細節(jié)決定成敗 國慶服裝促銷細節(jié)指導

　　早些年，節(jié)慶經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意，味同嚼蠟?？粗鴦e人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?/p>

　　細細瞧來，就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏傳神之筆，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。在這個細節(jié)決定成敗的呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下節(jié)日促銷應該注意的細節(jié)問題：

　　一、促銷對象是否有針對性：

　　由于商場的目標顧客大都有地域性限制，是按商圈來劃分的，所以要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視和報紙等覆蓋面廣、且針對性散亂的大眾媒體;最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

　　二、促銷信息內(nèi)容是否到位：

　　信息內(nèi)容的編撰要能激起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標題從字型，色彩和文字上要強烈的撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去，“一則優(yōu)秀的廣告應該是讓人看了標題就想看正文的第一句話，看完第一句話就想看第二句，直至讀完為止”。

　　三、促銷刺激物要有所選擇：

　　有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉的隨手拈來。其實這些物品的選擇是很有學問的。

　　1、特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣。

　　2、贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品!

　　3、折扣商品要拉開檔次，特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃和設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。