成都鞋企轉換思路啟動內銷市場

　　昨天下午，位于成都貨運大道和金興中路交匯處的金花鞋材市場上，前來采購鞋材的人寥寥無幾，鞋材老板張顯榮和伙計們打起了麻將。而幾個月以前，這里每天還是車水馬龍，經常因為運貨車太多而造成道路擁堵。“以前是一天跑三趟，現在一周難得跑一趟。”前來購買皮料的采購員羅云說，他所在的鞋企已經停了兩條生產線，產量驟減70%。金融危機沖擊鞋業出口貿易，過去以貼牌出口為主的成都鞋，正經歷著一次生死存亡的變革。 　　訂單減七成工人輪流上班 　　在武侯區中國女鞋之都工業園區內，制鞋工人劉春收拾好被褥，準備回老家瀘州找工作。劉春所在的鞋廠是該園區內年產量最大的幾家工廠之一，但從去年8月到現在，工廠的訂單逐月減少。“以前一天要生產六七千雙鞋，現在產量不到兩千雙。”劉春說，春節過后，工廠把近千名工人分成三個組輪流上班，每天只有一個組工作，其余的人都休息。“以出口俄羅斯為主的鞋廠遭受的打擊最大，武侯區范圍內至少有上百家鞋企減產或停產。”成都某鞋企老板李明（化名）表示，成都每年有十幾億美元的鞋類產品出口俄羅斯，占鞋業出口總量的70%以上。金融危機發生后，俄羅斯需求銳減，加之俄方近幾個月一直在整頓鞋業市場，以前靠“灰色清關”活躍在中俄鞋業貿易中的中間商銷聲匿跡。“成都鞋廠習慣了從中間商手上拿訂單，現在要自己跑市場，感覺非常吃力。”李明說。 　　政企抱團突圍金融危機 　　“本來一月是訂單高峰期，但今年一月外銷訂單卻比去年同期下降了70％左右。”據了解，中國女鞋之都工業園區內，近千家鞋企出口規模自去年12月開始下滑，今年1月出口規模繼續縮小。據成都海關統計，今年1月四川共出口鞋335萬雙，同比下降13.2%。其中，川鞋出口美國102萬雙，保持18.6%的增長，占出口總量的30.5%；而出口俄羅斯僅63萬雙，下降37.6%，占出口總量的18.8%，下滑趨勢明顯。 　　在嚴峻的形勢面前，如何幫扶鞋企渡過難關，實現鞋業產業提檔升級成為了政府重點關注的工作之一。去年12月以來，成都市各級政府、部門相繼實施了包括產業提升、市場開拓以及融資服務、配套服務等四方面政策，全力推進成都鞋業發展。武侯區還推出了中國女鞋之都“抗擊金融風暴，我們在行動”系列舉措，包括三方面內容：將開設“武侯直銷鞋城”、“名品連鎖店”、“成都女鞋全國行”、“市民進鞋都，體驗成都鞋”等五大項目；要整合國際市場資源，舉辦“第四屆中國女鞋之都國際采購節”等四大活動；盡快成立成都制鞋產業協會，以集體智慧應對金融危機。 　　轉換思路鞋廠啟動內銷市場 　　根據中國皮革協會的信息，目前全世界每年鞋業生產規模為160億雙，每百雙鞋中有一雙產自成都，成都年產皮鞋為1.6億雙，并以女鞋為主，年產量在1.4億雙，制鞋業從業人員近15萬，年產值達150億元。2006年武侯區得到“中國女鞋之都”稱號，在區域品牌上具備優勢。 　　“國內外很多一線品牌的女鞋都是成都生產的，成都女鞋的款式和質量都不錯，但大商場里卻難覓成都鞋品牌蹤影。”成都某大型商場采購部相關負責人表示，成都女鞋的品質其實并不比名牌女鞋差，要追求品牌附加值，關鍵是要在產品設計、包裝、品牌塑造方面發力，要創造流行的趨勢，吸引消費者，才能闖出內銷市場。 　　事實上，在這場危機中，一些嗅覺比較敏感的企業，已經開始在內銷市場上發力。昨天下午，成都武侯區簇橋簇馬路二段6號依百蘭鞋業的設計室里，總經理助理吳夕帆正在和巴西設計師Luis討論今年春夏女鞋的流行趨勢。“以前我們只做貼牌沒有設計，現在我們請來國外知名設計師，開發自己的品牌，正在逐步打開內銷市場。”吳夕帆說。“金融危機對我們的影響主要集中在去年8-10月之間，當時訂單下滑了20%-40%。”吳夕帆說，雖然通過努力，從去年11月開始，公司拿回了大量訂單，產量得到保證，“但這次危機讓我們更清醒地意識到，要獲得長期的可持續發展，走品牌之路迫在眉睫。”巴西設計師Luis，正是依百蘭鞋業去年11月高薪從國外聘請來的。吳夕帆說，目前，依百蘭鞋業的設計師團隊已經獨立設計開發了兩三百款女鞋，產品進商場、開專賣店也已列入規劃。 　　在中國女鞋之都產業園區內，不少和依百蘭一樣，以前埋頭鉆研制作工藝，為國內外品牌貼牌生產的成都鞋企，開始重視內銷市場。為了打造和包裝自己的品牌，成都花晨月鞋業老板陳昌國已經忙活了幾個月，目前正在跟國內一流的廣告策劃公司接洽，為品牌設計嶄新的形象。內銷市場起步較早的成都卡美多鞋業，已經在全國開出了上百家專賣店。成都鞋企出路在何方？成都造產品的市場競爭力在哪？消費者是否了解成都鞋這塊蛋糕？本報將持續關注。                                                                                              責任編輯：王曉楠