女代理商5萬元起家，做成大生意

　　十六年前，祁雅香與丈夫一起帶著5萬元從浙江溫州來成都創(chuàng)業(yè)。從最初的紐扣、皮具批發(fā)生意做起，到兒童的服裝批發(fā)代理，再到做品牌女裝的代理，祁雅香的生意越做越大。下一步，她準(zhǔn)備代理一些國際頂級男裝品牌，“投入的費(fèi)用當(dāng)然不止幾百萬。”祁雅香堅信做生意有實(shí)力才有話語權(quán)。

　　A拿5萬元起步力求速度取勝

　　又一次被拒絕了，這是祁雅香早已習(xí)以為常的感受。在深圳這個陌生的城市，看著眼前車水馬龍的繁華，祁雅香心里感到陣陣刺痛。服裝廠商的拒絕如此的直接，因為在他們看來“成都的銷量不大”。

　　祁雅香每次去深圳，都會收集主流時裝雜志，打聽各個服裝企業(yè)做什么類型的衣服，檔次高低，再針對成都市場的需要，從中篩選。經(jīng)過了長期市場調(diào)查，對買賣市場都有了底，她不相信，高檔服裝批發(fā)在成都不能創(chuàng)出一條路來。

　　早在1991年，祁雅香就和丈夫一起從浙江溫州來成都創(chuàng)業(yè)。夫妻倆同時還帶著3歲的兒子，靠著5萬元起家，從家鄉(xiāng)帶來紐扣和皮具，代理批發(fā)給染坊街的商家。

　　1991年那會，人民商場蓋好新樓重新開張。代表當(dāng)時成都時尚先鋒的人民商場，從過去的專柜形式開辟出自選廳模式。但她走進(jìn)兒童服裝區(qū)一看，產(chǎn)品種類很少，為數(shù)不多的童裝、童鞋，也幾乎全是從外地運(yùn)來的。而且從款式、花色、布料大都千篇一律。這讓祁雅香看到了其中的商機(jī)。“年輕的媽媽都希望自己的孩子穿得漂漂亮亮的，寧愿為孩子花錢。”而當(dāng)時在成都并沒有太多選擇――這就是商機(jī)。

　　祁雅香和丈夫四處籌錢，準(zhǔn)備了五十萬元儲備資金后，開始聯(lián)系全國各地著名的兒童用具生產(chǎn)商，希望可以獲得品牌代理資格。

　　但困難接踵而來。聽了她的提貨計劃，有些廠商的頭搖得很堅決。潛臺詞是，你的實(shí)力不夠強(qiáng)，能力還不夠大。祁雅香解決的辦法是，把賺的錢都放在貨品上――賺一元錢，只花2角，剩余的8角錢都用來擴(kuò)大貨源。

　　無論遇見什么困難，祁雅香都力爭在速度上取勝。快速分析出市場需求后，她馬上就開始和廠家談判，“沒有猶豫的機(jī)會，心動不如行動，你不夠快，就會被淘汰。”祁雅香總是力求一周內(nèi)要把貨運(yùn)到成都，兩周內(nèi)要上柜。而在這期間，又要趕在周六之前將貨擺上柜臺，因為周六逛街的人最多。

　　漸漸地，從人民商場，到輕工大廈，再到百貨大樓，祁雅香的生意擴(kuò)展到了七八個專柜。“讓顧客快速買到衣服穿，滿足他們的消費(fèi)需求，你也能快速成功。”