女孩月收入4萬美金很輕松

　　09月19日訊，秋日的午后，與李勤建一起坐在北京虹橋市場附近的一家快餐店中聊天。李勤建在網(wǎng)上做珠寶生意，主營珍珠，旺季的月銷售額能達到四萬美元，利潤豐厚。這位25歲女孩的事業(yè)實在讓人驚羨。她看起來還像一個學生;不太善言辭，除非是和很熟的朋友在一起。現(xiàn)在，她的手下已經(jīng)有六七名員工，公司名字叫做jyxpearl。

　　互聯(lián)網(wǎng)，是李勤建這樣的年輕人成功的一個全新舞臺。他們的生活方式富有、自由而又充滿夢想。她這種老板身份和一般人對于傳統(tǒng)公司老板的認知有很大的不同，其生意看起來更簡單單純，不需要應酬，無需太大的資本，也不需要太多的手腕和心計，更多的是依賴技術(shù)和頭腦。

　　偶然的機會

　　1999年，20歲的李勤建從湖北宜昌來到北京。雖然北京的機會相對來說更多一些，但對于學習林業(yè)專業(yè)的李勤建來說，想找一份有固定豐厚收入的工作并不是很容易。當時正值互聯(lián)網(wǎng)電子商務興起的熱潮，李勤建的第一份工作，把她的人生帶入了一個完全不同的軌跡。

　　李勤建進入了一家在網(wǎng)上教授電子商務的公司，負責一些后臺的工作，例如安排課程、統(tǒng)計學員、收取費用，以及培訓的輔助工作等。李勤建這樣開始了接觸互聯(lián)網(wǎng)。到了2001年冬天，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，電子商務的概念也已經(jīng)普及，花錢來上課學習電子商務概念的學員越來越少，這家公司和其它數(shù)以千計的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣面臨倒閉。公司的股東之一，也是專門教授電子商務課程的老師，盤下了這家公司，帶著李勤建在內(nèi)的幾個學生開始嘗試真正在網(wǎng)上做交易。

　　李勤建因此開始學習通過eBay向全世界銷售中國的產(chǎn)品。公司一開始建立了三個賬號，銷售產(chǎn)品主要有三大類:中國地毯、珠寶首飾和仿舊鐘表。2001年在eBay上銷售中國特色產(chǎn)品的人還不多，生意也比較好做，利潤較高。負責珠寶業(yè)務的李勤建，漸漸從中學到了很多網(wǎng)上銷售的技巧。其實電子商務的介入非常簡單，首先要在eBay上注冊，任何人都可以注冊;其次要賣東西eBay需要對你的身份進行認證，需要辦一張國際的信用卡，VISA卡，如果有北京戶口，幾百美元就可以了，門檻很低。但是現(xiàn)在的網(wǎng)上銷售已經(jīng)不像前幾年，競爭已經(jīng)非常激烈，要想做得好，首先產(chǎn)品要具有別人沒有的優(yōu)勢，同類的產(chǎn)品要少，同時產(chǎn)品的特性要適合在網(wǎng)上銷售，價格也要非常有優(yōu)勢。

　　單飛

　　由于進入的門檻低，干了兩年后李勤建思考著，是不是可以自己做自己的老板?

　　2003年的6月，正當李勤建反復思考著如果自己單干需要做的準備時，她的一個好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個同事，專門負責跟供貨商打交道，兩人一拍即合，成立了公司。

　　她們吸取了以前公司經(jīng)營中的一些教訓。網(wǎng)上競爭日益激烈，以前李勤建所在的公司貨物批量沒有做到足夠大，價格沒有什么優(yōu)勢;沒有自己的產(chǎn)品，沒有設(shè)計師，取貨不方便，還要經(jīng)過代理渠道的層層盤剝，去掉稅款，利潤已經(jīng)非常小了。

　　她們把公司的地址選在了虹橋市場旁邊，這一帶是北京有名的海產(chǎn)品以及珍珠首飾集散地，在北京的很多老外都喜歡來這里買東西。她們與一家固定的首飾廠家建立了聯(lián)系，依托廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及設(shè)計師，而取貨只需要下趟樓就可以了。現(xiàn)在，這家廠商50%的產(chǎn)品銷量都是由李勤建她們在網(wǎng)絡(luò)上完成的。珠寶首飾的銷售，需要一定的專業(yè)知識，比如鑒定。當然珍珠的認定比較直觀簡單，李勤建笑稱我自己就可以了。但很多珠寶進貨就有較大的風險。與正規(guī)的廠家保持穩(wěn)定關(guān)系后，李勤建把這方面的風險轉(zhuǎn)嫁到了廠家身上。另外，歐洲和美國的珠寶市場對設(shè)計非常看重，一些普通的材料可能因為設(shè)計而變得身價很高。除了廠家的設(shè)計外，現(xiàn)在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘負責設(shè)計和制作。在李勤建的辦公室，寬大的桌子上一半是電腦，一半堆滿各種珍珠寶石材料，一些年輕的小姑娘正在按顧客的要求趕制。

　　虹橋附近的珍珠集散市場，只有李勤建一家通過eBay、阿里巴巴以及自己的網(wǎng)站銷售;另外還有一家建有自己的網(wǎng)站，方便固定客戶查詢和訂貨。李勤建最喜歡說的一句話是:網(wǎng)絡(luò)的能量是無極限的。

　　我們眼前的計劃是多參加一些國外的珠寶展。下一步打算在國外開設(shè)分公司，有自己的店面，然后發(fā)展更多的代理商。我招了兩個英語好的小姑娘，專門在網(wǎng)上搜索國外珠寶供應商的名錄，希望和他們?nèi)〉寐?lián)系。因為現(xiàn)在國外的很多珠寶商也都是從中國進貨。李勤建有著更大的理想和計劃。

　　網(wǎng)絡(luò)上的生財技巧

　　李勤建的生活看起來很愜意，有自己的店，時間自由，似乎也不需要花太多的精力。不過她卻說自己是天生的勞碌命，因為她的夢想不僅僅只是每月掙幾萬塊錢這么簡單。互聯(lián)網(wǎng)的信息量真是太大了，機會也很多，如果你想做永遠都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么輕松。要不停的更換新產(chǎn)品、拍圖片、寫產(chǎn)品描述、搜索供應商、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，都要花去很多時間。做久了以后你能漸漸明白一些細節(jié)性的技巧，比如上貨的時間很重要，要利用國外的時差，和國內(nèi)其他競爭對手拉開差距;價格上要拉開檔次，貨品的定價哪些是不掙錢為了吸引客戶的，哪些是掙錢的，都要算清楚;再比如節(jié)日促銷，哪些是適合做禮物送人的，選擇什么樣的包裝吸引顧客，都很重要。

　　往國外賣東西，最害怕的是不知道什么原因被海關(guān)扣貨。有一次，一位客戶訂了一條珍珠項鏈想作為生日禮物送給自己的媽媽，可是日期快到了一直沒有收到貨。客戶非常生氣，發(fā)來郵件質(zhì)問。李勤建雖然不知道是什么原因，但馬上快遞了另一條項鏈給客戶。后來才知道是那邊的海關(guān)扣留物品進行檢查，過了幾天客戶收到了兩條項鏈，非常感動，把其中一條原封不動的寄回來，還成了李勤建的老客戶。李勤建承認自己的生意做得非常順。偶爾看到一些同行在eBay上的賬號被封了，也不知道是什么原因。她說eBay上都有相應的游戲規(guī)則，只要詳細了解并遵守，風險并不是很大。

　　現(xiàn)在，向李勤建這樣年紀很輕，畢業(yè)后并不靠打工掙錢，而是通過網(wǎng)絡(luò)做生意的年輕人不在少數(shù)，甚至有很多是在校的學生。他們中的很多人，每個月掙到一兩萬元并不困難。李勤建也同意，說:確實，對于我來說，我覺得掙到這個數(shù)目太容易了。