品牌都通過大型百貨商場銷售，在鄭州情況大體一樣，不過鄭州的百貨商場不僅銷售國際一線品牌，也銷售部分國內二線產品，這擠壓啦專賣店的生存空間，因此真正意義上的專賣店在鄭州不多。

　　對個體經營者來講，好些人都是開綜合性化妝品店，以價格低、銷量大取勝。趙天祿說：“化妝品店能夠以高端品牌帶動二、三線品牌銷售，但大品牌利潤比較低，投資者最好能代理一個或一些品牌作為小店的主打產品，以保證利潤。”

　　選址：社區、公交站附近最好

　　化妝品零售店至少要20平方米以上，對詳細選址辦法，趙天祿說，選址與經營的產品檔次密切有關，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區附近，就不太適合經營低檔產品，在都市村莊、普通社區、學校附近就應少進高端貨。不過，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不論在哪些方面開店，都有必要備些上檔次的化妝品。

　　另外，公交車站點附近，兩個社區相交的方面，都是不錯的選擇。

　　找到店鋪后，裝修的環節也不可忽略。裝修有一個宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調以素色為主。同時，店內坐椅，有關清潔設備也要保持干凈整潔，給顧客一個好印象。

　　投資：起步資金至少10萬

　　前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次相關，如果開在都市村莊，店里除啦低端化妝品，還能夠經營大量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。

　　但對大多數化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包含令人頭疼的店面轉讓費，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設備，投資就會更大。

　　化妝品店的進貨渠道很好找，能夠從網絡、雜志上查詢，也能夠找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業務員“找上門來”。不過初期好些都是從火車站地區的中州小商品城進貨。

　　經營：首先要保證真貨

　　好些人擔心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強自律”，把好進貨的質量關。

　　要開店，先啦解顧客需要。開店前要先對目標消費者進行調查，啦解他們能接受的價位，對什么產品較為青睞。

　　服務態度和銷售人員的業務能力也決定啦化妝品店的經營狀況，店員的培訓也要跟上。

　　另外，還可采用些優惠促銷形式，如發放會員卡、培養會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。