晉江出口鞋企擴大內銷　加強合作

    在國際金融危機日益蔓延之時，泉州寰球鞋服有限公司卻選擇擴大生產規模。這家公司地處晉江，是一家有著近20年出口歷史的大型外貿企業。 　　寰球鞋服有限公司總經理陳永培說，今年公司業務量基本維持穩定，因為前幾年公司就從完全出口轉為同時開拓國內市場，已經擁有比較穩固的國內銷售網絡。面對國際金融危機，寰球鞋服采取了以內銷為主、外銷為輔的策略。經過調整，寰球鞋服的產品外銷比例只占企業業務總量的三成。同時，寰球鞋服將主要市場集中在中東及東歐，目標市場需求及訂單相對穩定。由于公司這些年一直注重篩選優秀的海外客戶，對于客戶的付款方式要求也比較嚴格，因此貨物的預付款和借款都能夠及時結算，有效避免了壞賬的出現。 　　晉江福聯鞋業有限公司每年向美國市場出口近200萬雙運動鞋，每年出口額3000萬美元，是泉州第一家產品進入沃爾瑪連鎖超市的生產廠家。公司總經理張祥省告訴記者，今年的外貿接單與去年同期相比有所減少，公司已經調整了產品生產線。面對眼下的困難，張祥省說，“我們還有不少訂單需要其他企業代工。困難是暫時的，現在即使有些虧損也還撐得住，只要企業不倒來年還有機會。” 　　晉江的一些面臨困境的中小企業發揮生產能力和銷售網絡的優勢，積極尋求與大企業的合作，轉型為當地品牌企業做貼牌加工和配套生產。利郎（中國）有限公司品牌宣傳經理吳順紅說，今年以來，當地多家中小企業主動找上門來，要求為利郎公司做配套加工。這些企業長期從事服裝生產，廠房、設備齊全，擁有一批熟練工人，加上本地加工的物流和產業配套優勢，是利郎公司理想的合作伙伴。目前，利郎公司本地10％的業務交由資質較好的中小企業完成。