贏家服飾：從來料加工到自創品牌

　　在這個“出名要趁早”的年代，46歲才開始創業究竟算不算晚?一手創建公司并迅速發展成擁有4個子品牌、年營業額達10億元的贏家服飾集團董事長陳靈梅(見圖)用親身經歷告訴你，成名可以趁早，但創業的年齡卻沒有上限，只要你去嘗試。

　　從來料加工到自創品牌

　　促使陳靈梅萌生創業念頭的僅僅是一次出差的機會。1989年11月，陳靈梅和單位一行人第一次赴深圳洽談業務，這次出差讓她看到了商機：“如果能去深圳直接做外貿，而不通過外貿公司接單這個中間環節，那會更有前途”。 1992年，46歲的陳靈梅來到深圳創業，買下一家制衣廠專做來料加工。“很多人認為我創業太晚，可我覺得正是因為做過了母親，才有應對困難的準備和韌勁”。

　　和多數來料加工型企業一樣，陳靈梅最初的創業歷程充滿被動和艱辛。“工廠很小，不是差輔料，就是差備件，沒日沒夜地趕訂單，交不出貨就會被罰錢”。多少個日日夜夜，陳靈梅選擇和工廠的工人們睡在車間里，但最后工廠還是倒閉了。中年創業的陳靈梅在生意失敗后堅持不申請破產，此刻她萌生了做品牌服裝的念頭。

　　機會終于來了，憑著多年來對市場的靈敏感知，陳靈梅在自己身上“嗅出”了商機——為和自己一樣有著穿衣苦惱的女性制作服裝。于是，1995年她正式創立了“娜爾思”品牌。因為填補了國內市場空白，當時廣告語為“大碼職業女裝”的娜爾思一經推出便大獲成功。

　　從中小企業到服飾集團

　　2001年，陳靈梅旗下的服裝公司開始步入發展的“快車道”。經過對市場的考察，陳靈梅意識到休閑和舒適將成為未來服裝發展的方向。她和設計師開始在職業裝中加入休閑元素。這種風格的產品一經投放市場，銷售迅速翻了一番。

　　2005年，陳靈梅旗下的服裝公司年銷售額達到3億多元，但她沒有停止前進的腳步。在一次出國考察中，陳靈梅找到了新的靈感，決定將產品定位為“盛年”。“盛年女性指35歲以上的女性，此時女性的情感、心智和社會地位逐漸提升，在著裝上也希望更有自己的風格”。陳靈梅的“盛年”概念滿足了目標消費群的需求，長期被市場忽略的中年女性這一龐大的消費群體就此被鎖定。

　　看準潛力市場后，贏家服飾確定了多元化的品牌戰略，選擇和歐洲知名時裝品牌公司和設計師合作，推出了4個盛年女裝品牌。從娜爾思、珂萊蒂爾再到簡約知性的奈蔻。新近創立的高端產品娜爾思·靈品牌更是對盛年女性高端需求的大膽發掘。一套服裝的市場定價為6000元，迅速占領了國內女性服飾的高端市場。

　　從最初的80個人、加工收入不足100萬元的公司發展到擁有3000多名員工、四大品牌、482家門店、年銷售超10億元的服飾集團，贏家服飾讓掌舵人陳靈梅品嘗到了成功的滋味。

　　從本土企業到進軍國際

　　在完成了原始積累后，陳靈梅將目光投向更遠的地方，希望企業在時間和空間上得到縱深發展。

　　最新的舉措是進軍海外。一批國際頂尖設計師組成的“贏家時尚顧問團”將指導贏家品牌的國際化發展方向。進軍海外的首站確定為意大利。“意大利已經形成了一條非常完善的產業鏈。”陳靈梅對北京晨報記者表示，在這個時尚創意之都開店，不僅能接收流行前沿的最新資訊，更重要的是近距離地觸摸國際市場，復制國外品牌的成功經驗。“外國人能做到的，我們同樣能做到。我們有那么大的市場，沒有理由做不好，這只是時間問題”。

　　目前專注于服裝的陳靈梅計劃在十年內將主營領域向箱包和皮具領域延伸。

　　陳靈梅最近反復強調“一遠一近”兩個目標，近期目標是力爭在2013年銷售額達到27億元，遠期目標是創造百年品牌，爭當服裝品牌百年老字號。“我希望我的兒子和孫子會將這種理念傳承下去。”現年63歲的陳靈梅如是說。