國縫企業外銷：提高預收貨款到用金融工具

　　在我國出口的各類產品中，機電產品占據半壁江山。在人民幣升值大環境下，機電行業無異于是處在戰時的最前沿，面對戰況的考驗。

　　一、國縫企業外銷——提高預收貨款到用金融工具

　　因為國產縫機出口量大，人民幣升值對國縫企業有很大影響。為了應對人民幣升值，帶來的企業效益急劇下滑，歸納了一些應策與措施，比如：采用盡快結匯、提前收匯的方式。以前公司的賬期平均是半年到一年，現在基本提前到4個月以內，除此之外，還可盡量提高預收貨款的比例。

　　行業內通常會有幾個月到1年左右的賬期，所以存在很大的應收賬款，匯率的一個小波動，對企業的利潤就會產生很大的影響。他們與一些國外大客戶，以前都是一年談一次價格，現在則會非常謹慎，不敢遠期報價。比如明年春天的訂單，按慣例現在就需要報價了，但是由于考慮到匯率變動的因素，目前報價還在觀望中。

　　再比如，通過采取銀行遠期結售匯，期貨、期權、互換等金融工具來鎖定匯率。據當前的人民幣兌美元匯率，把未來一年的匯率鎖定相對偏低值，希望以此來減少風險。

　　提高價格應對升值的措施之一。當然也是一步步提升的，但是提價也有滯后性，比方說今天通知提價，至少要給客戶1個月的時間作為過渡期，而且有時候客戶還不愿意接受。

　　二、國縫企業內功——提高產品技術含量是方向

　　2008年金融危機爆發后，人民幣對美元中間價在6.82~6.84區間窄幅波動，人民幣匯率在20個月內對美元保持了基本穩定。

　　不過，穩定匯率并不能挽救整個行業。受原材料價格漲價、下游紡織服裝產業萎縮，國外訂單大幅下滑等影響，飛躍甚至因陷入財務危機而不得不進行重組。直到今年上半年，包括飛躍在內的我國大多數機電企業國外訂單方開始增加，行業發展才漸有起色。

　　國縫行業產能過剩，利潤率比較低。調整產品結構是企業的唯一出路，通過加大新品開發力度來提高產品的技術含量和附加值，形成自己的特色，才能使企業擁有較強的議價能力，實現向國外客戶轉移成本壓力的目的，從而提高出口企業的承受力。

　　三、國際貿易企業——合作方改變結算方式

　　相對于實體機電制造企業，從事機電進出口貿易的公司對人民幣升值的感受更深。人民幣升值對他們所處的行業造成了很大的挑戰。人民幣升值將不可避免地造成匯兌損失，減少企業的利潤。雖然也考慮過使用遠期結售匯等金融工具來對沖人民幣升值的風險，但是“使用這些工具需要一定的金融知識，公司對金融工具的使用不是特別專業” 。

　　由于國際貿易類公司是全球采購，從進口角度來說，人民幣升值是有好處的。但是由于出口到國外通常是用美元結算，即使是供應給歐美、港臺地區的公司等在內地的工廠，對方也常常要求用美元結算。該類公司可采取的主要做法是盡量說服國內跨國公司改變結算方式，使用人民幣開增值稅票，以此來規避匯率風險。

　　目前，上海、廣州、深圳、珠海、東莞五個城市率先啟動了跨境貿易人民幣結算試點工作;各不僅試點又擴大到北京、天津、浙江、江蘇等20個省市。

　　在對多家外貿型企業的調研中發現，自2009年開展人民幣跨境貿易結算試點工作以來，雖然僅有22.7%的企業使用過人民幣跨境貿易，但是，仍有46.33%的企業愿意使用這種方式來避免風險。

　　不過，還是有58%的企業表示，實際交易過程中，是否使用人民幣結算，更多的是取決于交易對象的意愿。