小月月網絡營銷成功案例剖析

　　10月14日訊，毫無疑問，這兩天如果你不知道小月月是誰，就可能會遭受白眼，“你out了”，你很惶恐的趕緊去百度，隨后便加入了這一輪炒作小月月的群體無意識人群之中。

　　事實上前天這件事剛一開始就打算說一說的，不過由于參與這一事件的部分人員與高亮久的關系不錯，因此保持了沉默?？吹搅司W上各種各樣的猜測，以及A5昨天一位朋友寫的《華鎮：小月月炒作的是誰得益者是誰?》，感覺這事兒有必要簡單分析一下，對于廣大站長或者網絡營銷人士來說，小月月事件又是一個絕佳的學習炒作的機會。

　　先引述一下華鎮的推測，他認為文中描述拍照，在賓館打鬧等情節，不太像真的，否則早就有人把圖片傳到網上了。其實恰恰如此，一般而言，炒作過程中都會預留一些伏筆，難道你沒有發現隨后各種各樣聲稱自己是目擊者的人士紛紛上傳照片了嗎?魚龍混雜，五花八門，這一處正是伏筆，就是為了引導喜歡熱鬧的人上傳照片，以及自身團隊人員進行下一步釋放信息的需要。

　　華鎮兄弟分析這篇文章能夠火起來的原因，基本符合，因為任何一個能夠在網絡上火爆起來的人物或事件，都在于其擁有獨特的與眾不同的特點，或惡俗，或搞笑，或標新立異，而小月月一文，大量各種低俗的內容極大迎合了網民的閱讀需求。也是網民愿意去關注和跟蹤的主要原因。

　　當然，華鎮認為這次炒作的幕后是天涯，這一推測毫無疑問是沒有道理的，因為發展至今，天涯早就成為中文第一社區，大量熱門事件從天涯開始，它已經無需主動炒作一件事情來吸引所謂的人氣。但是，天涯參與了這件事的推廣，及時引導帖子在網站內的曝光等，在這一過程中，天涯也僅僅是一個工具而已。

　　用心思考，我們就能發現，一則并不是特別新穎的故事，僅僅靠一些看似詼諧，稍微搞怪的情節，就能迅速聚集如此多的人氣嗎?顯然是不可能的。初期的時候，點擊率與回帖的來源，與之前賈君鵬的手法完全一致，都是一個尚未得到確認的人物，真實與否尚不能確定的時候，就大量人群趨之若鶩，這無論如何是不可能的事情。這與之前那些客觀存在的紅人不一樣，比如芙蓉、鳳姐之類，他們從面世起就是真實存在的人物，而小月月與賈君鵬都僅僅存在于文字中，首先你不能確定它是否存在，也就不存在過于相信的可能性。

　　那么如何讓人相信她是存在的呢?大量頂貼，誰來頂貼呢?在各個熱門的推廣論壇，招聘發帖員的帖子到處都是，這早就不是什么秘密。一大票的“水軍”隨時可以用來呼風喚雨。在大量頂貼聚集人氣的過程中，SNS網站、微博等在這次炒作中發揮了很大作用，特別是新浪微博和騰訊微博，大量關于小月月的微薄被迅速轉載，使很多不知道這件事的人能夠及時得到信息，并參與到其中去。{page_break}

　　在大眾傳播中，經常會利用人的群體無意識來達到信息訴求的目的，當很多人都在傳到或參與一件事情的時候，旁邊的人通常也會慢慢的參與進去，并按照議程設置好的方向去發展。對于網絡紅人來說，不一定非要是正面或負面，重要的是有爭議。大家都看到了，在百度小月月吧，部分人發了大量搞地域歧視的帖子，并且樂此不疲。

　　已經從小月月事件本身開始引申到了地域攻擊上，這比惡俗更令人發指，但好無疑問，這就是為了增加爭議性，因為這樣的帖子勢必會有人來回復辯解，那么便中了他們的招，他們要的目的就是這個結果，讓大家參與進來。

　　至于這則事件真正的東家是誰，便是帖子中某商品廠家，在國慶黃金周這樣大家都十分空虛十分放松的情況下，很容易對一件外來的新鮮事產生興趣，可以說這個時間點選的很好，如果不是假期，不會有這么多人關注小月月，也不會這么容易帶動起事件的進展。

　　這是一個與賈君鵬事件操作手法較為雷同的案例，單純靠無厘頭的帖子，加大量的頂貼以及轉帖、宣傳來達到讓事件炒熱進而走紅的目的。事實上我們每個人都擁有完成這樣一個案例的能力，有興趣的朋友不妨試驗一下：策劃一個有爭議的人物和話題，找一個比較能寫的寫手或者獨立策劃人執筆，然后發布到一些大型的網絡社區，招募幾百上千的發帖員(水軍)頂貼和轉帖，做好貼吧、sns、微博等網站的互動，并及時引導話題走向。如果有能力的話，與大型社區編輯、門戶新聞網站的編輯做好公關工作，就會錦山添花。