成都女鞋保衛戰

　　脆弱資金鏈 　　2008年3月，“瑞百麗”鞋廠老板逃跑的消息震驚了整個成都制鞋行業。這是一個在成都做了二十幾年的知名制鞋企業，資產達數千萬元。老板失蹤后，留下的只有數千萬的債務和一個占地四十余畝的新建工廠。 　　提起“瑞百麗”事件，李開茂認為，“瑞百麗”的倒閉，直接原因在于資金鏈的斷裂，但這僅僅只是最容易看到的表面現象。 　　據李開茂介紹，“瑞百麗”新建的工廠，正是壓倒駱駝的最后一根稻草。事實上，凡是今年新蓋了廠房的企業，99%日子都不好過。 　　“成都的女鞋企業多是由一個小作坊起家，經過至少七八年的發展，積累起一定的財富。把這筆錢用來蓋了廠房，企業沒有了流動資金，工人工資發不出，供應商貨款結不到，訂單無法按時完成，結果死于盲目擴大規模造成的資金鏈斷裂。” 　　“瑞百麗”讓整個行業震驚之處還在于，在一些企業主看來，這并不是一個個體現象，而是政府對整個行業規劃失誤的犧牲品。 　　一位不愿透露姓名的鞋廠老板告訴記者，成都鞋業目前正在進行行業歷史上的第四次搬遷，政府大力打造“西部鞋都”，要求進駐的企業必須具備相當的規模，建起生產流水線。然而成都的大部分鞋企，還不具備建大廠的實力。“‘瑞百麗’就是在這里，結果最先倒。” 　　資金鏈的危機還反映在貸款的艱難上。由于信貸緊縮，加之企業財務管理不規范，成都制鞋企業幾乎沒有從銀行獲得貸款的可能。大多數老板需要用錢時，一般都會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。 　　成都鞋業以前流行的民間借貸的利率正在逐步走高。“據我了解，有的利率已經超過了1毛(月利10%)。”馬運濤說。王濤更是表示，現在他已經不敢從民間借款。“以前借款主要是因為訂單來了，借錢購買原材料，應完急有可能半個月就把錢還了。”而現在企業面臨原材料整體漲價，貸款是為了維持正常生產，不是應急。“那么高的利息，而企業的利潤越來越低，誰負擔得起？” 　　摸不透的市場 　　人民幣的升值、稅率的調整、原料的漲價、人工成本的增加這些客觀因素，固然是成都鞋業危機的根源，然而另一方面，企業自身對市場把握能力的不足，也同樣是造成這場危機不可忽視的原因。 　　2008年的女鞋市場上，亮光的漆皮鞋極為流行，然而李開茂和其他絕大部分鞋業廠家一樣，生產的鞋子仍然以亞光面料為主。女鞋可以稱為是一種時令商品，等到發現了市場風向再來轉型，已經生產出的鞋子只能積壓在倉庫中。 　　“也許是因為身處內陸，資訊不夠靈通，成都制鞋企業大多存在著對市場趨勢把握不足的問題。”李開茂說。類似的市場調查，需要多方面考察國內外市場，對于像他這樣的企業，無疑能力是不夠的。“目前市場上也沒有專門的機構，來為企業提供這樣的信息。” 　　李開茂也曾把希望寄托于行業協會，然而他發現，協會在此方面提供的服務十分有限。記者專程致電成都鞋業同業工會，一位姓徐的工作人員表示：“協會現在規模還很小，會員只有五六十家。目前能提供的相關服務還很少。” 　　艱苦的自救 　　面對重重行業危機，成都女鞋如何才能走出困境？ 　　李開茂和他的同行們觀點驚人的一致。減量，做精，創品牌。只有把品牌附加值提上來，才能有利潤空間。 　　“現在的成都女鞋企業，98%都沒有自己的品牌，即使有自己的品牌，客戶也不會用。貼牌的經營模式，等于給別人打工。” 　　一場成都女鞋保衛戰已經在行業內悄然打響。李開茂不動聲色地調整著自己的產品線，在以“大眾流行”為主要定位的成都女鞋行業中，開始走高端、前衛的路線。 　　然而他也知道，要創品牌，一定要滿足兩個條件。一是時間，“沒有十年二十年，是做不出一個品牌的”；二是資金，“為什么溫州、福建會有那么多知名品牌？錢砸出來的”。李開茂認為，成都鞋業正面臨第三次行業洗牌，是否能創出自己的品牌，是企業能否在這次洗牌中勝出的關鍵。 　　除了陽光下的“正面戰爭”，一些企業也在暗中進行著見不得光的“地道戰”。一位專做俄羅斯邊境貿易的鞋廠老板告訴記者，為了避稅，他把產品通過關系運出關，一定程度上節約了成本，保證了利潤。 　　然而這終究只是灰色的交易。受廣東一些皮鞋生產企業的啟發，李開茂們正在醞釀著通過漲價使行業回到正常的發展軌道上來。“自殺式”生產必須結束，生產成本的上升必須由處于產業鏈下游的國際商人和消費者共同承擔。 向廣東同行學習，他們決定采取“慢慢地分步驟將單價提上去”的方式。“比如，第一次我們提出單價加0.5美金，客戶只同意加0.25美金，我們就說OK；半年后我們再要求加0.5美金，客戶就會說OK了。” 　　曾經被忽略的內銷市場也在這時重回他們的視線。“內銷的特點做半年耍半年，但總比全年沒飯吃好。” 　　2008年7月，當記者來到聚集了上千家皮鞋生產企業的成都金花村時，筆直的大道兩旁是林立的廠房。此時正是成都鞋業的黃金季金，然而四周卻是一片寂靜。面對市場的重重困境，成都女鞋行業是否能打贏這場生死保衛戰？