泉州鞋服企業(yè)并購需謹(jǐn)慎

　　去年下半年被掛牌出售的休閑服飾“鼻祖”奮牌（FUN）已經(jīng)找到了買家——記者日前從業(yè)界獲悉，奮牌（FUN）最終是被一家泉州企業(yè)所收購，不過出于經(jīng)營計劃等的考慮，新東家一直對收購事宜秘而不宣。

  　　  據(jù)了解，收購?qiáng)^牌（FUN）的泉州企業(yè)為一擬上市服裝企業(yè)。該公司為將來的成長性著想和為上市做準(zhǔn)備，此前一直有通過收購進(jìn)行擴(kuò)張的意愿。至于收購資金等細(xì)節(jié)問題，該公司工作人員并未對記者作出回答。

　　    奮牌三易其主

 　　   算上此次被泉州企業(yè)收購，奮牌已經(jīng)是三易其主了。

  　　  去年下半年，國內(nèi)休閑服飾的開山“鼻祖”奮牌（FUN），被品牌擁有者廈門帆派服飾有限公司在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所以780萬元的價格掛牌出售，轉(zhuǎn)讓其商標(biāo)。

   　　 在廈門帆派服飾有限公司之前，奮牌（FUN）的擁有者是奮發(fā)國際控股有限公司的全資附屬公司——廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司。奮發(fā)國際控股有限公司是在香港及新加坡兩地同時上市的公司，其子公司有廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司和香港班尼頓控股有限公司。廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司旗下還擁有制衣廠、針織廠、漂染廠、水洗廠以及安溪奮發(fā)企業(yè)有限公司等分支機(jī)構(gòu)。

 　　   1985年新加坡商人在廈門殿前成立了廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司，將美國知名品牌奮牌（FUN）休閑服裝成功地導(dǎo)入中國市場，主要產(chǎn)品是奮牌（FUN）牛仔服飾系列和休閑服飾系列，包括牛仔裝、毛衣、襯衫、褲子、T恤衫、運(yùn)動鞋、襪、帽、包、皮帶、眼鏡等。作為第一家以零售專賣的形式登陸中國的休閑服飾品牌，奮牌(FUN)的誕生，開始讓國人慢慢熟悉專賣零售的模式。恰逢改革開放初期，西方流行文化在中國具備快速傳播之勢，奮牌（FUN）借助這一東風(fēng)吸引了大批都市年輕人。

  　　  從1995年開始，國際服裝品牌開始進(jìn)入中國市場，刺激了國內(nèi)品牌的快速發(fā)展。2000年以后，奮牌（FUN）為適應(yīng)競爭，擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域，下調(diào)價格，并參與二、三線市場銷售競爭，一度成為量販品牌的帶領(lǐng)者。2005年以后，面對國外品牌的蜂擁而入，奮牌（FUN）開始走下坡路。

   　　 在競爭對手快速崛起之時，面對商鋪租金走高等驟然放大的國內(nèi)時裝零售市場風(fēng)險，奮牌（FUN）的東家選擇了出售本公司主要時裝商標(biāo)“FUN”、將所有生產(chǎn)訂單外包給集團(tuán)以外的廠商代為生產(chǎn)和以特許經(jīng)營方式小規(guī)模經(jīng)營奮牌（FUN）門店來自保。此外，奮發(fā)國際控股有限公司自身的現(xiàn)金流不足也讓其不得不“壯士斷腕”。奮發(fā)國際2006、2007兩個年度財報顯示，兩個財年該公司分別虧損510萬港元和3870萬港元。根據(jù)當(dāng)時的公告，奮發(fā)在中國經(jīng)營264家奮牌（FUN）門店。

 　　　2008年5月，奮發(fā)國際控股有限公司發(fā)布公告稱：“全資附屬公司——廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司以2000萬元人民幣價格把FUN商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給廈門帆派服飾有限公司。當(dāng)時廈門帆派服飾有限公司除花費(fèi)2000萬元購買商標(biāo)所有權(quán)外，還購買了奮牌（FUN）的門店、貨品以及銷售通路等。如果僅僅以底價出售，廈門帆派服飾有限公司持有FUN商標(biāo)僅僅14個月，就大幅縮水了1220萬元。

 　　   去年下半年，廈門帆派服飾有限公司在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售。

　　    【背景】

　　    并購浪潮涌動

 　　   國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變遷帶來的行業(yè)大洗牌和中國鞋服品牌在國際市場地位的快速提升，使得泉企海外收購成為一種潮流。

 　　   早在2007年安踏上市時，該公司就宣稱有收購國外知名品牌的計劃。時間進(jìn)入2009年，安踏以3億多元的價格從百麗手中獲得菲樂（FILA）中國區(qū)業(yè)務(wù)。

  　　  特步（中國）有限公司總裁丁水波在接受媒體采訪時曾透露了收購國外品牌的計劃，而收購的目標(biāo)品牌可能來自歐洲。業(yè)界猜測，特步未來收購的歐洲品牌可能是茵寶（UMBRO）、迪亞多納（DIADORA）或其他一些知名的戶外品牌。還有傳聞稱，另一歐美知名品牌愛威亞（AIVA）也正在成為泉州運(yùn)動品牌收購的目標(biāo)。

  　　  九牧王（中國）有限公司董事長林聰穎也曾表示要采取合資或收購的方式，與歐洲的三家國際品牌公司合作。

   　　 事實上，泉州企業(yè)提出并購的想法并非只有上述幾例。福建格林集團(tuán)有限公司董事長趙建河一席話就代表了大多泉州企業(yè)家的心聲：“現(xiàn)在是企業(yè)并購的一個較好的時期。企業(yè)收購一些牌子，不應(yīng)局限于國內(nèi)品牌，對國外品牌也可以考慮。如果條件成熟的話，我們也考慮與國外品牌合作，幫助他們拓展國內(nèi)市場，我們則借助其營銷網(wǎng)絡(luò)到國外參與競爭。”

 　　   【訴求】

 　　   “補(bǔ)缺”與“搶高端”

  　　  為何泉州品牌在近年紛紛發(fā)力進(jìn)行品牌并購呢?不少業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，其中最重要的原因是：國內(nèi)高端品牌缺失，想辦法搶占高端市場成了眾企業(yè)的心頭大事，借力海外品牌成為一個快捷途徑。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端品牌的文化價值來自于其歷史價值、傳統(tǒng)文化及所包容的社會觀念，歐美品牌往往都具有較高的歷史價值，容易在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)、高貴的形象，而國內(nèi)鞋服品牌歷史短，文化積淀薄，難擔(dān)當(dāng)“搶高端”重任，正所謂“與其花大力‘造’一個高端品牌，還不如直接‘買’一個”。

 　　   除了搶占高端市場的訴求外，“缺補(bǔ)”也是泉州企業(yè)進(jìn)行品牌并購的目的。業(yè)界人士猜測，此次收購?qiáng)^牌（FUN）的泉州服裝企業(yè)就希望利用奮牌（FUN）的牛仔服飾系列和休閑服飾系列豐富自己的產(chǎn)品體系。此前就有李寧公司為了開發(fā)羽毛球市場，收購了福建凱勝體育企業(yè)的全部股權(quán)，充分利用兩個品牌各自的優(yōu)勢，快速提升了公司在羽毛球范疇的市場占有率。另外，“推動上市融資”也是企業(yè)尋求并購行為的一個目的。

 　　 【展望】

　　    風(fēng)險與機(jī)遇并存

 　　   有專家表示，收購本身需要較長時間的準(zhǔn)備溝通，必須經(jīng)歷所謂“戀愛”磨合期，而收購之后要保持海外品牌產(chǎn)品原有的風(fēng)格和品質(zhì)，還需要注意吸收品牌的核心技術(shù)和文化內(nèi)涵。

  　　  專家認(rèn)為，企業(yè)收購過程中需要理性，因為“機(jī)遇與風(fēng)險并存”。以并購海外品牌為例，倘若企業(yè)只收購海外品牌在中國的經(jīng)營權(quán)，那就很有可能是“替別人養(yǎng)孩子”，到頭來竹籃打水一場空；而如果把設(shè)計、產(chǎn)銷等環(huán)節(jié)全盤接收，原本精于制造的中國企業(yè)就要在繁雜的企業(yè)管理方面大花心思，成效尚需市場考驗。另外，要對海外品牌的市場定位、產(chǎn)品特點、運(yùn)營模式等基本問題分析透徹。在這方面，皮爾卡丹收購案正是前車之鑒，其授權(quán)運(yùn)營模式在中國市場涉足領(lǐng)域較多，分支雜亂，在業(yè)界備受詬病。即便將來國內(nèi)企業(yè)對其重新策劃運(yùn)作，也會因該品牌曠日持久的模式慣性消耗巨大。