成都鞋打造直銷商城勢在必行

      受國際金融危機影響，成都鞋出口受到影響，內(nèi)銷市場顯得愈發(fā)重要。為幫助成都鞋打開內(nèi)銷大門，武侯區(qū)在中國女鞋之都工業(yè)園區(qū)內(nèi)，打造一座“成都鞋直銷商城”。商場計劃于明年4月開放，目前，卡美多、花晨月、奧金萊克、雪嬌等一批成都規(guī)模前20大企業(yè)，已通過審核簽約入駐。 　　現(xiàn)象 　　女白領私下到金花訂鞋穿 　　成都作為女鞋之都，制鞋產(chǎn)業(yè)早聞名國內(nèi)外，但大都是為一些知名品牌做貼牌生產(chǎn)，在本地賣場內(nèi)卻難覓“成都鞋”蹤影。羅亞月是成都某外貿(mào)公司工作人員，從2007年起，每到春天，她就搜集十幾個朋友和同事的需求，到武侯區(qū)的一些比較熟悉的鞋廠區(qū)訂做一批女鞋。羅亞月還留意到，成都商場里銷售的一部分全國知名的女鞋品牌，其實就是在成都的鞋廠加工制作的，然后貼上自己的牌子進入商場的專賣店，價格就翻了幾番。“做外貿(mào)的都知道成都鞋好，但具體讓我們說出成都鞋的品牌，又說不出幾個。成都的鞋子為什么不能創(chuàng)造出自己的品牌，方便我們消費者購買呢？” 　　尷尬本地市場占有率僅9% 　　根據(jù)近日四川省商業(yè)連鎖協(xié)會正式公布的《“成都造”在零售終端市場調(diào)研報告》，協(xié)會對王府井百貨、茂業(yè)百貨、伊藤洋華堂、人人樂、北京華聯(lián)、家樂福等多家百貨超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都雖然制造工業(yè)企業(yè)眾多，但成都的商場采購本地鞋類產(chǎn)品的比重較低，占有率僅9%左右。 　　中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運營中心主任彭軍說，目前，成都市以武侯區(qū)為核心的制鞋企業(yè)有1700多家，女鞋產(chǎn)量位居全國第三位。但長期以來，大多數(shù)企業(yè)重外銷而輕內(nèi)銷，重貼牌而輕創(chuàng)品牌，形成了“成都無名鞋”的市場誤導，成都女鞋往往被本地的大商場拒之門外，呈現(xiàn)出“墻內(nèi)開花墻外香”現(xiàn)象。 　　形勢出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷勢在必行 　　“外銷市場‘腸梗阻’，內(nèi)銷市場不通暢，這就是成都鞋業(yè)面臨的現(xiàn)實難題。”彭軍認為，面對日趨嚴峻的國際金融危機，成都鞋業(yè)在以質(zhì)量力保外銷市場的前提下，正著力打通內(nèi)銷渠道。 　　內(nèi)銷市場有多大？四川依白蘭鞋業(yè)董事長吳德慶認為，是歐美市場的總和；且5年內(nèi)中等收入群體將與歐美相當。業(yè)內(nèi)普遍認為，在“以產(chǎn)帶銷”的市場經(jīng)濟下，貿(mào)易終端是產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分，這正是川鞋產(chǎn)業(yè)鏈中缺失的環(huán)節(jié)——雖然武侯區(qū)每天有1000多家企業(yè)產(chǎn)鞋，老百姓卻找不到地方買本地鞋。 　　對策打造“成都鞋直銷商城” 　　為了打破這種局面，武侯區(qū)將在中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，打造一座“成都鞋直銷商城”，將武侯國際鞋都成品鞋交易中心打造成中國西部地區(qū)檔次最高的鞋類專業(yè)市場。 　　昨天下午，記者來到武侯區(qū)中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)入口處的一個5層的交易中心就是“成都鞋直銷商城”選址。幾位鞋都的工作人員正在交易中心進行改造規(guī)劃。據(jù)介紹，商城未來規(guī)劃商業(yè)體量將達到10萬平方米。首期計劃將1-3樓改造成200間左右的鞋業(yè)專賣店，“成都鞋直銷商城”預計將于明年4 　　算賬 　　比進市內(nèi)商場成本低50% 　　“這對成都鞋是一個機遇，”卡美多鞋業(yè)營銷總監(jiān)林泓江說，卡美多鞋業(yè)是第一批報名入駐該商城的企業(yè)，目前已經(jīng)通過審批正式簽約。林泓江給記者算了一筆賬：通常情況下，進入成都市的大型商場，需要交納一筆數(shù)目不小的進場費，銷售收入的30%會返給商場，同時還要承擔10%左右的商場宣傳費用。 　　“鞋都打造的這個商城，為企業(yè)提供了大量優(yōu)惠和便利，這些成本都不需要，大概能節(jié)約50%的成本。”林泓江說，節(jié)約下來的成本，我們將通過產(chǎn)品差異化定價或者促銷活動，返利給消費者和批發(fā)商。“成都市民購買到價廉物美的成都鞋將不是一個夢想。” 　　采訪中，大部分成都鞋業(yè)對此持支持的態(tài)度。不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，要成功打造一個專業(yè)市場，還需要主管部門在整個購物環(huán)境、配套設施上下工夫。在交通方面，也可以考慮開通“購物直通車”，方便市民前去購物。                                                                                                         責任編輯：楊靜