鞋企安踏掘金童鞋市場

　　10月18日訊，近些年，安踏KIDS子品牌;同時安踏還將在全國推出“時尚鞋店”。安踏業(yè)務(wù)的“一加一減”使安踏“體育用品品牌管理公司”的定位更加清晰。

　　安踏的這一系列動作將對業(yè)界產(chǎn)生怎樣的影響?未來的安踏又將如何保持一路領(lǐng)先?在上市一周年之際，筆者專訪了訪安踏高層，零距離了解了安踏未來的發(fā)展之路，深入剖析安踏未來對中國體育用品產(chǎn)業(yè)的影響。

　　安踏兒童用品將另辟銷售渠道

　　7月10日，正值安踏上市一周年之際，安踏KIDS(兒童)新品發(fā)布會暨訂貨會在晉江寶龍酒店隆重舉行。“我們計劃9月份正式推出安踏KIDS，它將定位于中檔市場，目前正處于產(chǎn)品準(zhǔn)備期。”安踏首席運(yùn)營官賴世賢告訴記者。

　　據(jù)了解，安踏兒童用品的目標(biāo)消費(fèi)者為9歲至14歲的兒童，兒童鞋產(chǎn)品的售價為100至200元人民幣。

　　在安踏現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中，沿街店鋪占到了70%左右。賴世賢告訴筆者，安踏兒童用品店將另辟新的銷售渠道，主要采取商場店中店的形式。此外，安踏兒童用品的分銷商也有別于現(xiàn)有的分銷商。

　　兒童用品市場在中國正處于爆炸增長階段，而這個潛力巨大的市場卻還沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌。“在中國市場，兒童用品品牌還沒有強(qiáng)勢的‘霸主’，機(jī)會非常大。”賴世賢認(rèn)為，兒童用品將成為安踏未來盈利的一個新增長點。

　　據(jù)了解，安踏將加開一條童鞋及衣服生產(chǎn)線，預(yù)計用2~3年時間使安踏兒童用品業(yè)務(wù)占安踏總收入的3%至5%。

　　9月開出“時尚鞋店”

　　在發(fā)展的早期，安踏在全國開出了大量“單門店”，這些“單門店”面積較小，大多在20~30平方米。隨著安踏品牌的升級，這些“單門店”嚴(yán)重影響了安踏品牌的形象。

　　2007年安踏上市后，在全國關(guān)閉了數(shù)百家面積較小的“單門店”。但考慮到許多單門店處于黃金鬧市，有些店面的租約也未到期，如果強(qiáng)行關(guān)閉勢必造成損失。“能不能找到一個兩全之策，既不影響品牌形象，又可減少損失?”賴世賢說，正是基于這種考慮，安踏時尚鞋店出爐了。“我們將組建設(shè)計團(tuán)隊開發(fā)時尚運(yùn)動鞋系列產(chǎn)品，專門供時尚鞋店銷售。”賴世賢說，安踏即將推出的時尚鞋店將以黑色調(diào)為主，貨架陳列也不同于安踏現(xiàn)有的綜合店，整個店面將更具時尚感。

　　今年4月17日，“烙印·士兵突擊———安踏首款別注產(chǎn)品發(fā)布會”在北京八一電影制片廠激情上演。安踏品牌總監(jiān)徐陽告訴記者，安踏推出“士兵突擊”別注球鞋主要是為安踏推出“時尚鞋店”作鋪墊，“安踏是專業(yè)體育品牌，時尚感相對較弱，為了更好地推廣時尚鞋店，推出‘士兵突擊’別注球鞋算得上是一個前奏。”徐陽說，今后安踏還將圍繞情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)慶主題推出各類時尚運(yùn)動鞋，通過產(chǎn)品設(shè)計增強(qiáng)安踏運(yùn)動鞋時尚感。

　　據(jù)了解，今年9月份，安踏時尚鞋店就將在全國陸續(xù)開出，除了在原來“單門店”的基礎(chǔ)上改造，還將考慮開新店。據(jù)賴世賢透露，安踏時尚鞋店的分銷商與安踏原有的分銷商是同一團(tuán)隊，“安踏綜合店和時尚鞋店是相互補(bǔ)充的，這樣可以把細(xì)分市場做得更好。”他說。{page_break}

　　奧運(yùn)廣告將強(qiáng)化“民族性”

　　對于2008北京奧運(yùn)會，安踏品牌營銷的原則是不打“擦邊球”。

　　2007年8月8日，安踏啟動了奧運(yùn)系列廣告。徐陽告訴記者，對于馬上就要開幕的奧運(yùn)會，安踏的品牌推廣還將以廣告形式為主。據(jù)透露，安踏現(xiàn)已在全國數(shù)十家電視臺買下了價值3000萬元的廣告時段，安踏全新的品牌廣告將在奧運(yùn)會期間集中播出。

　　奧運(yùn)會期間的廣告，安踏將更加注重品牌精神的傳播。日前，央視奧運(yùn)頻道全新推出了《加油中國》的欄目，整個節(jié)目的背景廣告就是安踏“加油中國”的主題曲，“《加油中國》節(jié)目里有很多安踏的品牌元素，通過植入式廣告，安踏的品牌精神將得到很好的傳播。”徐陽說。

　　前2年，安踏一直冠名贊助“CCTV體壇風(fēng)云人物評選活動”，據(jù)徐陽透露，今年的“CCTV體壇風(fēng)云人物評選活動”還將由安踏冠名贊助。“奧運(yùn)會在家門口舉行，今年的‘CCTV體壇風(fēng)云人物評選活動’將是中國體育健兒的慶功宴，關(guān)注度一定會很高。”徐陽說，安踏的品牌定位將堅持民族性，他們將會按《加油中國》的風(fēng)格堅持走下去。