泉州鞋企欲實現“價量”兩套動作

　　記者從業界了解到，目前福建泉州市已有部分鞋企醞釀研發價格較高的高端產品，預計在今年11月舉行的廣州亞運會期間推出，以實現提價銷量兩不誤。

　　 “價量”兩套動作 難度不小

　　16日，安踏體育用品有限公司對外公布中期業績，數據顯示：該品牌鞋類產品平均批發價達96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數量達1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國際控股也公布了2010年第四季訂貨會相關數據，數據顯示：在各個產品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數量上升30%，而且平均售價也整體上升了10%。

　　據了解，361度、鴻星爾克、匹克等部分產品均不同程度提高了售價。多家公司公布的數據表明，今年多數鞋類及服裝產品的平均售價比去年提高了近一成，而與之相對應的銷售增幅多高于價格增幅2倍左右。同時，中小品牌鞋企的鞋品單價也相繼走高。

　　背水一戰提價 營銷升格

　　記者從泉州市鞋業商會獲悉，鞋產品提價主要是由于今年年初以來制鞋原材料與人工成本的上漲。“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數制鞋企業的工人工資提高了近兩成。”據有關人士分析。

　　推出明星戰略 期待成功

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實現規模效應、以提前議價、大批量購進原材料的方式，控制好生產成本。

　　此外，近期通過銜接體育明星及體育運動賽事推出明星產品提高售價，也是鞋企轉嫁成本壓力、既提價又不掉銷量的辦法。

　　據報道，剛剛結束的特步訂貨會上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產品系列，進一步提高特步在國內外市場上的品牌形象及其銷售定價;匹克推出的高性價比的籃球明星產品，比原有產品價格每雙將高出50—150元左右……