小本生意做大的訣竅

　　巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)

　　小本經(jīng)營(yíng)者假如被動(dòng)隨波逐流,可能永無(wú)出頭之日。其實(shí),經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá),社會(huì)愈進(jìn)步,人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上,大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng),它非常合適小本經(jīng)營(yíng)。因此,小額投資者應(yīng)該跳出固有.狹窄.強(qiáng)化的思維模式,從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,深刻研究花費(fèi)需求.獨(dú)辟蹊徑,致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù),巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套.相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開(kāi)拓擦冼.接送服務(wù)等新的行業(yè);以及新獨(dú)特商店.夜市等等,為花費(fèi)者供給多層次的方便服務(wù)。

　　不要把利潤(rùn)看得太重

　　俗話說(shuō)“三分利吃飽飯,七分利餓死人。”利潤(rùn)微薄,但輕易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì),從而靠銷量占優(yōu)勢(shì)來(lái)補(bǔ)充價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資原形當(dāng)有限,最怕造成商品積存,資金轉(zhuǎn)不了,成為死錢,包袱越背越重,影響下一步的經(jīng)營(yíng),形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理清楚,卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格訛詐行為多體現(xiàn)在小公司.小商販身上,最終害人又害己,成為短命生意。

　　要額外服務(wù)

　　商家為了促銷,有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路,有的給顧客贈(zèng)物返券,有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào),有的借媒體之勢(shì)大做廣告,可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡措施,但這些司空見(jiàn)慣的促銷手段后果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板,想出了“買灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招,一時(shí)光吸引了很多新婚夫婦上門購(gòu)置,生意比同行好得多。

　　為顧客供給方便

　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”,做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè),可以通過(guò)各大媒體宣告促銷廣告,應(yīng)用自身優(yōu)勝的經(jīng)營(yíng)環(huán)境.齊全配套的商品和服務(wù),等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品,輕易和顧客樹(shù)立穩(wěn)定的聯(lián)系,因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方法往往更能迎合顧客的需求。

　　要機(jī)動(dòng)多變

　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)常是瞬息萬(wàn)變的,市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí),誰(shuí)的反響速度快,適應(yīng)市場(chǎng)的變化,誰(shuí)就能贏得時(shí)光,爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)顯明的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”,只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的腦筋,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反響,搶先抓住稍縱即逝的商機(jī),一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),最早獲知信息的都是一些小商人,他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立起了穩(wěn)定的經(jīng)銷關(guān)系,投資不多但都獲利頗豐。