細(xì)節(jié)決定成敗 國(guó)慶服裝促銷(xiāo)細(xì)節(jié)指導(dǎo)

　　早些年，節(jié)慶經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟。看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。

　　細(xì)細(xì)瞧來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃，但由于其缺乏傳神之筆，因?yàn)?ldquo;形備而神不備”的緣故，最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下節(jié)日促銷(xiāo)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題：

　　一、促銷(xiāo)對(duì)象是否有針對(duì)性：

　　由于商場(chǎng)的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，是按商圈來(lái)劃分的，所以要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視和報(bào)紙等覆蓋面廣、且針對(duì)性散亂的大眾媒體;最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

　　二、促銷(xiāo)信息內(nèi)容是否到位：

　　信息內(nèi)容的編撰要能激起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型，色彩和文字上要強(qiáng)烈的撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去，“一則優(yōu)秀的廣告應(yīng)該是讓人看了標(biāo)題就想看正文的第一句話(huà)，看完第一句話(huà)就想看第二句，直至讀完為止”。

　　三、促銷(xiāo)刺激物要有所選擇：

　　有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)，粗枝大葉的隨手拈來(lái)。其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。

　　1、特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣。

　　2、贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品!

　　3、折扣商品要拉開(kāi)檔次，特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線，提前規(guī)劃和設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。