大學(xué)生開店為什么容易“關(guān)門”?

　　眼下很多經(jīng)營之路，但是能夠成功的年輕人卻了了無幾，難道真是應(yīng)了那句古話么，年輕氣盛容易失敗么。但是就其原因分析，發(fā)現(xiàn)以下四點(diǎn)容易導(dǎo)致大學(xué)生開店創(chuàng)業(yè)失敗。

　　缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響青年人成功開店的重要因素。

　　大學(xué)生雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外，由于大學(xué)生對市場、營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。長期看不到利潤，遇到挫折等等，急功利心，也是造成年輕人失敗的主要的原因。

　　由于大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。

　　對于開店中的挫折和失敗，許多開店者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前開店，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的開店者們變得更加理智。

　　大學(xué)生對開店的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。

　　在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分開店計劃書中，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的開店計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

　　不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，開店者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。