大學生賣火柴，用激情創造事業

　　視線，而80后大學生小呂卻把它帶回了鄭州。

　　這“重生”后的火柴已不僅僅是點火工具，而是被賦予了濃厚的文化內涵，脫胎換骨變成了藝術品和收藏品，身價倍增。對于鄭州小伙小呂來說，火柴則更加意義非凡。他要用這小小的火柴燃旺自己的創業夢想。

　　發現

　　視頻聊天探出火柴商機

　　學習播音主持專業的小呂，賣火柴絕對是個偶然。七年十一月，小呂在網上和一個香港朋友視頻聊天，視頻窗口里，小呂看到了朋友點煙時，愜意地擦亮一根火柴。一下子，那根外觀時尚的火柴讓小呂著了迷。朋友說，在香港有很多人都用這種藝術火柴。“真沒想到一盒火柴能做得如此時尚精美，直覺告訴我，這種火柴在鄭州也一定會有市場。”小呂說。

　　經過市場調查，小呂發現這種藝術火柴在鄭州還真是不見蹤影。他通過網絡找到了重慶一家生產藝術火柴的廠子，先進了一批貨試著在鄭州銷售。就這樣，還在上學的小呂賣起了火柴。

　　積極

　　借錢練攤簽下鄭州代理權

　　抱著試試看的想法，小呂進了100套個性火柴，在鄭州大學的校園里擺起了地攤。沒想到，“重出江湖”15塊錢左右一套的個性藝術火柴受到了年輕人的追捧。僅僅兩個晚上的地攤，100套藝術火柴竟被銷售一空，賺了一千多元。

　　第一次擺地攤的成功讓小呂嘗到了創業的甜頭。“我當時對火柴充滿了信心，覺得自己一下子找到了創業方向。”小呂說，他認定了這個項目，就算別人潑冷水也沒用。他向母親借了1.5萬元，跑到重慶又進了3000套火柴，并簽下了鄭州市代理權。

　　接下來幾個月，小呂在二七路天橋、鄭州大學、鄭州輕工業學院等幾個地方擺地攤。“七年的最后一個晚上，我在二七廣場天橋上擺地攤，又冷又餓，自己都覺得很像賣火柴的小男孩。”不過讓小呂欣慰的是，地攤生意還不錯。

　　八年一月，小呂在光彩市場租了一個鋪位，三月份轉到大學路的丹尼斯。“那里的人流量大，生意很火，一個月營業額就有6000元。”小呂說。現在，南陽市、洛陽市已經有了代理商，代理商進貨有時一次都是幾千套。

　　由于銷量好，今年四月，小呂正式被廠家升級為河南省總代理。

　　激情

　　一心想“稱王”的“呂火柴”

　　與很多四處尋找工作的大學生相比，小呂應該算是很成功了。賣火柴九個月里，他賺了8萬元，不僅把本錢還給了母親，有了自己的旗艦店，還成了全省代理。

　　開了火柴專賣店后，小呂又有了新的思路——個性定制火柴，就是根據企業的需要設計火柴的外觀、造型，或者針對個人，比如新人結婚照片都可以印制在火柴上，宴會時贈送給親友。小呂覺得火柴雖小，但它的發展前景很大。

　　現在，小呂從不放棄任何機會推銷火柴。一談起火柴就出口成章、滔滔不絕，下面的經銷商、代理商都叫他“呂火柴”。小呂很樂意有這個昵稱，他說：“剛上大學時一心想出名，而現在我更想當‘火柴大王’。”

　　記者手記

　　激情與積極是成功基因

　　作為80后，小呂追求個性、時尚。這個還沒畢業的大學生成功邁出了創業第一步，如果一定要探尋其中的“成功基因”，記者認為：一是激情，二是積極。

　　小呂最喜歡的一句話是：與其詛咒黑暗，不如燃燒自己。他做事積極主動，用他的話說，“可做可不做，做”、“可有可無，有”。正是這樣的性格，在視頻聊天看到那盒火柴時，他決定去嘗試，也正是這樣的性格，讓他大膽決定借母親的錢去拿下代理。

　　對于火柴，小呂有一種近似狂熱的激情，當他談起火柴時，那張嘴會讓人想到出口成章的婚慶司儀。小呂說，自己從不放棄任何一個推銷火柴的機會，而“呂火柴”的稱謂則足以說明小呂對于火柴的激情。

　　現在，小呂已不滿足于“呂火柴”而是要做“火柴大王”。積極讓他抓住商機，而激情則助其成功。

　　也許，這就是性格決定人生吧。