江蘇龍馬：堅守與突破

　　或許有點意外，在這個財富大量蒸發的年代，一根紗線能做到世界第一。在別人痛心利潤攤薄的今天，江蘇龍馬集團卻成為全球雪尼爾紗織造基地。堅守一根紗線，而沒有向上下游延伸，龍馬集團的現況讓業內人士對企業“要做完整產業鏈”的必要性產生質疑。在集團董事長聞松南看來，任何一個細微領域都能夠創造出財富神話。

　　龍馬的堅守與突破

　　走在江蘇龍馬集團工業園中，車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱貨車，很難讓人相信這里也有過度日如年的經營困境。

　　1996年，龍馬集團率先引進了雪尼爾紗線設備，當時出身毛紡行業的聞松南對產品能否打開市場，也多少有些忐忑不安，但多年的從商經驗告訴他，雪尼爾紗在服裝和家紡領域一定能夠大有作為。因為雪尼爾紗賦予時裝、家紡面料一種厚實、高檔的感覺，具有高檔華貴、手感柔軟、絨面豐滿、懸垂性好等優點。就這樣，一種理性的直覺鎖定了一座“金礦”。

　　新上馬的設備剛一開工，訂單就紛至沓來，聞松南因此喜出望外。然而，嗅覺靈敏的周邊商人看到雪尼爾紗的豐厚利潤，紛紛轉行或上馬新設備發展雪尼爾紗，龍馬集團所在的張家港市幾乎“家家能聞機杼聲”， 雪尼爾紗的市場利潤驟然降至冰點。許多商家開始懸崖勒馬，掉頭從事其他賺錢的行業，而聞松南以低于成本的價格咬牙進行拋售，始終堅守這一領域。在他看來，不久的將來，雪尼爾紗生意會東山再起。

　　聞松南經商相當執著。他認為，做生意最忌諱的就是淺嘗輒止、搖擺不定。幾經市場淘沙，聞松南苦心經營的紗線王國初現雛形，成為周邊為數不多的上規模的雪尼爾紗專業供應商。當別的商家又開始艷羨的時候，龍馬集團已經快速發展起來，讓對手難以追趕。值得一提的是，2008年國際金融危機爆發后，紗線行業經歷了重新分化與整合，行業集中度進一步增強。

　　在持續多年的微利生存中，聞松南對一根紗線上的原料成本、勞動力成本、設備折舊等所占的費用了然于胸。“我們的生意旺盛與否不僅僅取決于原材料與勞動成本，而更多取決于社會成本。”聞松南說。他所指的社會成本，包括退稅、商檢、稅收、信貸、勞動力政策、加工貿易政策、匯率等。在紡織商人看來，這些與政策聯系極其緊密的變量的疊加，對企業的影響要遠遠超過金融危機本身。“解決問題的辦法不能僅僅寄托于外界因素，”聞松南說，“我們必須先人一步，才能保證穩立潮頭。”

　　對龍馬集團而言，中國勞動力成本上升是大趨勢，龍馬集團除了要向中西部轉移之外，還要瞄準勞動力豐富的周邊國家，比如柬埔寨、越南、老撾等。下一步，龍馬集團就要考慮在國外投資辦廠，目前正在考察最適宜的落腳地。

　　從一根紗線到未來的國際巨頭，龍馬集團走了常人難以想象的道路，也收獲了同行難以企及的財富，這或許是對先行者的犒賞和對開拓者的獎勵，而那些失意者往往無法深諳此道。

　　如今，在國內市場，窗簾品牌奧坦斯、眾望、柯力達等都是龍馬集團的合作伙伴。龍馬集團在紗線領域做到了靠口碑傳播，當別的公司在絞盡腦汁推銷產品時，龍馬卻有諸多客戶慕名而來，主動登門要求合作。甚至可以說，一些布藝大牌能夠獲取高利潤，是因為背后站著質量過硬的紗線供應商——龍馬集團。

　　敢為天下先的“蘇商精神”

　　為了增強實力，無愧于“全球最大”的稱謂，龍馬集團新上了渦流紡項目，投資10億元，新建廠房8萬平方米，形成年產3萬噸高檔特種紗線規模。該項目投產后，年可實現產值20億元，入庫稅收超億元。這標志著龍馬集團在結構調整、產業提升上又邁出重要一步。

　　除了雪尼爾紗之外，龍馬集團還開發空心帶、TT紗等一系列新型花式紗線。他們每年都會投入重金進行品牌營銷和企業宣傳，并通過專業外貿網站樹立品牌形象。在重要市場，龍馬都會重金聘請當地人進行市場營銷，并取得了理想的貿易效果。

　　至此，人們或許會有一個疑問，為何龍馬集團能在國內形成一家獨大的局面?是因為雪尼爾紗織造門檻過高還是設備昂貴?

　　為了弄清楚這個問題，我們不妨研究一下雪尼爾紗的實質與屬性。雪尼爾紗學名為螺旋長絨線，是一種新型的花式紗線。它是用兩根股線作芯線，通過加捻將羽紗夾在中間紡制而成，因此又被形象地稱為“繩絨紗線”。因具有羽絨豐滿、手感柔軟、織物厚實而質地輕盈等特點，它被廣泛地應用于家紡及針織服裝領域，形成產品開發的新亮點，同時也為商家帶來較好的經濟效益。

　　其實，雪尼爾紗并非高端;但從面料效果上看卻與普通產品有天壤之別，柔軟性、蓬松性、輕盈性大不相同，這就是技術和商機的核心所在。

　　許多雪尼爾紗織造企業要么在技術上不成熟，要么在市場低迷時選擇了放棄。當中國雪尼爾紗市場處在低谷的時候，聞松南用一種前瞻性的眼光另辟蹊徑，既無抱怨又不放棄，抱定敢為天下先的精神。聞松南看到的是機會，換一種思路做產品，最終發現了適合自己的紗線“藍海”。

　　在龍馬集團，記者感受到一種“蘇商精神”——有膽識、有魄力、敢想敢干;有恒心、有毅力，敢做敢為。危機下，信心依舊，激情騰躍，這是龍馬集團展示給紡織行業的鮮活圖景。

　　這圖景暗含著更豐富的內涵和深刻的寓意——紡織民營經濟力量的代表——勇敢、堅韌、有為!