專訪陳瑞典：左牽“駱駝” 右托“圣弗萊”

　　晉江制品牌圣弗萊戶外也正以強勁動力進入國內的戶外用品市場。

　　樂登鞋業董事長陳瑞典

　　新舊交替

　　從駱駝戶外起家，5年后，陳瑞典創立了自主品牌駱駝和圣弗萊，就像陳瑞典的兩個子女，他們有著不同的習性，需要家長因材施教，區別對待.在前期的積淀下，陳瑞典對這個市場掌握了更多的主動權.

　　記者：樂登是以美國駱駝戶外運動產品聞名的，怎么公司門口的旗艦店變成了"法國圣弗萊"?

　　陳瑞典：這是我去年自主創立的一個戶外品牌，經過一年多的摸索，品牌運營模式已經基本確定下來.我們希望能在兩三年內，將圣弗萊發展成為國內領先的戶外運動品牌.

　　記者：同時經營駱駝和圣弗萊，會不會產生矛盾?比如說互相競爭?

　　陳瑞典：不會.對于駱駝來說，我們采用的是代理商的運作模式，而圣弗萊，采用的是股份合作制公司控股模式.而且，二者的市場定位也有差別，駱駝是屬于戶外運動中的中端產品，而圣弗萊的定位會更高一些，價格更高，產品也有一定距離，更具功能化和時尚化.

　　記者：這兩種經營手法有什么差別?

　　陳瑞典：從事這個行業的都知道，代理商制比較適合企業發展的起步階段，可以在短時間內使渠道快速拓展，吸引資金流，這樣的模式比較簡單，但這樣的模式也有一定的弊端.

　　代理商勢必以自己的利益為重，有可能雙方的著眼點就不一樣了，公司會更看重品牌的長遠發展，而代理商則更關注眼前的利益，有時候就會有矛盾，公司的一些政策執行起來，就會大打折扣.而在前期發展的基礎上，從一開始圣弗萊就采用股份合作制，這是比較成熟的渠道管理模式，渠道商可能有些來自于我們原來的代理商，但通過談判、重組和收購，我們以控股的形式，掌握了主動權.

　　記者：同時經營兩個都在擴張期的品牌，是不是意味著生產規模應該擴大了很多?

　　陳瑞典：在同行內，我們目前已經有固定的3家代工企業，還有很多家在談，今后，我們將著重在品牌運營方面，而不是主要在生產方面著力.{page_break}

　　搶占先機

　　可以說，陳瑞典是國內戶外運動市場發展的始祖級人物.從他2002年進入這一市場，一直到2006年，整個國內市場除了那些真正意義上的洋品牌外，就只有他一家企業在做.在陳瑞典看來，盡管經歷了一開始持續好幾年的舉步維艱，但現在已經到了收獲耕耘的時候.

　　記者：應該說駱駝是樂登成功步入戶外運動市場很關鍵的一步，你當時是怎么想到要介入戶外運動行業的?

　　陳瑞典：我也是做外銷起家的，2002年的時候，開始外銷轉內銷.當時正是大眾體育品牌發展最多最快的時候，我做了一個整體的市場分析后，覺得大眾體育已經被挖掘得差不多了，雖然這個市場蛋糕很大，但是大小有幾百個品牌在做，競爭已經相當激烈了.我原本外銷做的就是登山鞋，和國外相關行業的交流也比較多，我個人也愛好戶外運動，因此，就轉入國內的戶外用品市場.

　　記者：2002年應該是大眾運動品牌發力的時候，戶外運動的市場氛圍又如何呢?

　　陳瑞典：可以說，從2003年我正式做駱駝戶外開始，整個國內市場幾乎是空白的，戶外是什么，沒幾個人清楚。那時候行業的大氣候就是大眾體育，因此，我度過了舉步維艱的幾年.招商不好招，相應的材料商也不好找，戶外運動的配套產業也沒人做，整個產業鏈，幾乎都處于斷檔的狀況，到了2006年，情況才算好些.

　　記者：你們和美國駱駝的合作模式是什么樣的?

　　陳瑞典：也是通過美國朋友的介紹，我引入了駱駝戶外這個品牌.作為美國駱駝國際控股企業有限公司旗下品牌，我們成為他在中國區經營戶外品牌的總代理商，除了品牌是用他們的以外，研發、生產和市場開拓，全部由我們獨立完成.

　　記者：挺過了這艱難的三四年，現在的市場氛圍處于什么狀況?

　　陳瑞典：事實上，從2006年起，國內就有企業開始關注戶外運動，但這些企業主要集中在一些大中城市，這些城市接觸戶外運動的群體比較多，相應的市場也比較大，國內也開始出現了一些戶外運動品牌，比如探路者，市場氛圍慢慢地好起來。

　　記者：既然有了自主品牌，是不是慢慢地會淡化駱駝這個外來品牌?

　　陳瑞典：目前還處于新舊交替的時候，圣弗萊還是起步階段，而駱駝已經經營得比較成熟了.接下去我們當然會慢慢擴大自主品牌所占的比例，但是駱駝也不會放棄

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　　新造牌運動

　　不可否認，善于模仿的晉江制鞋同行們，正掀起新一輪的造牌運動.這次的目標，就是國內的戶外運動用品市場.

　　記者：從去年到今年，好像晉江一下子涌現出了很多戶外品牌，為什么都發生在這個時間段?

　　陳瑞典：是的，很多同行都在做，據我所知，就不下20家，還不包括正在籌劃或者已經心動的企業.應該說，大家都在尋求新的出路.不論是從外銷轉型也好，還是從大眾體育轉型也好，哪里的錢更好賺，大家就往哪里走，這是很正常的現象.

　　記者：所以說，這一兩年，是戶外運動產業的爆發年?

　　陳瑞典：其實我們晉江同行對市場的嗅覺還是很靈敏的，大家都在做，說明了這個市場確實有利可圖.就像在2002、2003年的時候，大家都開始做大眾體育，當時做起來的一些主要品牌，到現在，其實也都還是他們的天下.因此，這兩年，對于戶外運動來說，是一個很好的機會，能夠做起來，也就做起來了，做不起來，也就沒有這么好的機會了.

　　記者：國內知名的戶外運動品牌探路者已經率先在國內創業板上市了，您覺得和他的差距在哪里?

　　陳瑞典：其實探路者還是一個品牌運營商，進入創業板，應該算是流通型的企業，他最初是從戶外用品的渠道商發展起來的，慢慢地整合出了這個品牌.而我們不一樣，我們是真正從生產到銷售的實體企業，從自主生產到控制貨期、成本等方面，都比較有優勢.

　　記者：現在這么多個品牌都在做戶外，你覺得他們的前景到底有多大?

　　陳瑞典：應該說，和大眾體育數千億的市場規模相比，戶外運動的市場要小很多.但目前這個行業，還沒有幾個真正的領袖企業，這本身就是很大的機會.

　　假洋牌與真品質

　　有經濟觀察家預測了21世紀7個最佳的投資方向，其中之一是"休閑運動將大行其道".這種狀況在歐美和東南亞地區已經成為社會現實，而在經濟快速發展的中國，戶外運動才剛剛起步.只不過，晉江的制鞋企業在這一輪外銷轉內銷，或者大眾體育轉戶外體育的運動，都不約而同地披起了洋外衣，圣弗萊、天倫天、天坡倫、猛獅王等等，一片都是歐美戶外運動的風格.

　　這樣的現象不是偶然.陳瑞典說，2002年，他用自己的品牌樂登開拓國內市場，商場都不讓進，認為這樣的國產品牌在商場賣不動，而換上了美國駱駝授權的駱駝戶外后，幾年間，在全國開拓了近2000家的專柜和專賣店，事實上，在陳瑞典看來，樂登和駱駝除了品牌名稱之外，并無其他差異，只不過，這個小眾市場的消費者，似乎更信賴洋品牌，而不管這實際上是不是中國制造，從而影響到經銷商和渠道商的選擇.

　　大眾體育運動，由于競爭的不斷白熱化和幾大巨頭地位的基本確立，更多中小型運動鞋企開始轉型尋找新的空間，由金融危機過后童鞋產業的蓬勃興起，乃至于今天的戶外運動產業.但是，戶外運動市場雖然不大，面向的卻是更高端、更專業的消費群體，這樣的群體，出于登山、越野等戶外運動的需要，對運動產品的專業度，提出了更高的要求，只要獲得了他的認可，品牌忠誠度也較一般消費者高出很多.

　　對于這樣一個市場，業內人士說，大眾體育所擅行的"明星代言+央視廣告"的做法，可能適用于同樣剛興起不久的童鞋產業，卻絕對不適合戶外運動產業，大眾體育的渠道布局模式，也同樣不適用于戶外用品企業.

　　因此，不論真洋牌也好，還是假洋牌也好，市場不會因此簡單地作出判斷和選擇.假洋牌，必須有真品質，這樣才對得起這個品牌，也對得起它的價格